微播易：2022认养一头牛品牌营销与社媒投放分析报告（39页）.pdf

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1、认养一头牛品牌营销与社媒投放分析从认养一头牛品牌历程与营销进化、社交媒体营销布局与内容策略、典型场景化案例营销解析三方面分析其营销侧重和投放偏好，更好了解其市场布局与动作。微播易 2022年8月以“认养”入局，乳品竞争下的新锐突围认养一头牛品牌进程与营销进化认养一头牛品牌进阶图谱2014年创始人徐晓波从澳洲引进6000头荷斯坦奶牛，斥资4.6亿元在河北故城建立公司首个现代化牧场康宏牧场。2016年“认养一头牛”品牌正式成立，受到吴晓波等大V联合推荐。发起线上众筹成为食饮类目TOP1。2017年康宏牧场被评为“国家农业部奶牛标准化示范场”；斥资5亿元与君乐宝建立第二座大型牧场；陆续成为各大自媒体

2、电商、社交电商的KA商家。2018年与国际权威检测机构SGS达成战略合作，牛奶蛋白质、微生物、体细胞等指标均远优于欧盟标准；入驻天猫，开启会员运营时代。2019年牧场荷斯坦奶牛单产超过13吨，远高于国内7.8吨的平均单产，并超过美国和以色列平均水平；斥资5.5亿元在山东临沂建造日产800吨乳制品，拥有世界先进设备的数智化工厂；与天猫签订战略合作，确定3年突破10个亿小目标。2020年已在国内建立7座牧场，山东数智化工厂正式投产，开启种、养、加、销、旅全产业链时代。跻身天猫“双十一”亿元俱乐部；年销量占据天猫、京东乳业旗舰店TOP1。2021年首次升级Logo，以更简约和更有辨识度的形象,来向用

3、户传递“奶牛养得好,牛奶才会好”品牌理念。由KKR、德弘资本（DCP）领投完成新一轮融资，募集资金主要用于扩大优质奶牛养殖规模和企业数智化升。荣登杭州准独角兽企业榜单。2022年康宏牧场入选2021年国家核心奶牛育种场2022年3月推出控糖限脂PET风味酸乳减糖30%；5月推出首款低温产品冷藏娟姗牛乳。起步期：切入线上市场成长期：电商破局线上流量爆发期：全面玩转社媒渠道以“认养”概念入局，开创多种认养模式在营销侧，通过众筹活动，并与吴晓波频道、十点读书、老爸评测等红人联合深耕品牌内容加强在社交媒体平台的内容种草力度跨界联名玩转品牌IP直播带货带动销量激增聚焦线上各平台渠道，打通种草-转化通道数

4、据来源：百度指数、魔镜市场情报认养一头牛品牌迎来爆发期，全面布局社媒渠道玩转达人营销加码KOL营销品牌声量攀升明显全面布局直播带货，尝试店播、明星播、达播等多种直播形式2020年天猫双十一期间创造了破亿销量的良好战绩持续进行用户运营，打通微信私域渠道，抢占私域流量红利品牌发展变迁“养好牛”到“好牛奶”的理念进阶，借认养理念基石重塑沟通新渠道品牌理念进阶数据来源：网络公开资料，微播易整理认养一头牛核心消费者多为23-39的中高线城市女性数据来源：参考飞瓜数据，微播易整理品牌目标受众10.48%21.04%21.10%22.13%16.33%8.93%一线城市新一线城市二线城市三线城市四线城市五线

5、城市占比TGI9.48%9.02%22.32%41.45%11.25%6.47%0-1818-2324-3031-4041-5051+占比TGI认养一头牛核心用户年龄占比及粘性认养一头牛核心用户城市占比及粘性以一线城市，新一线城市为主的25-30岁女性白领，经济相对独立，对精致生活有一定要求和向往，看重饮食健康和质量，日常生活对美食烘焙有很感兴趣。对氛围感/新鲜感追求的经济独立乐活轻奢白领8.9%22.8%23.7%22.5%11.3%5.6%5.1%5K5K-8K8K-10K10K-15K15K-20K20K-30K30K白领人群月均收入20.5%21.4%25.4%25.5%28.2%30

