影视营销第一股，打造娱乐营销“梦工厂”

（以下内容从广州广证恒生市场研究《影视营销第一股，打造娱乐营销“梦工厂”》研报附件原文摘录）
　　自在传媒(834476) 　　公司概况： 国内电影营销龙头，近三年营收复合增长率高达 106% 　　自在传媒成立于 2011 年 5 月 12 日， 是国内领先的影视营销服务机构， 2016 年参与的电影票房总和超过 62.06 亿元，占国产电影票房总和的 23.3%，其中《煎饼侠》、《夏洛特烦恼》、《盗墓笔记》 等多部作品取得优异票房成绩。公司致力于为电影、 网剧、 综艺等提供全方位、专业化的娱乐营销服务，目前在全案策划、 整合营销、 社会化营销、主题曲制作、 视觉营销等细分领域都做到了业内领先地位。公司近三年营业收入复合增长率高达 106%， 2017 年 5 月 30 日成功跻身新三板创新层。 　　行业概况： 电影营销市场维持 18%增速，专业化和渠道资源构成核心壁垒 　　（ 1） 市场规模维持 18%左右增速，第三方营销公司占据主导。 2016 年电影营销市场规模约为 45 亿元， 近三年维持 18%左右增速。 竞争格局上，第三方营销公司占据 70%以上的市场规模，30 多家主流营销公司分布在产业链各个细分领域，专业细分化趋势明显。自在传媒目前处于电影全案营销第一梯队，在众多细分领域也处于领先地位。（ 2） 电影市场逐渐成熟，电影营销回归作品本身。 经过十多年的高速发展， 电影产业工业化和体系化趋势明显；与此同时， 观众观影习惯逐渐形成、甄别能力变强， 更加关注电影类型和品质。电影营销进入“电影中心” 阶段， 成为电影工业流水线的一部分。 　　 （ 3） 围绕电影本身的专业化营销运作和渠道资源构成电影营销核心壁垒。 电影营销受限于电影自身定位、品质以及发行策略，单纯依靠营销创意制造话题取得超预期的票房难度越来越大。因此围绕电影本身的体系化、专业化的营销运作以及渠道资源成为现阶段电影营销的核心壁垒。 　　企业亮点： 全面、专业的“营销矩阵”，稳定、丰富的渠道资源 　　（ 1） 创意和执行：打造业内唯一影视“ 营销矩阵”，提供全方位、专业化营销服务。 公司通过自建和对外投资、合作的方式构建了覆盖全案策划、跨界整合营销、新媒体运营、 数据分析、 主题曲制作、 视觉营销等各环节的影视“营销矩阵”，在各个细分领域都做到了业内领先，实现了整体项目和专项服务的流水线运作，为客户提供业内最全面、 专业的营销服务。 　　（ 2） 渠道和资源：媒体资源、商业品牌库、稳定客户资源集聚效应明显。 凭借在娱乐媒体和营销领域多年的积淀，公司与腾讯娱乐、新浪娱乐等上游媒体建立稳定合作关系，构建了涵盖快销品牌、商超便利店、电商平台等不同领域、超过 300 家的商业品牌库，积累了华谊、 万达、光线等业内顶尖客户资源。 公司股东包括华谊、 羽泉、 大鹏等业内大咖以及特步、七匹狼等着名快销品牌，业内外股东资源丰富。 　　（ 3） 横向扩展网剧综艺、纵向渗透电影发行，打造“宣发一站式“服务平台。公司利用行业积累和完整的营销矩阵横向切入业务相近的网剧、综艺，从电影营销走向综合娱乐营销， 2016 年网剧、 综艺营销营收占比超过 15%，有望成为公司新的增长引擎。此外， 公司凭借在电影营销领域的绝对竞争力纵向渗透电影发行，打造“宣发一站式“服务平台，通过垫付宣发费用的方式参与电影发行票房分成，进一步打开成长空间， 提高行业内话语权。 　　财务预测 　　基于电影营销行业规模增速和公司在网剧、综艺以及发行领域的扩展，预计公司 2017、 2018 年营业收入分别达到 1.39 亿元、 1.81 亿元，净利润分别为2390 万元、 3023 万元， EPS 分别为 0.65 元和 0.84 元。 　　风险提示 　　电影市场整体低迷； 电影营销市场竞争加剧。

网址：影视营销第一股，打造娱乐营销“梦工厂” http://www.mxgxt.com/news/view/1311391

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