消费心理学：如何用技巧影响你的购买决定

发布时间：2025-05-19 04:07

消费心理学：如何用技巧影响你的购买决定？
这本书深入浅出地剖析了消费背后的心理动机，揭示了影响我们购物决策的隐形力量。虽然书中的案例主要基于韩国背景，但它们在我们的日常生活中也有广泛的应用，因此具有很强的可读性。

适用人群：
对营销领域知之甚少，日常感知力较差的人；
希望学习一些营销理论和方法论的人；
懂得一些营销套路，但难以点出核心问题，缺乏理论知识的人。

稀缺性利用：
咖啡店中午限时外带优惠
餐厅每日特惠菜色

▫️ 人们遇到“限时”的情况时，会主观地赋予限时商品更高的价值。人们重视限时价值大于未来价值。

从众效应：
地下商业街的打造
先到先得、抢购法制造出排队效应

▫️ 人们对即将获取的物品，其价值=沉没成本+商品实际价值+禀赋效应。

相对性原则：
高级餐厅的“特惠午餐”
菜单的“精心安排”

▫️ 一个人的视线倾向从左到右、从上到下，运用“相对性”的魔法，让顾客感觉“相对便宜”。

因果关系：
“种草”的秘密
助推撰写商品评论的营销套路

▫️ 与投入巨额广告、传递营销信息相比，让顾客成为一种宣传渠道，往往会带来意想不到的效果。

此外，书中还提到了“锚定效应”、“自利性偏差”、“选择悖论”、“现状偏差”等概念，等待你去探索。

读这本书，你会有一种熟悉又陌生的感觉，作者举例的场景你很熟悉，但你不知道里面有什么门道。本书带你走进商业世界，从商业角度解读人性的弱点和如何利用人性设置一系列的消费“助推力”。

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