6、.6%31.0%40.0%43.3%医疗保健美妆护肤3C数码休闲娱乐旅行房租房贷服饰鞋帽配饰子女教育餐饮食品白领人群消费偏好数据来源：艾瑞2021中国白领人群消费及职场社交研究报告对品牌成长的信任力打造，在品牌信任力上说服高知轻奢白领成对话重点。美食氛围感/新鲜感的种草能够打动她们人群画像沟通重点品牌目标受众以高线城市宝妈人群为主，他们是家庭的重要决策者，在职场拥有一定的社会地位，他们生活精致讲究，有一定经济基础，对时尚/潮流/圈层等内容有很强偏好。对生活要求极高的高线城市品质精致宝妈人群画像沟通重点60%烹饪达人75%时尚教主60%资深吃货40%运动达人37%鞋圈玩家护肤品服饰化妆个人护理产

7、品香水鞋靴手提包/箱包 保健滋补产品珠宝钟表医美精致妈妈人群消费品类占比及粘性占比TGI精致妈妈人群兴趣占比数据来源：艾瑞，CBNDATA80后64%为80后高线城市78%为一二线家境殷实65%有车，50%有房高学历81%本科以上高收入55%月入2W+职场女性92%职场女性品牌目标受众精致的生活类内容能够捕她们小资的新趋偏好生活相关高奢品类与话题也能够引起她们的兴趣低脂纯牛奶纯牛奶A2-酪蛋白纯牛奶娟姗纯牛奶法式酸牛奶白桃燕麦酸奶全脂营养奶粉乳酪棒以纯奶单品入局，逐渐拓展乳品细分市场以液态奶为核心品类的产品矩阵向奶制品品类延伸越更迭越简单的品牌视觉传递品牌高端简约的理念信息除乳制品外进军婴配粉

8、等领域，为资本入局打通更多机会押注“娟姗”入局高端冷藏奶赛道布局酸奶、冷藏奶、乳酪等奶制品众多细分赛道拓展新品类进军高端化加码细分赛道一体化视觉品牌产品策略201920202021认养一头牛线上销售收入与主营业务收入关系主营业务收入线上销售收入认养一头牛线上营销占比攀升，营销投入YOY涨幅提高58%线上渠道占主营收入比例产品品类销量占比营销投入金额及变化率纯牛奶酸奶奶粉生牛乳其他认养一头牛产品销量占比变化2019年2020年2021年201920202021认养一头牛营销投入占比变化营销投入+58%数据来源：网络公开数据，微播易整理品牌产销趋势与投放渠道占比将近70%OTT大屏营销提高品牌用户

9、曝光，加强高线城市梯媒覆盖精准有效传递品牌信息品牌线下营销认 养 一 头 牛*小 米 O T T 认养一头牛与小米OTT开展大屏营销合作，后疫情时代对用户居家场景实现有效覆盖。认 养 一 头 牛*分 众 梯 媒 抖音超品日期间在电梯中搭建出与大众交互的沉浸式真实牧场，开创互动营销新尝试。通过线下梯媒精准地段的广告投放，大面积覆盖高线城市消费者，向都市主流消费人群渗透品牌心智。认 养 一 头 牛*梯 媒 互 动 营 销认养一头牛跨界联名营销，拓展品牌知名度与影响力明星联合2021年8月，认养一头牛与罗永浩展开合作，邀请他成为“首席奶牛福利官”拍摄了创意TVC。认养一头牛&罗永浩认养一头牛&奥利奥

10、夏日礼盒2021年5月，认养一头牛携手奥利奥官方微博，打造夏日限定奥利奥小牛盒。认养一头牛&RICO酸奶新品2022.5 认养一头牛*RICO艺术家打造专属“晨色梦乡”定制盲盒。认养一头牛&永璞咖啡跨界2021.8认养一头牛联手精品咖啡品牌永璞咖啡,推出联名礼盒在天猫黑盒上首发。认养一头牛&茶巢线下联名2022.6茶巢与认养一头牛联名推出红豆牛乳冰，绿豆牛乳冰等新产品。品牌跨界营销认养一头牛&新青年话题营销2022.5认养一头牛与新青年推出限时发售的“新青年活动装。品牌私域运营线上养牛小游戏入口公众号引流入口小程序入口会员产品专享多层级会员权益视频号成为品牌私域宣传阵地小程序成为私域订单转化渠

