一众明星纷纷扎根直播间，这条直播带货之路还能走多远？

之前大家的购物方式除了线下门店之外，就是线上商场了，但是如今一问到大家在哪里买的某个物品，你会发现有了新的答案——直播间。

如今直播带货已经成了一种新兴的购物方式，不过说起直播带货，也并不是多么新鲜的产物。在电视机兴起之后，电视购物也流行了一段时间。那时候的主持人也就相当于现在的带货主播，并且都用着折扣的套路，让消费者“无脑下单”。

当然，直播带货也少不了直播这一模式的兴起。从3G网络时代以来，各大视频平台为了招揽新用户，便开始用各种直播为噱头，吸引各类用户。直播带货的出现也是在这一模式下逐渐发展起来的。

到了2016年9月，一个叫A.me的APP诞生，三个月之后改名为：抖音短视频。之后，抖音也开通了直播功能，带货模式也主要对标当时的淘宝和蘑菇街。

而随着抖音的爆火，抖系主播也随之崭露头角。薇娅作为抖音最早的直播带货主播之一，挑起了抖音直播带货的大梁。从那时起，直播带货在抖音上逐渐兴起并发展成熟。

一直到今天，大家经常会看到各式各样的直播间，而这些直播间中80%都是直播带货的主播。这些带货主播中，也有很多的明星。

明星自带流量且能增加留存率，于是明星直播带货在一时间内深受品牌方和消费者的欢迎。

1. 明星带货的2.0时代

明星直播带货发展到今天，已经步入了2.0时代。

往常的明星直播带货，门槛低、收入高，品牌方也愿意砸钱，明星只需要在主播旁边当个“背景板”就能拿到不菲的一笔坑位费。那些流量明星在当时的情况下，一场直播最起码能拿到7位数的薪酬。

早期的明星直播带货来钱快，而且基本不用付出多少，只要去那些头部主播的直播间做客就好了。而且那时的消费者购买能力高，看到自己喜欢的明星推荐的好物，就会忍不住下单，这也给直播间带来了巨大的利润。

于是早期的明星带货是三方受益：品牌方有营业额、明星有薪酬、消费者有保障。

不过随着疫情和消费下行，直播带货变得越来越内卷，而且消费者也不再钟情于明星带货，而是转向垂类带货主播的直播间下单。所以，这时候的明星直播开始了新的转变。

临近双十一，大家可以去近距离地体会一下明星直播带货的“拼劲”。贾乃亮在前几日的直播中，一直从上午十一点播到晚上十一点，中间十二个小时全程站立，而且离开画面的时间不超过半小时。

如此的敬业态度和之前的坐着就把货卖了大相径庭。之前的明星在直播间几乎不怎么讲话，只凭借着助理解说产品和控场，明星只要说几句语气助词就轻轻松松赚到了钱。

但是现在完全不同，贾乃亮的直播间就是最好的例子。现在的明星直播带货也开始抢占流量，开始在多个时间段进行直播，而且有众多明星主播会一直播到凌晨之后。在对产品的解说上，明星主播的专业性也在慢慢提高，不仅可以将售卖产品的功效讲清楚，而且还会分享自己的使用方法。

现在有越来越多的明星开始进军直播带货，直播风格也从之前的夸张吆喝叫卖变成了温和的介绍和讲解，明星主播们的选品也从宽泛的领域变成垂直的领域。

在明星带货2.0时代，直播带货逐渐进入深水区，一个更规范、稳步发展的明星直播格局正在日趋成型。

2. 明星主播“背后的力量”

早期的明星直播带货频繁发生翻车事件，比如张铁林在直播间卖字，一场直播下来只卖了两幅；而潘长江和“嘎子哥”在卖酒这件事上的争执，更是成了一场笑话；再到刘晓庆卖翡翠被质疑，明星直播带货越来越让消费者不信任。

可是现在的明星直播带货完全变了一副面孔，直播间的装潢变得更加简约有美感、直播流程也变得更加有衔接和流畅、直播的场控和选品等也变得更专业化，就连明星本身对产品的了解也更深入了。

其实这一变化主要来源一这些明星主播背后的力量——MCN机构。

如今的明星直播带货已经成为了一条相对成熟的产业链，明星和商家也都为了更好的效果做出改变，不过隔行如隔山，直播上的操作还是要依靠背后的MCN机构。

如今市场上的MCN机构大致可以分为三类：一类是第三方的专业MCN机构，比如星期六旗下的遥望网络，以直播电商入局，孵化出了李宣卓、瑜大公子等头部主播，自切入明星主播赛道以来，签约合作了33位明星艺人；一类是明星自己创立的MCN机构，比如胡海泉的聚匠星辰，合作了李乃文、佘诗曼、任重等明星主播；还有一类是艺人经纪公司转型，将直播电商作为其中的一项业务，比如泰洋川禾。

跟没有成熟经验的明星团队对比，MCN机构和专业电商合作伙伴可以有效地弥补明星直播的专业性，以及产品的供应链环节。

在直播策划、选品组货、谈价议价、直播间操盘上，MCN机构也为明星主播提供了更为专业性、流程化的服务支持。

在明星直播的长链条里，自然也少不了平台的影子，平台需要自带关注度的明星吸引更多的用户，明星也需要平台提供“发挥的场地”。不过，今年双11期间一个明显的变化是，成熟的明星主播开始从一个平台转向多平台入驻、多栖发展。

在10月末，刘畊宏妻子vivi开启了直播带货，不过她进军的平台是淘宝而不是抖音。而且她的选品一看就是精心策划过的，主要是健身食品、养生保健和生活用品等，这一点也跟垂类选品原则相符合。

结语

“宇宙的尽头是编制，明星的归宿是直播”，这句简单的调侃如今也变成了现实。

明星直播带货有利有弊，对于明星来说，带货无非是在不四处奔波的条件下继续挣钱，对于一些粉丝来说，他们还是希望看见自己喜欢的明星可以从事本职工作。

明星带货并不是一件掉价的事情，不过要想发展得更好还是要靠谨慎的选品和良好的售后。因为在这个互联网时代，被遗忘是一件很简单的事情，即使你是多么重量级的明星。

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