大河报·大河财立方记者 陈玉静 张利瑶 丁倩 文
朱哲 冉衡 摄影摄像剪辑
自新冠肺炎疫情暴发以来，直播电商大火。薇娅、李佳琦、辛巴等头部主播一场带货金额动辄上亿。同时，随着罗永浩、马东、罗振宇、吴晓波等网络红人个体商业模式的崛起，当前中国商业社会与资本市场迎来前所未有的“网红”创富现象。
在这样一个万物皆可直播的年代，很多人都有一颗当网红的心。什么才是网红IP的实质？普通人可以学习与借鉴的个体IP“超级变现”之路在哪里？
5月29日，《超级变现——你一定用得上的增值课》新书签售会暨如何依靠IP实现“超级变现”圆桌对话在郑州建业凯旋广场言几又书店举行。知名评论员、深氢商业新媒体矩阵创始发起人赵继成，建业新中原城市运营集团董事长闵闵，大河网络传媒集团副总编辑李欣，中原消费金融总经理周文龙，一扬教育创始人杨强等大咖对IP如何变现、如何理解IP进行分享。
赵继成：个体IP实现超级变现，离不开这“12+”工具
“近几年，打造个体IP、网红、KOL、U盘化生存、斜杠青年、副业为生……成为流行词，这背后代表了一个时代的新精神和新趋势。”赵继成表示，在此背景下，每个人都是自己的商业模式，而随着个体商业模式的崛起，个人创富时代也随之来临。
记者注意到，正如由赵继成主编、深氢商业出品的《超级变现——你一定用得上的增值课》中提到的，薇娅、李佳琦、薛兆丰以及许多个体IP异军突起，成为引爆个体商业模式的创富英雄。
该书还讲述了前央视主持人王凯，凭借“凯叔讲故事”，从睡前故事这个极小的切入口进入少儿教育赛道，逐渐发展成为行业翘楚；医学硕士李丹阳，把自己育儿期间的经验和所整理的知识通过微信公众号传播，逐渐累积粉丝和影响力，发展出了年糕妈妈品牌，赢得了众多妈妈粉丝；还有罗永浩、马东、罗振宇、樊登、papi酱，以及影视明星张庭、歌手林依轮……他们都通过打造个体IP，把自己延展成了一个团队，找准了一个切入口扎进去，逐渐生长成了一个生态和一簇产业，实现了个体和团队的价值增值。
这本书到底有多火？相关数据显示，《超级变现——你一定用得上的增值课》在当当网上独家预售仅三天，就冲到了管理类-电子商务新书榜第一名，且连续七周位居第一；同时，还获得了当当网“主编推荐”，成为“热荐新品”。
签售会现场，赵继成表示，在科技赋能、IP变现、资本加持和多元变现机会四种要素的综合叠加影响下，眼下是个体商业模式崛起、个人创富最好的时代，没有之一。每一个普通人都有权利也有机会去实现个体价值的数十倍、百倍增长。
风口已至，如何实现个体财富增值？普通人能否复制薇娅、李佳琦的成功？签售会现场，赵继成结合自身创业经验及新书内容，通过“12+”工具，向现场粉丝进行分享。
在他看来，决断力、人设、精益创业、选平台、全营销、聚铁粉、产品进阶策略、商业化能力、资源嫁接力、战略定力、坚持、持续精进共计12个工具是个体IP实现超级变现必不可少的条件。
在粉丝问答环节，赵继成认为，生产短视频的最终目的是为了商业变现，“如果一个视频有一个亿的流量，但最后购买产品的人只有100个，那这个短视频就可以认为是失败的。”毕竟，成单转化率是短视频的商业使命，公司要存活，就必须考虑如何实现成单转化，公司不能空转。
他举例表示，市场上有些IP的双微用户（微信、微博）甚至全网用户不过5万，但5万用户的成单转化率并不比顶尖网红papi酱少，这就是垂直领域的影响力都变成了销售额。在创作之初，除了视频本身好看以外，就应该把如何变现考虑进去，融入视频内容之中。
“目前几乎所有短视频的生产者都在追求高点击量，有的甚至一心只为了点击量而不着急考虑商业变现。如果在高点击率的光环里待太久，商业变现的短板将不停地抽打着你提醒它的存在。”他表示。
附：个体IP超级变现“12+”工具
工具1:决断力：“闭上眼，跳下去”，敢于做“正确的非共识”“难而正确的事” 。当一件事没有达到共识的时候，恰恰是有红利的时候。
工具2:人设：清晰+易变现+差异化人设
好IP需要好故事，重复的力量是伟大的，差异变形让人印象深刻，高流量不等于高变现，精准垂直专业大于泛众搞怪博眼球。
工具3:精益创业：快试、快跑、快调
工具4:选平台：根据不同的类型发力不同的流量渠道