11、道用户获取初阶多流量入口汇入私域高阶高价值用户运用与留存多渠道承接公域流量，微信打通私域流量接口，会员权益圈定决策人群认养一头牛锚定23-39中高线城市女性为品牌核心消费者，经济独立乐活轻奢白领和高线城市品质精致宝妈成其把握的重要细分画像人群。社媒成品牌深耕影响力关键渠道。IP跨界品牌营销，拓展品牌知名度与影响力。微信官方渠道进行流量承接，打通私域阵地以纯奶液态奶为单品爆款打响市场影响力，近一年不断研发新品，品类布局设计奶粉/酸奶/乳酪棒等细分领域，向全品类布局延伸。认养一头牛看重线上营销价值，以女性人群作为抓手，从爆款单品向全品类布局，社媒与IP营销成私域流量引流器认养一头牛社媒营销策略洞察

12、2021年8月2021年9月2021年10月2021年11月2021年12月2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月B站抖音快手微博小红书主要聚焦抖音、小红书、微博平台，投放趋势与品牌活动/新品上市/营销联名正相关近一年社交媒体达人内容投放数量占比及节奏趋势儿童奶酪棒上新，社媒内容聚焦为奶酪棒新品开箱与种草测评抖音：微博：小红书=4:3:3整体社媒投放节奏数据来源：微播易数据研究院（2021.8-2022.8）与永璞咖啡联名礼盒套装,#认养一头牛与罗永浩合作拍摄创意TVC掀起舆论声浪推出招募“养牛新青年”话题与RICO推出

13、联名限定礼盒各个圈层KOL进行开箱测评抖音超品日线上话题营销抖音店播与达播直播间全覆盖认养一头牛重点投放中腰部达人，与母婴育儿/美食类KOL的合作占比最高社媒投放达人类型与层级认养一头牛社交媒体投放达人层级占比（以达人投放内容数量计算）T1T2T3KOC 各社媒平台达人投放层级占比约为头中尾=1:6:3，以中腰部达人为重点投放，以其圈层影响力的优势为品牌所选 抖音投放腰部与尾部达人占比将近9成，小红书投放尾部达人近7成，B站投放尾部达人超9成 微博形成头部达人打声量，中腰部和尾部达人放大影响力的达人矩阵 从达人类型可以看出，认养一头牛与母婴育儿类和美食KOL的合作是最多的，母婴育儿类达人主要集

14、中在小红书平台，美食垂类KOL在各平台的分布均匀 生活日常类、情感、娱乐、搞笑、家居类达人主要聚集在抖音平台，最大限度发挥平台特征种草测评类/时尚穿搭类女性兴趣达人主要聚集在小红书平台 商财类内容、IT互联网、新闻资讯类内容在微博平台合作较多数据来源：微播易数据研究院（2021.8-2022.8）认养一头牛各平台投放达人类型占比（以达人投放内容数量计算）抖音微博小红书认养一头牛在微博覆盖多产品词，小红书深挖母婴话题，抖音聚焦品牌直播社媒投放达人内容数据来源：微播易数据研究院（2021.8-2022.8）微博达人投放关键词围绕不同产品展开，“酸奶”“牛奶”“奶酪”等产品词均有提及 品牌联名/营销

15、动作也成为微博达人借势热点话题 小红书达人投放以母婴育儿话题为主，“宝宝”“儿童”等关键词提及率较高 品质/口感等质量内容关键词成种草关键 抖音内容主要围绕“年货节”“送礼”等节点活动和营销场景展开，品牌直播成为抖音投放的内容重点 美食/推荐/以及部分达人名称成搜索关键产品词与品牌词母婴与品质口感节点活动与品牌直播抖音内容投放趋势2021年8月2021年9月2021年10月2021年11月2021年12月2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月认养一头牛抖音达人投放内容数量与互动层级数量互动量级双十一/双十二种草借势暑期热

