专访晨晨经纪人范家豪：艺人经纪是主播的引路人

“小姐姐，你要不要过来做主播呀？”

“小哥哥你要不要过来做贷款？”

“打扰了......”

艺人经纪看主播：这四点最重要

范嘉豪是晨晨传媒的一名艺人经纪，每天，他要在手机上来回切换不同的社交软件，搜寻高颜值的小哥哥小姐姐，将其中有意向做主播的人约谈到公司来进行面试。

“我会先跟他们说咱们这个直播其实并不会像你看的那些低俗的，直播就是唱歌、聊聊天。当有一天你有了粉丝之后，你会觉得非常开心，很多喜欢你的人跟你在一块玩。直播就是一个与人交流的东西。”

“我毕业之后做过水果生意、皮具生意，做过电商，做过客服，做过销售。”上大学的时候，范嘉豪在一家酒吧驻唱，后来还做过主播。

在加入晨晨传媒之前，他没有过做艺人经纪的相关经验，但这并不妨碍他的工作热情。“我的这些同事是我觉得上班以来最合得来的，气氛特别好，没有压抑。而且我们老大也是特别逗的一个人，我在这儿工作内心是很快乐的。”

艺人经纪的工作在他看来跟之前做过的销售工作很相似，像销售推销产品一样，他要把直播的魅力和晨晨传媒的优势向前来面试的人一一展示出来，“做经纪人的话，压力是要有的，但是不要把压力带到工作中。哪怕没有做过（经纪人），也一定要努力学沟通技巧。”

主播一旦成功签约，晨晨传媒就会安排专业的直播运营来为他们培训直播技巧，按理说，到这一步，艺人经纪的任务就算基本完成了。但对于自己签约的主播，范嘉豪仍然会尽最大的努力去帮助对方，“教他们一些直播技巧，这个是我能给他带来的最好的，帮他们调整直播的心态，心态不好的话是干不下去的。”

直播吸引了很多年轻人的兴趣，据调查，网红是很多95后最向往的职业，其中也包括主播。每天，网络上都会涌现大量新主播，同时也有很多主播选择关闭自己的直播间。

跟很多人以为的只要长得好看就能做主播不同，范嘉豪认为能在这行坚持下来的人起码要具备这四个特点——

“他首先要对这个感兴趣，不感兴趣的话，培养这个人的兴趣很难的。

再一个是性格一定要开朗，喜欢跟人打交道，喜欢沟通，就像现在很多主播，虽然人长得不好看，但他很能说，粉丝也很多，就是要开朗。

第三个就是有良好的沟通能力，现在不管干什么都要讲说话。

最后就是，如果有才艺是最好的。长相的话，其实我觉得能看的过去就行，因为现在都化妆么。”

范嘉豪说，作为经纪人，他当然希望能找到颜值高的主播，但最终决定一个主播是否能稳定做下去的，是他们自己的兴趣和沟通的技巧，还有心态。

在加入晨晨传媒之前，范嘉豪曾接到过另外一家经纪公司的面试邀请，要求每月签约十个人，但如果没有招够这个标准，就要从底薪里扣除相应的费用。“我一想，这不行啊，一开始万一我一个也没有招到，我是不是还得给你赔进去点钱，然后我就想算了吧。”

晨晨传媒的薪资机制是无责底薪，因为这一点，范嘉豪最终选择了晨晨。“一开始的时候经纪人也不多，后来人慢慢多起来了，整个大家庭，我们就跟一堆朋友一样，感觉氛围特别好，气氛蛮契合的。主要是我们老大也对我们挺好的，会跟我们讲很多东西。”

他也会尽量跟每个面试的人说清楚薪资的构成，“公司有什么我就给他们说什么，不会说公司没有的东西。咱们公司的工资是比较透明的，可以跟艺人讲得很清楚。就比如晨晨的保底和提成，它是一个包含的关系。但别的公司会说是保底加提成，让主播以为是叠加的关系，主播以为自己能拿很多钱。”

“跟其他公司给艺人说得比较高的分成来比的话，其他公司比较容易迷惑他们的眼睛，所以导致他们就觉得晨晨的分成不是特别高。”

对于收益不错的主播，晨晨传媒会提供推荐位，对于想要更进一步提升自己的主播，也可以参加晨晨免费提供的音乐和舞蹈培训。在范嘉豪看来，这对主播来说是一个很好的资源。

“我就想对我这边招来面试的主播说，直播这个行业它并不像你想像的那么乌七八糟，因为咱们公司是有正规制度的，这个不用担心，我们这边会尽可能帮助你把你的直播事业做好。”

自嗨型主播粉丝是直播的动力

每天结束工作之后，范嘉豪回到家，会在一直播app上播两个小时。“如果你心情不好，你就来看我的直播，你会心情很好地走出去——我希望把快乐带给别人。”

大二的时候，范嘉豪下载了全民K歌app，刚开始他在宿舍里面唱歌，玩全民K歌的第三天，就有”家族“邀请他加入。

2015年，全民K歌加入直播功能。范嘉豪看到一个直播，主播相貌并不出众，唱的歌也说不上好听，“我就觉得他都能当主播我为什么不能当，我那个时候就开始想我要不要尝试一下，然后就给我的家族递了申请，就开始直播。”

他形容自己在直播间是一个自嗨的主播，“我直播就一直在嗨，直播间没有人我也在嗨的那种。尤其是刚开始的时候，不管直播间有没有人，你的直播质量一定要好，这是我一直在追求的东西。”

粉圈有一句话叫“粉随正主”，放在范嘉豪的粉丝身上也适用，“我们那个粉丝群的画风也是自嗨型的，就是我本人不在，他们都能聊到凌晨三四点，（群聊消息）999+的那种。”

他承认直播很辛苦很累，但心情不好的时候也会得到很多人的安慰。“这种感觉是相互的，自从有了粉丝群之后我才体会到直播的快乐，我生日的时候，他们做了一个很长的我所有的直播截图的视频发给我，突然给我一个惊喜，就觉得特别的感动。所以说，当你有了粉丝群之后，是他们让你坚持做直播，而不是你自己要做，虽然听上去有点身不由己，但你到最后确实是为了他们在直播。”

今年9月，全民K歌会举办一个音乐比赛，每个赛区的前几名都会有认证。范嘉豪在西安赛区报了名，他想发展成认证音乐人。

“有这个认证之后我想去参加《中国好声音》，我想去试一下。我比较喜欢唱歌，我喜欢的东西我还是追求一下嘛，管他实现不实现。”

尽管工作和爱好联系得很紧密，但范嘉豪依然在这两者中间找到了属于自己的平衡点。

“我觉得我更多的身份还是经纪人，这是我的本职工作。直播的话，我心态很好，那个就挣个零花钱，（不在乎）挣多挣少，我只要把我该播的播了就可以了，我就是一个很平常的心态。”

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