华彬快消品发力新零售 引领行业营销新生态

本报记者 周子荑

“华彬快消品集团成立的新零售公司，将依托大数据，更好贴近顾客需求、消费习惯，借助明星直播带货和私域粉丝分享等渠道，升级品牌消费体验及服务，用新渠道和新内容迎合、满足消费需求，并引领快消品行业营销新生态。”5月10日中国品牌日，华彬快消品集团在上海官宣正式成立新零售公司，全面开拓新零售领域业务。

在互联网和信息技术的迅猛发展背景下，年轻消费群体消费场景多元化需求和自身消费品质不断升级，催生了新零售行业快速发展。电商平台和直播带货平台的繁荣从侧面带来了快速消费品行业新的销售渠道和品牌传播方式的创新。

业内人士表示，在传统的快消品销售渠道网络与管理体系中，华彬快消已经做得非常完善和强大，而如何通过新零售，特别是在明星直播领域占据未来先机，是华彬下一步的目标。

快消品借助明星效应，更直接面向大众以及垂直领域的粉丝，可以与华彬快消品旗下运营的品牌高度重合，同时与快速消费品行业传统优势业态形成互补。据悉，华彬新零售公司将同多个明星直播平台和项目进行广泛合作。

专家认为，华彬快消品高调官宣进入新零售行业，被视作华彬开启新零售的号角，或许倒逼华彬传统渠道和品牌传播方式的图新图变。

新冠肺炎疫情给全球零售行业带来了新挑战，也带来更多新机遇。对于传统行业来说，线下终端门店原本是获取消费者最关键的购买场景，但是疫情导致消费者购物方式和态度发生变化。因此，不少传统零售企业开始积极开拓新的销售渠道，加大对新零售模式的思考和探索力度。

据介绍，华彬新零售公司业务运营中心将放在上海，公司将以产品经销和发展自有品牌作为两大商业经营模式，以上海及华东为依托创建新业态“示范田”。经销的产品包括华彬集团现有品牌以及优选代理全球各类符合中国消费者需要的大健康产品。公司核心的销售渠道包括视频直播平台、会员直播平台、私域粉丝空间、平台型电商、线下品牌体验旗舰店和线下智能销售终端。公司经营将从初期利用第三方平台开始逐步过渡到建立自有平台，直至建立从平台、渠道、大数据、品牌体验店和智能终端及物流的完整业态。

“新零售公司的发展将结合资本市场运作与传统商业相结合的模式，在治理结构上将真正意义地采用董事会决策机制，在股权激励机制、约束机制、资本运作、体系建设方面也将作为创新的示范。”华彬快消品集团相关负责人说。

华彬快消品对新零售寄予厚望，将之视作在时代变革中新科技领域探索的试验田，不仅是传统优势业务的补充，而且从战略高度的层面上看，“它是华彬集团未来以创新机制促发展的考量，是一种创新，更是一个新目标和新起点”。

中国食品产业分析师朱丹蓬认为，去年，华彬快消品与各路直播顶流明星合作已经快速进入新零售试验场。今年，VOSS（芙丝饮用水）联合黄鹤楼推出联名诗词瓶就是一个不错的试水。快消品本身具有使用频次高、复购性强的特性，一直以来都是用户的刚需消费品。独具优势的快消品搭上新零售快车，打通线上线下壁垒，满足消费者需要，相当于插上了营销的“翅膀”，进入新一轮快速发展周期。

本文来源：中国商报

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