16、点母婴育儿、生活日常类达人合作种草与不同母婴垂类KOL（头部母婴KOL、家庭类KOL）加强产品印象信赖感春节给婆婆惊喜探访一头牛养殖场地奶品溯源抖音百味赏双十一宝藏国货春节与以“送礼”为主题种草年货跟我dou回家送礼新选择 年货攻略大全抖音百味过年囤货指南来啦抖音超品日相关话题共创618大促前种草测评认养一头牛RiCO神仙联名认养一头牛超品日#老板来了品牌超级直播专场618一起来薅羊毛咯#618购物攻略#夏日饮品美食制作等数据来源：微播易数据研究院（2021.8-2022.8）酸奶纯奶A2低脂纯奶乳酪棒奶粉娟姗认养一头牛品类系列产品抖音达人投放内容数量及销量占比直播带货达人视频带货预估销售额预

17、估销量认养一头牛抖音不同类型达人内容数量及销量占比预估销量预估销售额关联直播数在认养一头牛的产品系列中，新品上市的酸奶系列近90天商业化作品数量占比最高，销量占比最高A2纯奶的销售额占比最高，更注重达人视频带货新品上市的乳酪棒也在不断试水达人带货，但销售额与销量平平品牌在达人带货上多选用美食垂类KOL，且从销量效果来看，美食垂类贡献量级较大。生活类/健康类/母婴类等辐射类型的达人带货内容也均有涉及。数据来源：微播易数据研究院（2021.8-2022.8）；飞瓜数据，抖音近90天认养一头牛带货产品及达人带货类型（销售额和销量为预估数据，仅供参考）抖音带货产品及达人类型抖音达人爆款内容互动量级10

18、W+互动量级40W+母婴、生活、好物推荐类KOL借势“春节送礼”主题推出“送礼新选择”，对认养一头牛产品植入不同送礼场景。苌俊俊宁小雪送礼新选择新年场景剧情植入年货囤货指南互动量级60W+广州玩乐小分队老板与志玲钱小妹互动量级28W+养牛农场探访互动量级4W+家庭一日之旅与娱乐搞笑/生活日常类/母婴育儿类KOL合作，到认养一头牛农场探访，实地真切体验品牌信任力。8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月20212022RICO联名礼盒相关内容春季出游相关话题内容年货节前后对竞品内容拦截注重酸奶新品的强力种草测评美食教程类日常种草延续大促热点，为新品持续造势双十一购物分享/双十一

19、快递开箱奶茶联名系列测评脱脂奶粉测评酸奶产品花式吃法内容种草全品类双十一大促提前种草双十一母婴囤货热门儿童奶酪棒怎么选热卖长高儿童奶粉性价比小红书内容投放趋势数据来源：微播易数据研究院（2021.8-2022.8）学生党护肤推荐，干货种草类内容合集奶酪棒测评，新品上市种草宝宝春季成长期如何选奶幼儿园回归季产品种草与RICO跨界联名，礼盒种草开箱测评高颜值神仙联名RICO系列打工人618种草入手系列夏日清凉食饮制作系列认养一头牛小红书达人投放内容数量占比及趋势其他时尚家居家装生活日常玩具探店测评美妆母婴美食认养一头牛小红书投放达人类型及层级关系（以达人内容数量计算）Tier1Tier2Tier3

20、Tier1Tier2Tier3认养一头牛小红书投放达人层级及互动关系（以达人内容数量计算）数量互动从认养一头牛在小红书合作达人来看，头腰尾达人占比为1:2:7，腰尾部达人能够带来大量用户互动。从小红书达人的类型与层级关系可以看出，认养一头牛更多与美食垂类达人和母婴类达人合作。配合小红书千人千面的投放机制，与中腰尾达人重点合作实现打圈层、造影响的矩阵。小红书投放达人类型及层级数据来源：微播易数据研究院（2021.8-2022.8）酸奶奶粉纯奶A2乳酪棒认养一头牛小红书达人对不同产品线内容提及量及互动量趋势笔记量占比互动量占比笔记量增长互动量增长牛奶,988,195奶粉,381,432酸奶,312

