被玩坏的“粉丝经济”

“粉丝经济”这个名词近两年渐渐在各大媒体和新闻上被提及，无论从电商、品牌、财经、娱乐等各个领域都关注如何开发“粉丝经济”，本文重点聚焦中国娱乐圈，讲述这个已经被玩坏了的“粉丝经济”：

网易娱乐11月10日报道（文/周景煜） 中国娱乐圈的“粉丝经济”应该来源于对于日韩粉丝经济蓬勃发展的羡慕，在韩国的知名娱乐音乐公司中，粉丝经济范畴内的周边商品售卖、粉丝付费会员制等业务每年已经为这些公司带来颇为丰盛的收入，“粉丝经济”收入在部分韩国娱乐公司甚至可以占到总收入40%左右。近十年来韩国娱乐工业席卷中国，中国地区粉丝基于“有朋自远方来”、“物以稀为贵”的认知，更加为韩国模式的“粉丝经济”贡献良多。

而中国的“粉丝经济”在学习日韩的“粉丝经济”的过程中，却仍然避免不了照搬、山寨的老大难问题，笔者可以说，在中国，关于艺人相关的“粉丝经济”模式，已经被玩坏，进入了有概念、无模式、无想法的怪圈之中。

问题出在哪里？是谁玩坏了中国粉丝经济？可以说是各IT媒体玩坏了粉丝经济，各经纪公司把自己玩坏，都有不可推卸的责任：

一、 利益驱动，IT行业抢食粉丝经济

中国各IT媒体或创业公司都眼红日韩模式的粉丝经济纷纷抢食，欲求在蛋糕里分一杯羹。一时之间各大粉丝平台某袋饭、某信、某站、某汇、某团、某联盟等如雨后春笋般出现，大有赶超前几年团购网站和微电影的势头，这种恐慌性疯抢行为恰恰是对新兴的行业模式最大的扼杀，多平台导致用户分流，用户分流导致用户习惯的毁灭，襁褓之中的“粉丝经济”已先天性营养不良。

二、 不懂“粉丝”却控制着运营平台：

粉丝运营需要平台，而平台却由一帮不懂粉丝的IT从业人士控制着。“粉丝”族群表面是围绕在各个艺人周围的簇拥者，其实是艺人的衣食父母，每个艺人不同的风格造就 “粉丝”族群风格各异，与粉丝最直接接触的经纪公司，却由于经费及技术原因，不能自行开发，需要依靠IT平台。笔者自2012年以来，已经接到不下50家IT公司要与其进行 “粉丝经济”的开发合作，而当问到想怎么合作时，绝大部分都是十分直白地表示要与其艺人合作，卖东西收会费收益分成，谈到粉丝服务细则却一问三不知。怎么收钱想得天花乱坠，却不知道怎么让消费者愿意打开钱包，如此想法的IT公司及媒体不占少数，笔者不禁要问，不懂“粉丝”，何来的“粉丝经济”？寄生虫一般的商业模式让“粉丝经济”再受重伤。 

三、 IT行业恶性竞争的拔苗助长：

互联网行业的恶性竞争由来已久，一年多以来的多个重磅并购更突显竞争的白热化，IT公司之间只要有一家开发了“粉丝经济”业务，其他家都必须复制其模式跟上；而艺人是有限的，一线艺人更是稀缺资源，面对这么多IT合作伙伴，选边站就成了艺人与经纪公司每天都必须面对的问题，多数经纪公司并不希望得罪其他合作伙伴，就只能配合渠道向每一家都提供服务。而恰恰“粉丝经济”就是一个以内容及服务为核心的业务，“渠道为王”的中国互联网模式必定导致对于“粉丝”团体的服务模式崩溃，一对多的服务一旦无法形成服务差异化，谈论商业模式就是纸上谈兵，IT行业的恶性竞争拔苗助长，导致“粉丝经济”早产，早早进入了保温箱。

四、 互联网时代的“粉丝经济”却无O2O+C2B的互联网思维

经纪公司的粉丝运营，仍停留在日韩模式的提供行程、独家新闻、图片、语音、举办粉丝见面会、销售周边商品的B2C阶段。百度阿里等高管都说过：B2C不是互联网思维，C2B才是！互联网O2O+C2B时代到来时，任何有关互联网的商业模式，已经不适用冰冷的产品销售行为，按照现在B2C照搬日韩的模式，粉丝经济将无计可施。

五、 经纪公司狭义的“粉丝经济”

IT行业不懂“粉丝经济”，而经纪公司对“粉丝经济”是否了解？答案是一知半解！除了沿用B2C模式外，经纪公司对粉丝经济中的核心用户，并没有深刻的了解，而是泛泛地进行粉丝运营，并没有对粉丝群体进行分类。性别不同其消费习惯都有着巨大差异。从每一次明星活动及颁奖典礼完全可以看出，现有的粉丝运营模式相对来说更加符合女性消费群体的认可，女性用户占比超70%，偶像型艺人情况更加严重。可以说现行的“粉丝经济”是“女粉丝经济”，是狭义的“粉丝经济”。男性消费群体并没有被尊重及开发，而偏偏男性用户撑起了中国游戏行业的鼎盛发展。

在互联网O2O+C2B时代下“粉丝经济”要如何起死回生？ 

网址：被玩坏的“粉丝经济” http://www.mxgxt.com/news/view/1234605

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