近年来，网红自创美妆品牌已成为时下流行趋势，而近日引起媒体关注的则是模特海莉·比伯（Hailey Bieber）。据纽约路透社消息，海莉正在考虑以超过10亿美元的价格出售她于2022年创立的美妆品牌Rhode。这一品牌不仅在市场上取得了不俗的成绩，还曾一度跻身全球最受欢迎美妆品牌TOP5之列。那么，海莉·比伯为何选择在此时出售这个成功的品牌？这一决定背后隐藏着怎样的商业逻辑？让我们深入探讨。
01 海莉·比伯与Rhode：从创立到崛起
海莉·比伯是流行歌手贾斯汀·比伯的妻子，凭借个人影响力，她的美妆品牌Rhode迅速成名。品牌以海莉的中间名命名。Rhode主营护肤品和化妆品，自成立以来，以极简主义和高性价比迅速吸引了大量消费者，尤其是年轻女性。品牌的定价策略在16-29美元之间，符合大众对护肤品的普遍预期。
除此之外，Rhode得以快速崛起的关键在于其真实透明的产品成分和高质量的产品效果。今年，Rhode成功推出了唇釉系列，2024年，包含唇釉的手机壳甚至在社交媒体上成为了爆款，更增强了品牌在市场的竞争力。根据美妆媒体《BeautyIndependent》的数据，Rhode在2023年的销售额达到1.2亿美元，超过了同类产品中的知名品牌Fenty Beauty。
02 为什么选择在高峰期出售？
海莉·比伯聘请摩根大通和Moelis的投资银行家为Rhode寻找潜在买家，这一举动引发了行业专家的关注。有分析人士认为，选择在品牌估值高峰期出售是一种理智的商业决策。如今，品牌销售持续增长，正好可获取较好的价格。而对于流量经济时代的名人而言，靠个人IP来拓展商业版图，获利套现是常见手法。
据一些网友推测，或许海莉和贾斯汀比伯计划共同转型进入其他领域，继续追求新的商业机会。随着市场的不断变化，适时退出也可能是一个聪明选择。
03 流行趋势：红人美妆品牌崛起
海莉·比伯并非独行侠。近年来，借助个人影响力开创美妆品牌的明星越来越多。同时，利用社交媒体营销的手法，很多品牌在短时间内便获得可观的业绩。例如，国际流行歌手蕾哈娜于2017年创立的Fenty Beauty，短短几周内便实现了超过1亿美元的销售额，成为了市场传奇。
不仅是美妆品牌，体育明星和音乐家们也纷纷转战这一领域。NBA超级巨星勒布朗·詹姆斯推出男士护肤系列，碧昂斯也不甘落后，发布了新护发品牌Cécred，与知名美妆博主及Kylie Jenner的业务群体形成竞争。
在国内，名人效应同样显著。化妆艺术大师毛戈平创立的同名品牌于2024年成功上市，而范冰冰的FanBeauty也以多款热销产品获得关注。由此可见，随着人们对美妆产品的需求日益增长，红人美妆品牌的涌现不仅满足了市场需求，更成为了越来越多明星们的商业选择。
04 盈利并非一帆风顺
虽然众多红人美妆品牌因流量支持取得了初步成功，但市场竞争依然激烈，且成功案例相对较少。许多自创品牌在市场冲击下，不堪重负，最终陷入困境。明星黄晓明与其妻子推出的护肤品牌ah，以及张庭的TST庭秘密都在经历风波后逐渐被市场遗忘。
甚至知名美妆博主董子初的CROXX品牌于2021年选择关停，这些例子都反映出仅靠个人流量储备并不足以保证品牌长久获利。虽然一开始可能受到热捧，但后续销量频频下滑，严重时还可能面临倒闭风险。
05 红人美妆品牌的成功之道与教训
可见，流量优势、社交媒体的强大影响力固然是红人自创美妆品牌的亮点，但在真实的市场环境中，坚持产品品质、研发创新与品牌定位才能保障品牌的长久生存。众多美妆新品牌面临着同质化现象严重、竞争激烈的问题，若想在行业中占有一席之地，无疑需要深入挖掘用户需求，以切实、优质的产品来满足消费者。
当前，海莉·比伯选择在品牌发展高峰期推出出售，是她个人及品牌策略的智慧决策，并为其他跨界探索的网红带来了启示。在美妆这一赛道中，流量不能成为唯一核心，产品与品牌定位更要长久立足。
结语
美妆行业正迎来巨变，流行文化与商业模式的结合为许多网红以及品牌创造了全新的机会。海莉·比伯的Rhode无疑是这一过程中令人瞩目的范例，但未来的成功与否，还需看每个品牌如何持续善用资源与提升自身竞争力。敢于变革与创新的品牌，才更有可能在激烈的市场中生存和发展。返回搜狐，查看更多