21、,265饮品测评,252,151美妆,231,89零食,211,470燕麦,95,676拿铁咖啡,89,289母婴好物,78,143婴幼儿奶粉,74,242减肥减脂,54,310旅行,53,345认养一头牛小红书达人内容关键词提及数量及互动趋势认养一头牛在小红书平台投放以酸奶和奶粉产品居多，酸奶笔记占比呈现明显增长趋势。从互动量来看，依旧是爆款明星单品纯奶的互动量级和互动增长最高。而新品乳酪棒在笔记量级和占比均依旧不及其他商品。从产品相关关键词笔记数量和互动量趋势可以看出，核心品类关键词牛奶的提及率最高，但互动量平平。奶粉、酸奶等品类词的笔记提及量占比均较高。母婴好物/宝宝奶粉等儿童话题类关键

22、词提及率较高饮品测评类的内容类型关键词，减肥减脂等功能关键词的互动量较高。小红书投放产品及关键词热度数据来源：微播易数据研究院（2021.8-2022.8）；千瓜数据：小红书近180天认养一头牛达人投放涉及关键词数据，近90天认养一头牛带货产品笔记与互动数据小红书母婴达人爆款内容类型多胎宝妈人设，以育儿经验相关话题入手，从问题解答，产品甄选，用法用量等角度科学种草以图文类内容为主，从产品选购科学建议和知识分享入手，结合自家宝宝成长经验，突出产品介绍与展示以宝妈带娃出游VLOG入手，将产品使用场景与出游玩耍相结合，更加有代入感更容易被用户信服购买以宝宝辅食为切入点融入产品介绍，以美食教程/宝贝用

23、餐等内容吸引用户观看，完成心智渗透口播讲解干货教程辅食制作口播讲解场景植入以联名礼盒为话题，进行内容共创，以美食咖啡制作教程、联名礼盒开箱测评等内容为主联名礼盒通过美食制作教程，甜点制作过程融入产品，丰富产品使用场景。助推新口味产品上市，主要有两种内容类型，一种是产品直接展示或专家测评，另一种是上市/品鉴活动露出以“乳糖不耐”痛点入手，触达奶品不耐人群，从而有针对性的深入种草小红书食饮达人爆款内容类型新品测评美食制作痛点拆解微博投放达人类型及层级T1T2T3认养一头牛微博不同层级达人投放内容数量与互动数量文章数量互动量级认养一头牛在微博投放的头腰尾达人比例为1:4:5，其中中腰部达人互动量级占

24、比将近6成，成为互动量级贡献最多的达人类型，而尾部的达人因其影响力有限，其所引起的互动量较低。从达人类型来看，认养一头牛在微博合作较多的是美食垂类达人，美食达人互动量远高于其他泛垂类达人。IT互联网、商财类达人在微博合作较多，主要为品牌发展，营销洞察类内容。美妆类达人、旅行、时尚类达人同样可以引起较高互动。美食IT互联网 娱乐影音 商业财经 美容美妆 新闻资讯 种草测评 母婴育儿 情感心理 3C数码旅行时尚穿搭 日常生活其他认养一头牛微博不同类型达人内容数量与互动数量数量互动量数据来源：微播易数据研究院（2021.8-2022.8）微博达人爆款内容#美食种草大赛#神仙牛奶测评#国民早餐制作#美

25、食新品安利#每天一万请你养牛#联名礼盒官微联动#养牛新青年美食教学与乳品测评#品牌天猫大促联动品牌话题与破圈联动品牌社媒营销方法论【重点品牌活动】品牌推出招募“养牛新青年”话题引起话题声量讨论与RICO推出联名限定礼盒与各圈层KOL合作开箱测评全面种草【达人层级与内容话题】新品营销扩大内容影响力超品营销促进内容转化效果常态种草持续品牌心智建设母婴育儿与产品品质女性达人圈层渗透种草趣味内容与抖音超品多维度趣味种草与直播矩阵 多选用美食垂类KOL 9成优选腰尾部达人创发品牌话题 引领种草与圈层渗透 与母婴育儿类达人合作较多 尾部达人与KOC充分放大内容覆盖和圈层影响能力官方内容与全面互动品牌影响力

