编者按：许多影视明星、运动明星等都是高收入人群的代表，他们天文数字般的报酬，普通人往往难以想象。很多人将这种行业状态，简单地理解成这是一种不健康的商业现象，往往忽视了背后蕴藏的经济原理。
小时候读书，我们都曾学过高尔基的一句名言：“读书，是人类进步的阶梯。”
但纵观明星们的学历，他们往往年少成名，不靠书本知识，而看个人魅力。特别运动明星，更是从小练习体育项目，而不是与绝大多数人那样坐在四方教室里，听着朗朗读书声。
其实，这是行业特点。书本知识是文化知识，而对于娱乐、体育领域，专业上的天赋显得更加重要！
《快乐大本营》收礼现象为何存在？“粉丝经济”的理性与疯狂，了解饭圈的生财之道。
《快乐大本营》是一档老少咸宜的综艺节目，曾陪伴90后，乃至80后度过美好的青春岁月。然而因为快乐大本营收应援粉丝礼品的事件，让它彻底翻车，曾经那个带给人无数欢乐的节目如今成了令人唾弃的赚钱工具。
金条、奢侈品、按摩椅……价值过千上万的礼物不计其数，就连《快本》自己的公益项目也是粉丝出资来完成的，由于应援的餐饮是面向粉丝的，居然和大众套餐有几倍的差价。但是即便如此高昂的应援，仍有不少明星的粉丝趋之若鹜，美其名曰为自己爱豆们做好“人情礼节”。
粉丝经济泛指架构在粉丝和被关注者关系之上的经营性创收行为， 是一种通过提升用户黏性并以口碑营销形式获取经济利益与社会效益的商业运作模式。
本文这里不会批判这种现象的好坏，而是和大家一起，从经济学的角度客观分析下“粉丝经济”的背后原理。
一、明星高收入现象背后的“经济学原理”？
对于看过曼昆《经济学原理》这本书的人来说，必然对该书中提到关于超级明星的高收入现象有着印象深刻。原文的大概意思是：
“在相同的职业内存在收入差距并不奇怪，比如：手艺较好的木匠普遍的收费比水平一般的木匠要高；能力较强的水泥工的日薪也是比水平一般的要高。人们的能力与努力程度不同，这些差别都会引起收入差别。但再好的木匠或水泥工都未能像明星那样获得如此高的报酬率，那如何解释这种差别现象呢？……超级明星在市场上的产生有着两个共同点：一是市场上每位顾客都想享受最优生产者提供的物品；二是使最优生产者以低成本向每位顾客提供物品成为可能的是生产这种物品所用的技术。比如说，周星驰是最风趣的演员，那么大家都想看周星驰的下一部作品；但哪怕看两遍风趣性只有周星驰一半的作品，也并不是最好的替代品。因为产生一部作品的拷贝是很容易的，周星驰可以同时向成万上亿人提供他的服务。同样，由于湖人队的比赛在电视上播出，几百万球迷也可以享受詹姆斯的精湛球艺。”
放到整个服务行业上看，也就是说，在同行业内的众多产品服务提供开放式的选择，但是部分产品服务是由最优生产者提供的，几乎每一位顾客都想要享受这样的产品服务，那么开放式的选择最后都会转化为一个近乎唯一的具体目标。
二、从供需角度解释市场下的明星收入
需求规律：在影响需求的其他因素既定的条件下，商品的需求与其价格之间存在着反向依存的关系。
供给规律：供给规律是在其他条件不变的情况下，生产者的供给量与商品价格之间呈现同方向变动。
当供给和需求相交于一点时，这点称为市场的均衡。任何一种物品价格的调整都会使该物品的供给与需求达到平衡。
从需求的角度看，“粉丝经济”带来的高额收益后往往内含三种需求
①公众需求
公众对一种产品有相当高的精神需求，如马斯洛需求层次理论所述，公众对这类处于相对优势地位的人群具有一定程度的关注，这种关注度形成一种精神需求并不断上升，且不被轻易替代。
②企业需求
公众对产品的精神需求同样促使了甲方企业愿意为有庞大“粉丝经济”的明星付出高额报酬，来获取更大的销售利润。
③社会需求
明星的商务或许是粉丝流量带来的红利，但明星的作品往往是为了迎合更加广阔的社会需求而产生的，这里的社会需求更多包括大众的审美和社会的趋势在里面。
从供给的角度看，明星多，“超级明星”却少
①在激烈的市场竞争下，“超级明星”是一种垄断性极高的稀缺资源，并非所有明星都有优越的外在条件和遇上恰好的机遇一举成名，并维持长期的热度，导致他们的劳动力价格尤其高。
②培养的过程成本高。一个明星，需要很多包装、营销、资源交易，光鲜亮丽的外表后也有与之对应的高昂的维护成本。且并非投资多个明星，就一定会出现“超级明星”，这使得培养的成本居高不下。
三、五点告诉你如何运用好粉丝经济
“粉丝经济”作为一种通过粉丝黏性并以口碑营销去获取经济利益的模式，在互联网领域的作用下不断放大，小米、逻辑思维、“papi酱”等，都被誉为粉丝经济效应的代表。
那么在这个以用户关注度为主的互联网时代里，如何做才可以运用好粉丝经济，为自己的产品收获更多的潜在客户呢？
一、维护好老客户，树立口口相传的良好口碑
客户忠诚度对于企业来说十分可贵，大量的老客户往往是维系企业生存发展的主力，如果产品的使用效果好，百分之七十的客户愿意当回头客，而不是去冒着踩雷的风险去尝试新产品。并且对于企业来说，寻找新客户所花的成本往往是维系老顾客的好几倍。
二、了解客户新需求，开发产品新功能
对于用户来说，他可能会因为尝试而开始和一个新产品合作，但是不会有完全适配的顾客和产品，这个过程需要企业去与客户沟通，了解客户的新需求，以及顺应时代趋势和科技发展，开发产品新功能，对新老顾客都有吸引力。
三、注重客户的用户体验
如果说售前是企业销售额的关键，那售后服务就是企业能否把销售额再创新高的关键。根据客户反馈的意见和建议进行改进，确保产品服务更贴合客户需求，不断提升产品服务的正面评价，这可谓是企业的发展内核。
四、积极发展新客户
在这个科技迅猛发展的社会；在这个产品快速更新迭代的时代；在这个日新月异的互联网经济来说，在忠实的客户，也有流失的一天，所以企业要不断地开拓新客户。如果老客户流失而没有新客户填补的话，那么造成的损失将是巨大的。
五、注意成本的投入比要科学
一个企业往往有多个产品，其中“明星产品”所占的的销售额比例会更大，但并非就要“所有鸡蛋装在一个篮子里”，不能把所有的资源都投在同一个项目；也不能过于平均，以至于发挥不出“明星产品”的最大效益。在粉丝时代的到来之下，无论中小企业还是大型企业，甚至是个体商业户都要以用户为主，用较低成本的投入，为客户提供最好最新的产品服务。返回搜狐，查看更多
