明星经纪人专访:每天都必须坚持做

辞旧迎新,2019年已经到来,贝壳兰州站12月明星经纪人项目也已结束。这一个月来,从最初的筛选到最终月度标杆的确定,诞生了许多优秀的经纪人。今天,我们采访了贝壳兰州站12月的月度标杆白雯,我们先来认识一下他吧! 白雯,来自贝壳兰州站德佑吉联建兰丽苑店,在本次明星经纪人项目中两次获得周度标杆,并在月度

辞旧迎新，2019年已经到来，贝壳兰州站12月明星经纪人项目也已结束。这一个月来，从最初的筛选到最终月度标杆的确定，诞生了许多优秀的经纪人。今天，我们采访了贝壳兰州站12月的月度标杆白雯，我们先来认识一下他吧！

白雯，来自贝壳兰州站德佑吉联建兰丽苑店，在本次明星经纪人项目中两次获得周度标杆，并在月度评比中荣获排名前列！在所有考核指标里400接听率、房评率、经纪人互评率达到100%，其他指标平均也在90%以上！

想必很多人都好奇他的经验吧，今天我们特意了解了他的作业经历，一起来看看吧！

一、我是明星经纪人

一个月过去了，从房产经纪人到明星经纪人，我很高兴也很欣慰。在平时的工作中，更注重线上作业的细节，平时录入的房源会排名前列时间完善房评和字段完备；这样，客户才能浏览到最准确，最真实的房源，才会有更多的咨询和委托。但最关键的是录入系统的房子要排名前列时间去实勘，这样客户就能看到房源的真实信息和房源的具体情况，可以大大提高房源成交率。当然400的接听和IM的及时回复也很重要，我们要给客户留下深刻的记忆，为下次约出来看房子奠定基础；如果没有及时给客户回复IM消息，我们也要在第二天，第三天，第五天发起复聊，可以防止客户流失。

二、每天都必须坚持做

拉新和客户渗透这是我每天都必须坚持做的事情，只有让更多的客户了解贝壳找房，我们外网的房源才能被客户看到，才会有后期的成交，拉新很简单，就是利用好自己的朋友以及朋友的朋友，身边的潜在客户，社区的居民。我平时去社区开发的时候都不会忘记和小区的叔叔阿姨多聊几句，熟悉了之后，我就会推荐贝壳找房APP。

其实一个经纪人的成功靠的也是运气加上能力，这两者是缺一不可的。能力包括专业水平、社会阅历还有超强的沟通能力，这也是需要时间并通过不懈的努力来获得的，运气也可以表达成机遇，当遇到好房源，又有匹配的客户时，一定要快速的抓住机遇，排名前列时间成交。

三、得房源者得业绩

得房源者得业绩，录入系统的房源，不光要排名前列时间完善信息，还要维护好每一个业主，每周我都会给业主打两次电话，排名前列，询问房子的底价；第二，了解房源最近的带看记录；第三，就是和业主拉家常，这样可以增加和业主的粘性，为后期的成交签合同打好基础。

简单的事情坚持做，重复做就会有新的收获，相信我们的未来一片光明。成功源于勤奋，成功与勤奋是密不分开的。如果想获得成功就必须通过勤奋的努力，俗话说的好“一份耕耘，一份收获”，没有辛勤的付出哪能有成功的源泉，成功的路上无捷径，只有勤奋才是成功的源泉。

四、现在在做的，未来还会继续

现在我接了好多的IM消息，因为没有优质的房源，所以没能排名前列时间给客户匹配合适的房源，在以后的工作中，我会重视房源新增，做好社区精耕，开发更多优质的房源。

拉新是所有工作的基础，我给自己定了一个任务，每天必须要拉新1个拉新过程中，也遇到了很多困难，有些客户不认可，有些朋友觉得很烦，我耐心的给他们讲述了贝壳找房的好处，可以通过贝壳找房查找更多房源，二手、新房、租赁多类型房源随时筛选，我们的房源都是真实的，客户可以VR看房，业主能够自行查看管理房源信息，省时省力。交易可视化，交易后客户业主双方可以随时查看流程动态，交易透明。

加入贝壳找房进行线上作业开始，400接听率、IM响应率等各种方式便成了我的主要作业方式，以后，我会更注意线上作业，认真的执行公司的每一项指标，完成普通经纪人到明星经纪人的蜕变!

现在，我在贝壳找房平台上做的每一件小事都是我未来更好的作业的基础，我会继续坚持下去，做好每一件事，不断地向职业经纪人靠近，不断地提升自身的素质，更好的作业、更好的服务客户！

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