26、扩散破圈 时尚穿搭/种草测评类达人居多 少量头部达人制造声量，中腰部达人扩散影响，尾部达人广泛覆盖内容种草+圈层渗透品牌节点日/母垂达人话题/泛垂互动破圈共塑品牌价值IP联名丨丨新品上市丨超品日合作内容话题与侧重达人层级与类型商品侧重 围绕年货节/过年送新礼场景营销 抖音超品日老板来了大牌直播矩阵 认养基地实地探访内容呈现 母婴好物/宝宝奶粉等儿童话题类关键词提及率高 品质口感成为在小红书种草关键 品牌官方内容跨界联动，品牌抽奖活动大规模吸引互动 联名营销与关键词覆盖多产品领域 酸奶产品占比与销量均最高 乳酪棒新品不断试水达人种草 以酸奶和奶粉产品居多，酸奶的笔记占比呈现明显增长趋势 各产品线

27、均有涉及 酸奶新品礼盒联名营销内容较多中腰部达人圈层影响力被品牌看重，母婴育儿类达人从宝宝健康层级种草/美食达人对美食制作和测评的内容成合作重点认养一头牛典型营销场景案例解析抖音超品日认养一头牛F A C T 经 营 模 式活动期间食饮行业单品牌GMV NO.1认养一头牛总GMV破5,000万超目标达成150%爆发系数达20+倍抖音商城支付GMV环比增长超2倍平台节点类营销场景认养一头牛抖音超品日FACT策略Field商家自播Alliance达人矩阵Campaign营销活动TOP KOL头部大V人货场匹配锁定爆款，品牌自播间积累流量，常态化直播与大促直播接替式蓄水达人内容种草积累购买心智，全域

28、透传产品品牌信息，实现全方位内容种草超品日结合平台玩法针对性布局直播间和自播间，全面投放达人种草内容蓄力爆发放大头部达人影响力，依靠其粉丝粘性带动品牌话题爆点，全面促进收割FACT围绕“牧场溯源”打造达人矩阵。抖音音乐人原创魔性洗脑BGM，与头部达人张同学合作，与母婴、运动、萌宠等多领域垂类达人合作超品日前期不断建设布局品牌直播间，多个直播间同时段直播最大化流量蓄水老爸评测带领KOL到好奶诞生的源头进行抽检。邀请超级演说家刘媛媛 担任“会挑”青年官为年卡进行专场直播，打响达播第一枪。与女演员舒畅合作品牌直播间，借助粉丝效应，明星影响力与直播间消费者深度沟通，促进销量转化FACT抖音电商经营模式

29、认养一头牛超品日品牌营销策略营销周期：2022年3月底-4月底营销周期：2022年4月中-4月底营销周期：2022年4月中-4月底营销周期：2022年4月底爆发期数据来源：品牌营销时间周期为参考内容与达人投放拟定大致范围，仅供参考抖音达人矩阵建立1.6亿次播放1843W+次播放401W+次播放围绕话题#过得不如一头牛吸引达人参与，生发延伸出多个品牌热点话题，递进式传播强势透传核心利益点剧情搞笑男女换装达人演绎剧情从中以“送礼”为产品卖点植入趣味母婴达人以孩子搞笑日常和金句频出为看点，带入孩子饮食问题美食品鉴达人用产品自制视频增加产品适用性，与美食场景相关健身达人以健身后补充营养为场景带入产品介

30、绍与植入，放大卖点品牌话题吸引达人参与食饮/母婴/剧情/健身等不同类型KOL参与话题创发营销活动与大V引爆超品日头部达人与打卡与线下活动助力线上“溯源直播”矩阵承接线下流量，将溯源超品活动带入高潮STEP1:邀请到老爸评测创始人魏文峰，带领一众KOL与粉丝会员家庭，共同奔赴好奶诞生的源头抽检。STEP2:溯源活动举办了一场牛声阿卡贝拉音乐会。在音乐会中全方位、沉浸式地体验奶牛的幸福生活。抖音电商超级品牌日和认养一头牛本次还邀请了超级演说家刘媛媛 担任“会挑”青年官为年卡进行专场直播，为达播开场预热。老板上班了、米兜妈 等达人接连开启专场直播。达人解锁不同类型的场景化沟通，为品牌打造全方面“溯源

