市场营销分析美特斯邦威竞争对手分析ppt课件.ppt

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1、Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,二级,三级,四级,五级,*,2005,维特斯邦威目前成为中国休闲服饰行业的龙头企业。,2008ME&CITY”,高端品牌。,2007,年开始将产品分为“校园”和“都市”两大系列和产品定价能力。,竞争对手分析,一、休闲服行业环境分析,二、竞争对手,真维斯,三、竞争对手,以纯,四、竞争对手,森马,五、走不寻常的

2、路,美特斯邦威,六、竞争对手优劣势对比,行业环境分析,20,世纪,90,年代初，国际的休闲风潮进入中国。,休闲装市场呈现出市场空间越来越大、市场细分越来越小的趋势。,国内休闲服饰的品牌众多，市场格局分散，其中以美特斯邦威、佐丹奴、班尼路、真维斯、以纯和森马为主要代表，共同占有休闲服饰零售市场份额的,3.99%,；其中美特斯邦威品牌休闲服饰占有率为,0.95%,，,在国内市场主要的,12,大休闲服品牌中位居首位,。,休闲服装产业所面临的机遇,a,追求轻松休闲生活、崇尚自由、突出个性的文化生活思潮方兴未艾,b,我国服装总需求的变化预示着休闲服装广大的发展空间,c,消费群体的特征决定了休闲服装的市场

3、潜力,潜在进入者,（以逸待劳，漠视型；强烈反击型；局部反击型）,供应者,（讨价还价，提高价格降低服务质量）,行业竞争对手,（现有企业竞争中国休闲服市场激战正酣，千钟品牌、万家企业群雄中原，国内品牌以纯、森马的追赶）,购买者,（企业及竞争者在消费者的监视下，并受他们影响，消费人群数量庞大降低价格，提高服务质量或更多优质服务）,代替者,（代替品和服务的威胁，牛仔份额越来越大）,1972,年成立于澳大利亚。,1993,年才开始在上海一炮打响的真维斯，真维斯服饰有限公司是亚洲最大成衣制造及出口贸易商之一的香港旭日集团附属公司，,于,1993,年,5,月在上海开设第一间,Jeanswest,真维斯专卖店

4、，其后的多年不断扩充，至今已在国内,20,多个省市开设了,2000,多间专卖店，拥有现时中国最大的休闲服饰零售网络。时至今日，真维斯已稳占国内休闲服的龙头地位。,针对,1825,岁年轻人设计的。,品牌定位以“名牌大众化”为定位,。,真维斯是一个普通而有内涵，充满个性却不张扬的服饰品牌。,真维斯,市场定位：大众化品牌，产品定位为中档服饰。,市场策略：物超所值，通过企业内部强大的管理系统和优秀的成本控制，用最好的质量和最优惠的价格回报给顾客，,品牌核心：名牌的大众化。名牌是只有少数人能拥有的东西，而大众化是大多数人可拥有的东西。,广告策略：没有找明星代言，却通过组织一系列倡导自由休闲的活动来影响更

5、多的年轻消费者。不做大量广告宣传，而是回报社会，支持公益，社会会关注真维斯。,“名牌大众化”的品牌概念，“物超所值”的市场策略,品牌简介,：“以纯”是东越公司旗下的休闲品牌之一，以其紧贴时尚、角逐流行、简洁大气的设计。短短几年迅速成为国内休闲服装知名品牌之一。,品牌优点：,受到现在中国多区域、多元素、多文化生活方式的影响，“以纯”提倡把“爱”当作自我发展的重要力量源泉。,品牌定位：,18,岁,30,岁的年轻群体,以纯,产品策略：,以纯的定位是“追求时尚，彰显个性”的休闲时尚服饰，策略设计分三步：提升实质产品的使用价值，设计注重细节，休闲服饰是潮流产品更新是重要途径。,价格策略：,价格制订应当采

6、用需求导向定位取代以前的成本定价法。同时有差别定价和优惠定价,渠道策略：,外观设计统一规范，店内陈列布局吸引购买。,促销策略：,广告策略。和其他小品牌联合促销节省费用。对销售人员培训，建立高素质营销团队,营销策略,森马,，国内休闲服行业迅速崛起的领军品牌。森马集团有限公司以“创大众服饰名牌”为发展宗旨，积极推行特许经营发展模式。集团公司现有休闲装“,semir,”,及童装“,balabala,”,等两个知名服装品牌。,森马集团有限公司于,1996,年,12,月,18,日创立于浙江省温州市。森马集团将继续深化推进品牌延伸战略，实现品牌价值向“运动休闲”、商务休闲等领域延伸，把森马打造成为中国年轻

