教育行业如何借力明星提升品牌？

在线教育机构中，有许多品牌找过娱乐行业的顶级明星爸妈，或是体育明星做过代言。而明星深度合作过的教育品牌的品类都偏向外教、1对1或中小学生辅导，比如：英语小博士、 VIP或英孚、哒哒英语、掌门和学霸等。

从海报中的代言人：刘涛、赵薇、黄磊、海清等艺人中可以看出，品牌选择的多数艺人都带一些属性，比如，一个幸福家庭、明星的爸妈、或是在整个体育界比较有一定灵魂的人物，比如姚明、李娜等等。又或者选择比如像胡歌这种带有自己个人努力的标签，有独特的学霸特质，所以很优秀的艺人也会成为教育领域去优先选择的代言人。

通过传统教育领域选择明星代言中，我们发现这些机构都属于品牌已经发展到了一定阶段，有一定的预算，甚至在做全国范围内的宣传、推广、覆盖，品牌的提升，最后选择头部的明星付出昂贵的代言费来选择合作。作为刚发展阶段的，甚至是中小型的、在早期没有那么多的预算的品牌机构会觉得跟明星合作是有一定的距离感。

但其实不是，无论线下店铺的教育，还是线上教育，在早期阶段，对于店铺的开业、学习辅导的祝福，可以尝试用明星的祝福VCR，或是明星爸妈帮助录制视频，在电视屏幕上也经常会出现这种视频，这样学生或家长到店选择时，有一定的信任度，甚至客户对比竞争品牌做平衡时，会因为明星效应更偏向这样的机构做选择。

做视频预算较低，刚起步的教育行业也可以出得起几万，甚至一二十万以内基本就可以录制视频。在选择明星种草时，首先需要知道有标签的明星父母，带来的流量不一定是最好的，但却能家喻户晓。

其次可以考虑，比如各种综艺节目出来的明星们，他们的互联网流量非常高。一个选秀综艺出来的第一或者前10名的选手们，发一条微博，最高的能达到上百万的赞，甚至几十万的用户转发。同时他如果经常需要学习，可以从他常用什么软件进行学习，在什么样的机构学习，怎么利用碎片化时间进行日常，作为切入点进行宣传。

如果由流量明星带头来进行传播，那么喜欢他的粉丝们便会跟风去他所在的机构学习，产生流量偏移。所以发展中的教育企业，用好了这种种草的方式，用好互联网的力量，就会产生很庞大的影响力。传统的教育领域多数是选择以代言为核心，去重投入，去做品牌的营销。但由于现在整个教育行业、娱乐行业的变动和发展，已经形成了碎片化的阶段性合作。

这样的碎片化合作，可以铺天盖地的在消费群体能看到的地方出现。之前机构花800万，请一个代言人，还需要花双倍的价格去做广告投放。但现在如果机构有800万的预算，可以把它合成10个人来帮你发微博，试想一下，一个艺人至少覆盖几百万粉丝用户，同样是八百万的预算，可能从一个明星代言变成十个有流量有话题点的明星，配置KOL进行第二波第三波的传播沉淀发酵，会带来事半功倍的效果。

以上内容源自#智荟微私董#第16期，艺直约创始人 辛佰蓉；智来联合创始人&首席咨询师 孔玮的分享与讨论。

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