31、”直播。邀请女演员舒畅空降品牌直播间，借助舒畅的影响力与直播间消费者深度沟通。实时场观最高爆发21倍，刷新了活动期直播的单日销售纪录，更助力品牌实现更高效的销量转化。明星与大V影响力引爆销量收割RICO&认养一头牛酸奶 礼 盒 联 名 营 销截止2022.5.17官宣当日，认养一头牛与RICO联名款酸奶直冲酸奶系类目TOP1，品牌会员数量新增5倍产品上新类营销场景认养一头牛&RICO联名礼盒营销节奏图谱 持续多场景种草深挖，产品卖点长效种草传播目标品牌动作传播内容 好物种草类KOL对联名礼盒进行内容种草和话题联动 在微博上新抽奖活动，刺激更多用户参与活动，实现新品超强曝光。微博KOL配合转发福

32、利活动，广泛触及不同圈层。联名礼盒声量打爆话题玩转口碑积蓄结合IP热度延续 小红书、抖音等平台进行KOL种草，持续渗透圈层人群，又给大众提供社交窗口，快速积攒品牌声量。积蓄流量期2022.4月底-2022.5月中传播阶段互动高潮期2022.5月中-2022.5月底热度延续期2022.5月底-2022.6月中 认养一头牛x RiCO跨界活动率先在微博、小红书、天猫旗舰店进行新品预热官宣，引发消费者注意力 在深圳、成都、天津等线下城市官宣，撩动消费群体注意力。联名礼盒上市 运动健身/美妆护肤/时尚潮流/生活家居等泛圈层达人不同内容角度和场景内容种草 盲盒拆箱等话题内容增加影响力和看点，形成认养与R

33、ICO专属话题讨论数据来源：品牌营销时间周期为参考内容与达人投放拟定大致范围，仅供参考头部达人10%中腰部达人30%尾部达人60%品牌传播新品曝光头部达人话题联动打造品牌及新品礼盒影响力，获得首波声量泛垂类中腰部达人紧跟IP热点，借势营销助推品牌&产品热度热度加码垂类与泛垂类尾部达人诉说产品卖点，拉近消费者距离种草渗透沟通重点新品兴趣种草头部垂类达人对联名礼盒进行话题互动激发粉丝群体注意力和兴趣开箱测评、好物推荐类内容围绕品牌话题进行内容深耕，迅速积攒声量促破圈圈层内容深耕泛圈层达人烘托/加强新品上市氛围感配合平台节点渠道引流促进转化细分场景植入认养一头牛&RICO联名礼盒达人投放模型头中尾层

34、级影响的金字塔投放模型全面烘托新品上市与种草氛围沉浸式拆箱酸奶美食制作反转减肥健身美食安利类剧情类测评品牌互动抽奖礼盒内容解析开箱测评流量积蓄：小红书抖音集合众多圈层达人内容场景种草互动高潮与声量延续：微博上新抽奖活动刺激用户参与泛圈层内容玩法增加可看性与趣味性，尾部达人大范围打卡传播流量积蓄期以美食和生活类KOL好物种草、美食DIY、评测等内容为主互动期在微博抽奖吸引互动，声量延续期依靠大量尾部达人打卡传播认养一头牛&RICO联名礼盒投放阶段内容类型微播易数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台 KOL投放商业变现服务社媒营销策略服务社交大数据服务账号智慧运营数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台覆盖超50%移动互联网用户数据30w品牌100wKOL增值服务增值服务超96%的视频场景分析和识别能力接入35+社交媒体平台每日更新440万+人次KOL累计超600万KOL交易数据 KOC投放 店播代运营 精品货分销

网址：微播易：2022认养一头牛品牌营销与社媒投放分析报告（39页）.pdf http://www.mxgxt.com/news/view/1239309

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