桥水公关丨社交媒体时代，“网红直播带货”是品牌推广的捷径？

2019年网红直播有多么疯狂？

上万件商品，一上架不出几秒就能被一扫而空，卖到脱销。

据说在某位网红的直播间，没有任何一个人能捂住钱包出来，只要听到一句，“美眉们！OMG！买它！”，就会不自觉地剁手下单。

据今年的双11成交数据显示，交易额破亿的淘宝直播间就有10多个，而千万级别的则有100多个，可以说“网红直播”，是今年最火也最潮流时尚的一种带货模式，同时也被品牌视为能够获取到更高销售额的重要手段。

在品牌看来，如今社交媒体营销的时代，各种MCN网红机构层出不穷，一直不断地为网红圈输送大量的优质人才，只要品牌的消费者养成看直播购物的习惯，即使明年“李佳琦们”带不动货了，那么也会有各种新晋网红代替，品牌方永远不亏。

毕竟，有需求就有市场！

不过，随着“网红直播带货”的井喷发展，企业在塑造品牌的逻辑上是否有发生变化呢，下面一起来探讨。

“网红直播带货”是社交媒体营销的变革

很多人会把“网红直播带货”当成是早期电视购物的2.0版本，虽然两者有相似点，但是完全不同的两种带货逻辑。

首先传统的电视购物，购买场景局限，只能在电视机面前，交付的方式单一，电话咨询客服然后告知地址下单购买。

但是，在社交媒体营销的时代下，网红直播带货，消费者通过移动设备，能在各种“直播带货”的APP上，不受时间、地点的束缚，就能随时下单。

此外，最重要的一点也是电视购物无法做到的，那就是消费者的参与度与体验感，没有这二者的带动，消费者的购买欲望会大大降低。

其次，网红要比明星更能带货。

为什么人气明星代言的产品，除了粉丝外，大部分人很少购买？

原因是“术业有专攻”，明星的流量大部分来源于影视作品，人格化早已固定，而网红是在带货的场景里塑造出来的，带货能力自然比明星要强。

最后，“网红直播带货”是一站式的消费体验。

观看网红直播购物，不需要任何的切换，一键就能下单，这也说明，社交媒体时代下，渠道和媒体已经融为了一体。

而网红直播带货这一形式，是具有渠道与媒体的双重属性，所以品牌们纷纷投入网红直播带货这一行列中，去进行品牌推广。

“网红直播带货”的本质，是主播的人格信仰

为什么“李佳琦们”会火？

答案是：垂直的内容生产输出，在搭配独特锻造出来的主播形象以及价值观的传递，这成为了打造出“李佳琦们”，并成功走红的关键所在。

简单来说，网红在自我营销的过程中其实积累的是精准粉丝，一群需要通过你帮我“安利”有用的产品，然后我“买买买”的人，这些人往往购物目的比较明确。

举个例子，为什么李佳琦直播能卖断货？

那是因为李佳琦的定位时“让美眉们，以优惠的价格，买到最优质的产品”，所以消费者有了这样的认知，平时没有折扣的大牌彩妆，在李佳琦的直播间里可能有。

消费者纷纷关注，只要网红一开播，必定会引来一群争相购买的“粉丝群”。

因此，“网红直播带货”的本质，其实是流量思维与人格信仰的一种结合，品牌利用网红们带货，也比较容易占领网红粉丝群里的潜在用户的心智，顺利出圈。

打造差异化，是品牌的可持续

在社交媒体营销的时代，最昂贵也最稀缺的就是流量。

那么当商家品牌有了流量之后，该如何呢？

回答是：经营流量！

那如何去做？

除了持续产出优质的内容外，还需要打造独特的差异化标签，给自己一个定位，让消费者通过某个事物就能联想到你。

比如百事的“渴望就现在”；李佳琦的“Oh My God！”当这些词语形成标签的时候，只要消费者一听到，就会立马联想到品牌。

也至于，很多消费者只要买口红或者美妆都能想到李佳琦。

这就是所谓的定位差异化。

也就是说，当品牌或者个人在拥有巨大的私域流量后，经营流量的关键是定位差异化，形成一个品牌IP，塑造强大的优势。

于是借助这些网红的优势，是当下品牌推广的逻辑。

“李佳琦们”的一句“XXX品牌优质精品”，就能让品牌推广的步伐加快进程。

毕竟，锻造品牌的路径，如今变了。

从以往的先有产品，渠道选择再到消费者口碑积累，然后实现品牌塑造；如今却也变成先拥有流量，继而再实现品牌的锻造。

所以，“网红直播带货”，是社交媒体时代下，实现品牌推广的一种捷径！

那除了网红直播带货外，各位看官们还知道那些品牌推广的途径呢？欢迎一起交流。

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