KOL营销成功定律与策略

KOL营销成功定律与策略
“天不怕，地不怕，就怕李佳琦说OMG。“
做营销的宝子们肯定都知道KOL营销的重要性，选对了KOL，产品的转化效率直接坐上火箭。今天就给大家分享一些非常干货的KOL营销策略，帮助品牌实现精细化投放~
✅ 垂直专业圈层与辐射兴趣圈层结合
以跨领域、泛人群为主+垂直渗透为辅的策略，快速打造广泛人群的心智认知
✅ 分享、好物、推荐、评测为主的种草策略
✔️ 在进行KOL种草时多以分享、好物、推荐、评测为主要发文关键词，注重从KOL自身使用感受角度切入，对用户进行心智种草
✔️ 不同平台具有一定的玩法差异：
百度的合集，探店、清单、平替；小破站国货、开箱、红黑榜、vlog；douyin的生活场景、国货、品牌品质等
✅ 头部KOL玩法以弱植入为主，中长尾KOL玩法以强种草为重
✔️ 头部KOL通常在粉丝垂直度和行业专业性等方面较弱，但影响力和传播力较强，所以通常头部KOL采用弱植入的方式进行推荐，整体上植入产品和整体作品相关性较低
✔️ 中长尾KOL相对专业度较强、粉丝垂直度强、传播精准度强，故中长尾KOL以强种草的方式推广产品，即全部内容围绕产品相关话题展开，并充分强调产品优势和卖点
✅ 在不同的营销场景下，所投放的KOL侧重点不同
✔️ 日常种草注重布局腰部KOL和尾部KOL，多通过泛娱乐账号触达广泛人群
✔️ 话题营销场景下，头部KOL占比较高，主要以泛娱乐类型KOL为主
✔️ 在新品推广营销场景下，提高头部KOL占比，且注重投放垂类KOL
✔️ 在电商转化场景下，投放重点在腰部且垂类KOL类型上
✨ 还有不同行业赛道的品牌推广高价值KOL榜单分享给大家，滑动图片查看

网址：KOL营销成功定律与策略 http://www.mxgxt.com/news/view/1268023

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