受疫情影响，网红带货似乎成为每个品牌主都想抓住的救命稻草，KOL营销常态化、流量红利已经消失的当下，带货翻车时有发生，头部KOL也并不能带动全品类和不同价格区间的商品，高人气并不意味着高转化，内容热度并不意味着种草强度，影响力大并不意味先锋性强，KOL标签属性并不能直接等同于营销场景。
近日，金投赏华扬联众专场晚宴“星运夜宴”在上海成功举办，华扬联众创始人&董事长苏同，九球天后潘晓婷、抖音2020年度流量黑马天才小火龙、抖音美妆达人双人徐、众多品牌客户、行业媒体欢聚一堂。
为破解KOL营销迷局以及为品牌客户提供更优的营销服务，苏同在晚宴现场分享了华扬联众“星运营销链”解决方案。作为以营销体系搭建的KOL数字营销运营平台，“星运营销链”从实效营销维度为品牌提供包括KOL挑选、挖掘、评估、流量沉淀、内容优化的一站式专属服务，从营销场景、带货品类、带货价格，种草指数、影响力指数、转化指数等多个维度出发，达到人（KOL）货（品类及价格）场（营销场景）的智能推荐及精准匹配，并建立实效KOL及内容考核维度，实时追踪及优化KOL营销链路；以数据算法测试优化逻辑，不断提升KOL营销链路的精准性，优化投放效果。
据介绍，华扬联众目前在KOL营销领域的资源与布局——华扬联众持续签约优势明星、KOL资源，在短视频、直播电商、图文种草、代言商务等领域均有专业服务团队，深耕艺人自媒体内容，挖掘艺人流量价值，与太合音乐旗下艺人薛之谦、中国九球天后潘晓婷、抖音2020年度流量黑马天才小火龙、跳高名将张国伟等艺人深度合作，为品牌打造以明星内容营销为核心引爆点的全链整合营销解决方案及寻找业务增长新的突破口。
在本届金投赏论坛上，华扬联众专场也以《KOL营销的迭代与冲突》为题，华扬联众创始人、董事长苏同现场提问九球天后潘晓婷、抖音2020年度流量黑马天才小火龙、懿锦鲤MCN CEO杨洋，从代理商、明星达人、MCN机构等多重维度，共同探讨后疫情时代的KOL营销谜题及趋势走向。
▍品牌金主是否在KOL营销中仍然具有绝对的话语权？
潘晓婷与天才小火龙都切身体会到了近些年营销话语权的变化——过往品牌方拥有绝对的话语权，但近些年随着明星与KOL的不断风格化，品牌方也开始乐于通过与自身价值观契合的明星、KOL，提升与消费者沟通的效率，营销活动由单向传递变成了双方的沟通合作。
九球天后 潘晓婷
立足于MCN机构的角度，杨洋也体会到了这些变化，她认为话语权的分歧一定程度上反映了，在过去品牌形象价值与KOL自身形象口碑的一些冲突，但当下KOL营销在我们共同的探索与磨合之下，粉丝流量与品牌理念正在通过多种合作方式实现双赢，其间的冲突正在不断被解决。
在华扬联众与众多品牌客户的合作过程中，苏同也深刻体会到了近些年来品牌正在逐渐转变姿态，无论是对待消费者、还是对待明星KOL——这无疑也给了MCN机构、KOL更多的空间与机会，我们可以跳出割草的模式，通过更多差异化的运营，成为品牌与消费者之间高效沟通的纽带。
华扬联众创始人、董事长 苏同
▍面对消失的流量红利，明星、KOL的私域流量营销之路该怎么走？
2020年进入后半段，流量红利过后，品牌开始更加注重重塑与用户的信任链接，杨洋认为私域流量的下半场，需要更加注重垂直细分，KOL个人品牌的运营要更注重在垂直领域的说服力。天才小火龙也坦陈，粉丝的追随、效仿行为，让明星、KOL在私域流量中成为值得重视和挖掘的宝藏。作为KOL，她更重视通过优质内容来实现个人形象的塑造和完善，当更多人认为自己值得被追随、被效仿，在粉丝圈层拥有了足够的说服力，私域流量的价值才会更高。
抖音2020年度流量黑马 天才小火龙
疫情对流量的推波助澜作用已经接近尾声，潘晓婷与团队也在与粉丝沟通的过程中进行了许多新的思考与尝试，且有着更长远的考虑。基于对潘晓婷个人形象与粉丝构成的分析，他们更加明确了内容产出的方向；优质台球专业内容的制作和传播，一方面可以提升用户粘性，另一方面也能激励更多年轻人突破刻板印象，积极面对自己的人生、爱好——潘晓婷也希望能够通过这种方式，为台球赛事的未来发展添砖加瓦。
▍KOL营销将让“品效合一”梦想成真，还是梦醒时分？
疫情影响下的营销变局，赋予了明星、KOL更多的身份与可能性，潘晓婷在品牌合作方式的转变中，尝试做出了很多的改变，与品牌共同实现品牌价值与效果的双赢。
天才小火龙并不认为当下KOL能为品牌做的只有“卖货”，当下KOL的风格更加多元化，强烈的个人风格使他们可以与品牌价值的某一部分达成契合，成为品牌的“野生代言人”，当下许多的KOL已经有足够的能力，将粉丝对自身的喜爱和追随转移到品牌上去，实现“品效合一”，她也期待未来能够与品牌携手进行更多的合作、探索。
懿锦鲤MCN CEO 杨洋
每个品牌主追求“品效合一”，杨洋与她的团队也一直都在寻找实现“品效合一”的最佳解决方案，使品牌长期价值和广告效果的转化，能更好地实现协同。在这个方面，华扬联众与懿锦鲤也做了许多努力，包括推出“星运营销链”，携手品牌一起在KOL营销之路上走得更远。
变局之下，人人都在尝试新的出路，华扬联众持续立足行业前沿，关注KOL营销发展趋势，先一步全面布局，为客户提供更好的解决方案。返回搜狐，查看更多
