巨星行动联合明星开发产明星IP撬动微商产业升级

发布时间：2025-05-18 23:50

　　12月18日,巨室文创“IP+新零售”战略发布会在澳门举行,巨室文创宣布,与潮妈昆凌共同开发的智能教育机器人——小麻吉即将上市。当天昆凌虽未到场,但天王周杰伦却在发布会现场大玩魔术,引爆现场气氛,也吸引了全世界的目光。

　　在今年6月,巨室文创的一款明星IP产品——焕颜美雕面膜上市,在发布后两周内销量超过千万片,半年销售超过三千万片,可以说大获成功。而此次推出的教育机器人——小麻吉也备受代理商欢迎,订单早已抢购一空。

　　负责两款爆品销售的是昆山巨星行动电子商务有限公司(以下简称巨星行动),有了巨室文创的IP开发能力及天王巨星周杰伦的经纪团队的经验,巨星行动以经营艺人方式,打造代理商团队,让代理商可以成为朋友圈的明星与意见领袖,更能促进产品销售。

　　巨星行动创始人兼CEO桑兮兮

　　日前,该公司创始人兼CEO桑兮兮接受采访,揭秘如何才能深度地将明星IP与新零售相结合,将市场做到最大。

　　选最好的供应商将联合200万渠道商

　　桑兮兮曾创立青葱新媒体,负责做微商代运营、新媒体策划和销售渠道的管理,具有超强的新媒体能力、包装能力,以及资源整合能力。青葱新媒体曾获得国际风险投资机构IDG资本投资,桑兮兮个人也曾入选“福布斯中国2018年30位30岁以下精英榜单”。正是看重了桑兮兮和其团队,巨室文创决定与青葱新媒体共同成立巨星行动,负责建立自有的产品开发与销售渠道。

　　教育机器人小麻吉是以周杰伦和昆凌的宠物狗为原型打造,可以为孩子读书、唱歌、回答问题,可以对六岁以下孩子进行启蒙教育。与其他的明星IP产品不同的是,小麻吉真正地在被明星使用。桑兮兮透露,自己曾为周杰伦讲解了一个多小时,包括小麻吉的功能,以及整个生产销售过程。周杰伦和昆凌用过一段时间以后,有了深度体验,才同意正式生产。

　　而对于产品质量,巨星行动力求做到精益求精。桑兮兮表示,在工艺和设计上,小麻吉选择的是为苹果、小米代工的顶级供应商;而在技术方面,则与科大讯飞、物灵科技等上市公司合作,因此产品无论从质量和功能,都非常过硬。当然这也导致了产品成本增加,利润很薄,但桑兮兮并不担心,因为青葱新媒体多年累积的销售渠道,完全可以用“多销”弥补“薄利”。

　　桑兮兮发现,许多批发市场的商户由于受到电商的冲击,生意没有以前那么好,然而这些批发商户积累了大量门店商户的资源;而门店商户,则有许多消费者的资源。桑兮兮认为,只要将这些商户资源聚集起来,将他们的线下渠道转移到线上,就会形成一个巨大的销售网络。在桑兮兮和他团队的努力下,如今已经积累了40万左右的代理商,而这些代理商的背后,则是数千万的消费者。正是依靠这些代理商,焕颜美雕面膜才取得了三千万的销售佳绩。

　　“未来我们代理商的目标是200万家。”桑兮兮表示,“消费者在选择产品的时候,以前非常依赖品牌,而现在则更注重朋友推荐。由于消费者从这些商户中购买过产品,对他们信任度很高,因此这些商户的自媒体、朋友圈都是很好的销售渠道。而有了周杰伦这个超级IP进行背书,解决了消费者初步信任的问题,加上产品质量过关,产品自然好卖。”

　　“IP+新零售”模式:让产品与明星深度结合

　　与其他粉丝经济不同的是,巨星行动不赚“粉丝”的钱,而是透过巨室文创的联合创始人周杰伦的影响力与正能量,整合更多优质供应链,与增强代理商对公司的信任度。

　　以往的粉丝经济是怎么让粉丝给明星买单,巨星行动则是通过明星影响力,让粉丝也能变成“明星”,引导周边人进行消费转化。这种利用口碑的销售方式,成为巨星行动“粉丝经济”的一大特色。

　　桑兮兮表示,小麻吉只是巨星行动第一个与明星联合开发的产品,他强调产品一定要与明星的特点一致。例如小麻吉,昆凌自己有很有特色的育儿经验,也乐于分享,加上国内父母对于教育需求非常大,因此小麻吉AI智能教育机器人一推出,就有非常好的成绩。

　　目前巨星行动已与国际钢琴大师郎朗团队规划新品,还有1-2名天王与天后级艺人也表达了合作意愿。

　　巨星行动2019年计划,将在全国招募100个城市合伙人,打造成巨星行动的城市代言人,落地开发市场。

　　巨星行动的新零售策略,不但瞄准国内4000万个微商的从业者将传统微商渠道升级为明星IP社群电商,同时还加入了传统渠道的地推与品牌宣传,天王团队玩新零售,能否颠覆传统粉丝经济与微商零售的套路,令人拭目以待。

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