7、市场极具竞争力的领袖品牌，走出国门，扬威国际市场。,森马,1,、采用迎头定位策略。一举摘取了“中国驰名商标”、“中国名牌”、“国家免检产品”,2,、定位：创大众服饰名牌，建森马恒久事业（大众时尚）,3,、目标消费群定位：,1628,岁活力时尚的年轻人群,4,、产品定位：涵盖,T,恤、毛衫、风衣、裙装等二十一大系列。款式新颖、前卫。,5,、产品差异化战略：产品款式、面料、色彩等，时时翻新，带动流行,6,、价格策略：一般每一件森马商品的价格都是在,100300,元之间，大家都觉得是可接受的范围内。,市场定位及营销策略,美特斯邦威，不寻常的传奇之路,目标顾客群：,16-25,岁活力和时尚的年轻人群；

8、,22-35,岁的都市族群。,产品风格：校园风：倡导青春活力和个性时尚的品牌形象；,都市时尚风：一种注重品质、蕴含前沿时尚元素、凸显自我风格。,营销策略：,一开始就在树立品牌形象上下了很大功夫。选择了具有很强生产能力的制造厂家，保证了产品的质量和供应，而且有了足够的资金进行广告宣传。,形象代言：,2001,年，企业聘请郭富城作为其品牌形象代言人，品牌的知名度迅速提高。,2003,年聘请小天王“周杰伦”作为其都市时尚系列顾问；,2007,年张韶涵、潘玮柏签约作为其校园时尚系列顾问。流行巨星的纷纷加入使得美邦的品牌在年轻一代中拥有了极高人气，加之产品独特的设计和良好的质量，其品牌的形象已经深入人心

9、，与市场上同类产品相比，其品牌竞争力自然不言而喻。,品牌策略,：利用品牌归属策略，开创自主品牌,网络营销,：利用淘宝等网络平台提高销售和知名度,品牌定位,：目标消费群体,16-25,岁活力和时尚的年轻人群；,22-35,岁 步入职场，满怀激情追求成功的都市新贵。,品牌优点,：管理信息化，经营管理，服装设计，品牌提升等核心领域效益好，营销网络优势,资源的整合利用优势,：,以外包生产和特许加盟相结合的经营模式进行品牌休闲服装与服饰的生产和销售。为自己节省了大量的生产成本，同时有效的利用了资源的优化配置。,营销方式及优势,品牌,定位,竞争策略,优势,劣势,美特斯邦威,抓住机遇，加快发展，实现,“,百

10、亿企业，百年品牌,”,创造时尚的生活体验，年轻活力的领导品牌，流行时尚的产品，大众化的价格,携手动漫打造服装新系列,1,品牌优势：知名度高,2,产品设计能力优势：设计团队强大,3,营销网络优势：直营加盟店众多,4,信息管理系统优势,1,产销链条的问题导致市场预测不准确，库存积压,2,缺少真正的运动系列,3,受代言人影响的中学生群体,、,购买力不强,森马,走高品质，中价位的,“,大众品牌,”,路线，打造中国年轻市场代表性品牌,产品差异化战略,形象差异化战略,1,拥有“森马”和“巴拉巴拉”两大在线品牌，拓宽了目标消费群,2,产品质量有保证,3,良好的品牌效应,4,强大的盈利能力,1,市场份额不足,

11、10%,2,缺少真正的运动系列,3,加盟店管理有漏洞,以纯,18-30,岁的人都列入目标消费人群，产品年轻化，把公司打造成世界上一流的时尚集团之一,“明星,+,广告”的运营模式，是浙派和闽派腐蚀迅速崛起之道,1,投资逾,2000,万人民币设立专业品质 检测中心，确保产品质量卓越,2,销售及分销网络广泛,1,市场份额不足,10%,2,缺少真正的运动系列,3,货品更新慢，宣传力度不够，加个偏高,真维斯,大众化品牌，产品定位为中档服饰。,物超所值，通过企业内部强大的管理系统和优秀的成本控制，不做大量广告宣传，而是回报社会,用最好的质量和最优惠的价格回报给顾客，,1.,服装简单缺乏时尚感，,2.,价格走低质量也走低。,谢谢,观赏,此课件下载可自行编辑修改，供参考！,感谢您的支持，我们努力做得更好！,

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