易变现性、流量获取性、内容匹配性、个人喜好、平台扶持度。
工具5:全营销：海陆空全生态、全域、跨界、破圈、联合营销
工具6:聚铁粉：善用社群，积累自己的1000个铁杆粉丝+100000个延伸用户
工具7:产品进阶策略：从爆品战略到热带雨林生态，从聚焦到无边界
工具8:商业化能力：谈钱不脸红，付费是最好的人际关系，从创作者到创业者
工具9:资源嫁接力：实力、能力、共赢力，舍得向合作伙伴、员工分润
奖要奖得心花怒放，罚要罚得刻骨铭心。你的事我替你想，我的事你替我想。
工具10:战略定力：万不得已不融资，万不得已不招人；“一人企业”不丢人
工具11:坚持：不要玻璃心，甲方永远是对的
工具12:持续精进：创始人认知的天花板就是企业的天花板，一万小时定律，一生精进
多视角解读，如何打造IP
正如任何新生事物一样，面对新的经济形势与业态，企业家、创业者、网络达人应如何打造并运用好自身品牌IP？在圆桌论坛环节，诸位嘉宾给出了自己的答案。
建业新中原城市运营集团董事长闵闵：“坚持”两字最重要
“地产企业做文旅项目，并在此基础上打造属于自己的IP，这件事并不简单。”闵闵表示，“不同于个人IP，企业IP在创作过程中，不论是项目进程还是设计师想法的落地，‘坚持’二字最为重要。”
大河网络传媒集团副总编辑李欣：顶端新闻客户端为个人打造IP提供了平台
浸淫媒体行业多年的李欣深知技术变化对行业的冲击，但其中不变的是人才的重要性。“要珍惜身边优秀的人才并向他们学习，若干年后会发现他们能给自己带来无穷的能量。”李欣表示。
李欣认为顶端新闻客户端也为个人打造IP提供了平台。
据悉，顶端新闻客户端是由河南日报报业集团全力打造的新时代党端，最大特性不再是“我写你看，我说你听”的告知型媒体，而是一个用户参与、用户共享的开放媒体平台，由供应方、需求方、运营方三方携手共建生态。通过“开门办报”“开门办端”，以大数据、AI为驱动，致力于推进媒体智能化，把党媒优良传统和新技术、新手段充分结合起来，吸引广大用户参与信息生产传播,生产出更多群众喜爱的内容。
“问答模式”是顶端新闻的独特卖点，“所有问题，即时答案”，将和用户一道，致力于问与答的破圈。
中原消费金融总经理周文龙：个人IP要打造差异化的定位
赵继成在书中写到，创始人的认知是企业的天花板。对此，中原消费金融总经理周文龙深表认同。“在做企业六年的过程中，最大的压力其实不是来自市场形势、监管形势的变化，而是个人的成长是否能与公司的成长速度相匹配，公司就像一辆火车，轰隆轰隆往前走，而企业的创始人很有可能成为公司发展的瓶颈。”周文龙表示，所以每个创业者最重要的还是真诚地面对自己，了解自己的能力边界在哪，还有哪块需要补足或加强。
周文龙表示，无论是企业发展还是个人IP的塑造，对于未来的前景要有充分的信心，但对未来可能面临的困难，也要有更加充分的准备，只有这样，才不会遇到困难就质疑自己的决定。
企业发展和个人IP打造有何相通之处？在周文龙看来，无论是个人IP打造还是企业品牌打造，个人理解就是打造差异化的定位，进而形成差异化的认知，去抢占消费者的“心智货架”。
一扬教育创始人杨强：视频号是个人打造IP不能放弃的阵地
“如果想做个人IP的话，核心一点是你内心够强大，而且能够坚持下去，持续强化自己的专业能力。”杨强对如何打造个人IP给出了自己的建议。
杨强认为，打造IP要有用户思维和产品经营思维，以微信视频号为例，很多主播开头习惯说：“大家好！”这其实没有很好地理解用户思维，建议改为：“你好！”在他看来，视频号基于社交关系，每部手机后面对应一个人，当说“你好”时，用户感觉主播跟自己是一对一交流。此外，杨强建议，视频号的口播内容尽量通俗，有节奏性，不要太拖沓。
“大家如果想做个人IP的话，视频号是不能放弃的一个阵地。”在杨强看来，视频号是微信生态最后一块拼图，要充分挖掘其价值。打造个人IP，需要形成传播链，形成私域流量。“打造个人IP要有足够的传播力，我在塑造个人IP时习惯线上线下全方位发力。”杨强建议，要实现全域破圈，为自己建立一个传播矩阵。
编辑丨李铮
原标题：《万物皆可直播之下，如何实现IP"超级变现"？》
