月销千万！从艾灸盒到养生茶探究“中式养生”如何1年收割3亿少女心？

发布时间：2025-05-17 08:36

“气血”被具象成了身体、精神、容颜等多个层面，“气血不足怎么补”相关的帖子有72万+篇笔记。曾经火遍全网的“八段锦”，也被贴上了“气血差的女孩必练”的标签。

现代生活中，年轻人熬夜、久坐、缺乏运动、饮食不规律，亚健康问题普遍。脱发、睡眠差、气虚以及皮肤暗沉等问题困扰着他们，中式养生针对这些问题提供了调理方案，比如艾灸可温经散寒，养生茶能调理气血等。

与“边熬夜边吃保健品”的朋克养生不同，新中式养生更注重从内到外的调理。它不仅是为了治疗疾病，更是一种自洽从容的生活方式，消费者对养生过程的注重和探索大于对功效的执着，愿意为这种生活方式买单

随着“国潮”崛起，传统文化复兴，年轻人对传统中医文化的认知度和接受度提升。中医文化底蕴深厚，“治未病”等理念深入人心，消费者对中式养生的信任度也随之提高。

产品创新与特性

便捷性：如今的中式养生产品都有方便携带、无负担使用等共性，契合Z世代年轻人随时随地养生、懒系养生的需求。如艾灸盒有胶贴固定，可边做其他事边艾灸；养生茶有独立包装，方便携带冲泡。

多样性：产品形式多样，涵盖“药食同源”的零食、滋补品，热敷贴、刮痧板等养生工具，以及搭配按摩的身体精油等美容护肤产品。口味和功效也日益丰富，养生茶有养颜、祛湿、安神等不同功效，满足了不同消费者的需求。

创新性：在传统基础上创新，如“中医炫彩耳贴”在耳穴埋籽治疗基础上增加装饰，提升美感和效果；还有商家将中药材与茶饮、冰淇淋、甜品面包等结合，推出特色产品。

营销渠道与策略

内容社交平台助力：小红书、抖音等社交平台是年轻人聚集地。中式养生相关的科普贴、好物分享、日常vlog等内容吸引了大量关注，催生了一批养生达人，他们的推荐和分享带动了产品的热销。

达人与明星IP驱动：头部养生达人通过专业化标签强化人设背书，如中医研究生、中医药世家等，孵化自有品牌，将IP价值迁移到品牌。少数明星IP驱动的养生品牌，借助明星的知名度和影响力，也吸引了众多粉丝购买。

私域运营与直播转化：达人品牌经营多个私域群，分享养生知识和产品链接，增强与粉丝沟通。同时采用矩阵号运营扩大影响力，并通过直播进行承接转化，部分品牌还会进入头部主播直播间或找达人推广。

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