| 导语
新兴媒体产物“KOL”带来的社会影响力和商业价值不容小觑。目前，在抖音平台已有大量品牌主将KOL作为营销风口为品牌造势。那么，品牌主如何在庞大的KOL群体中，高效的选择KOL？如何让KOL资源发挥到最大优势？
星图平台主要功能
2017年9月，抖音平台正式开放商业合作。星图平台是抖音官方推出的推广接单平台，主要功能是为客户与达人/明星达成视频广告交易服务，帮助品牌主高效找到与品牌匹配的达人，实现精准投放；也帮助达人高效找到合适的品牌，拓宽变现方式；并且平台从中收取分成或者附加费用。
划重点：抖音平台为了构建健康可持续的抖音营销内容生态，对所有的广告商（如品牌主）需要在星图平台下单，未经过星图平台下单、审核的广告将会被下架。
△抖音星图平台（star.toutiao.com）
如何智选KOL合作？
选择KOL是品牌进行短视频营销的第一步，KOL（Key Opinion Leader,简称KOL）关键意见领袖，指的是那些在自己垂直领域有公信力和号召力的圈层红人。
KOL分为抖音签约达人和MCN（供应商）签约达人。已签约MCN达人可直接登录星图平台，由达人所在的MCN同步登录信息。独立达人与抖音签约后，方可登录星图平台。
品牌主，如何找到匹配品牌调性的KOL？
1、确定活动的投放目的
品牌需要考虑与KOL合作目的，是为了品牌曝光还是卖货，从而进行KOL定位匹配。
△KOL画像
2、KOL账号的数据表现是否优质
星图会展示达人的粉丝数量、接单情况、视频平均播放量等相关信息，供品牌主在发布需求前做出评估与选择。你可以对达人基本数据进行查验，对比粉丝量级与互动数，避免一些刷评论的情况，注意达人与用户的互动产出爆品的数量等，选择高性价比达人。
△2019年1-10月投放短视频广告行业分布&各月度抖音封禁账号数量
如果需要带货，需要提供达人往期带货数据进行对比，综合评估。
3、判断达人粉丝是否重合
如果两个账号的粉丝重合度超过50%，最好二选一，不要浪费预算，进一步提升KOL组合营销的触达范围，提升投放性价比和触达内容的广度。
最后，需要根据达人与MCN的配合程度、档期安排来做选择。
如何选择内容创作形式？
选择了适合的KOL，那接下来内容选题策划，非常关键。具体的内容，要结合品牌的标签、调性，明确要传达的东西。
1、深度了解KOL视频一贯的内容定位
判断是否与品牌调性或节能造成不良影响。如@家居严选师，专注于为用户分享生活技巧和家居好物；@设计师阿爽，则着重于分享具体的装修设计知识等。
2、预算内规划达人搭配方式
除了垂直类达人，需要其他类型综合考虑，垂直类产品输出直接，而剧情类有利于故事情节的创作，需要二者互补搭配。
从最爱投放的KOL的内容类型看：剧情类/搞笑类、小哥哥、小姐姐依然受到宠爱；美妆类KOL在垂类变现能力表现突出，其次是：美食、种草/测评和母婴亲子类。
△2019年1-10月：广告主最爱投放的KOL内容类型，数据来源：卡思数据
垂直类内容：偏向专业性、针对性、垂直性，它可以吸引一批特定的目标群体，可因为信任度带来极强的用户购买力。
剧情类内容：基本模式固定的环境/背景+明确主题+情节。时长最多在2分钟左右，一般不超过5分钟。
品牌主最好从达人一贯的创意方式进行脚本撰写，发挥达人的优势和以往作品的调性。瓷砖类别的内容角度选取，可如剧情类出发，不一定局限在垂直类目，它有利于降低一开始的广告性质，避免生硬的加上广告信息，从而调动用户情绪。
投放环节准备
1、确定投放日期
投放日期一般选择在活动前期预热，活动高潮阶段。当然也要同时考虑KOL“粉丝周/日活跃时间分布”，确保内容在分析最活跃时段“投递”，以实现传播效果的最大化。
3、二次检查
检查是否有相关违禁词，或者未授版权的BGM等因素，导致审核不通过，及时做出调整。
投放后效果的监测和评估
1. 官方号要及时到评论区互动，转发。
2. KOL视频的二次利用，如多平台分发，信息流投放。
3. 每日统计投放情况，整理数据文档。
4. 投放/合作结束后，及时复盘，总结经验。
品牌结合自身产品推广需求，用多种组合化KOL投放策略，涵盖各传播阶段。面向不同消费用户、击穿各兴趣圈层网络，并配合品牌蓝V号运营及挑战赛，用多元营销链路及丰富的玩法，构建品牌的影响力。
除了投放KOL，为了缩短从拔草到种草的路径，2020年品牌主搭建起直播带货趋势，选择明星或超头部KOL为品牌站台直播，再加上利用抖音的购物车、商品橱窗，快手的小黄车等功能，加速实现购买环节，减少用户的二次流失。
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