2020年，突如其来的新冠疫情彻底打乱了企业的生产经营，也把直播带货这一新型商业模式推上了风口浪尖。这场由平台推动，薇娅、李佳琦为代表的头部主播与各大品牌、小商户、企业家等联手创造的销售神话，进一步引爆了直播购物的热情。在这直播大潮里，作为一家刚登陆中国市场不久的英国品牌，OVWII又是如何破局，快速打开中国市场？
OVWII是一家地道的英国品牌，一直征战在欧美的时尚市场，线上线下齐发力。优秀的设计理念和先进的营销模式，让OVWII在欧美市场圈成为炙手可热的超级新势力！在进入中国后，根据国内商业氛围。OVWII选择了线上营销模式，搭建明星、名媛、主播的宣传体系，极快地打开市场。那么OVWII具体又是怎么做的呢？
专注线上渠道，明星、名媛、主播模式体系建立
众所周知，最开始电商与实体似乎是一对冤家，OVWII刚进入中国时，重资产不多，能够很从容地全面分析、正确地看到尚未到达顶峰的直播行业。当下，新零售的本质在于重构“人、货、场”三者的统一。而直播带货改变了传统人、货、场的关系，OVWII认识到直播形态带来的深远影响——传统的人与物的对话，如今转变成了人与人的互动。
因此，OVWII第一步便是和专业的MCN机构进行尝试性合作。头部主播的直播经验+欧美时尚的强势降临，第一是间引爆直播间，为中国时尚圈带来新的气息。
二、“人货场”科学管理，做到“公域+私域”双轮驱动
随着新零售时代的到来，消费者的需求向多元化、个性化发展，零售综合体店铺的发展越来越受到大众欢迎，品牌集合，多元互补，为消费者提供多风格多场景角色的综合消费体验空间。OVWII紧紧围绕“人、货、场”模式打造线上门店急服务销售渠道。经过这几年发展和背靠英国母公司的强大势力，在洞察用户的偏好，线上大数据分析及服装类型、款式的多元化上，OVWII具有很大的优势。
我们知道，发展至今，高端的时尚品牌一般都是以线下门店销售为主，而OVWII进入中国就瞄准线上渠道，尽可能地降低接触目标客户的中间成本。随着去年疫情的到来，线下渠道举步维艰，更多的大牌，像LV、爱马仕等，纷纷进驻线上平台。而此时，OVWII已经开发维护私域流量了，将私域流量建设上升到经营战略层面，利用数字化工具，有组织、有计划地将电商、直播、微博、公众号等汇聚的公域流量进行引流、沉淀，建立统一的数据中心，通过数据挖掘，形成用户画像，实现“公域+私域”的双轮驱动，实现一套完整而高效的线上销售渠道。
玩转直播营销，打造自有生态圈！OVWII通过直播形式，让线上场景中服务和体验更加全面化，让高端服装行业呼唤已久的“即看即买”不再是一句空谈。返回搜狐，查看更多
