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粉 丝 消 费 心 理 摘要 ：最近最火的综艺节目莫过于湖南卫视的明星亲子节目 《爸爸去哪儿》了， 节目引起了广泛的讨论，话题不断。更有聪明的商家发现了其中的商机，就在 节目第一期播出后的第二天，淘宝上就出现了 KIMI 最爱的“小黄”毛绒狗的 同款，销售情况异常火爆，后来又相继出现了同款的夹克衫、书包等等，而这 些买家大部分都是节目的热播后嬴得的大量的粉丝。 关键词： 粉丝、消费心理、消费动机、消费行为 引言： 粉丝与一般接受者的区别在于所谓“不节制”或“过度”，即投入和 迷恋的程度超过常人。简而言之，粉丝就是过度的接受者，“过度性”是成为 一个粉丝的最基本要素。喜欢某一事物，但是没达到狂热的程度，很难说是粉 丝或迷。 fan 这个字源自于 fanatic，也就是一种过度、疯狂的状态。 粉丝经济一直是被口诛笔伐的，它被认为是一种不理性的消费。粉丝经济 之所以补批判，就是因为与明星沾边的一切全部变成了粉丝追逐的商品：明星 的演唱会、电影电视作品、光盘、明星写的书或者写明星的书、明星的画像、 印有明星的照片或者明星签名的各种商品。 而随着众多选秀活动的刺激和推动， 粉丝产业愈来愈壮大，并已成为娱乐产业最重要的组成部分。 总体而言，粉丝经济是一种由精神需要引发的经济类型。其产业属性应为 - 1 - 文化产业， 其经济类型则属于注意力经济， 它满足的不是人们的基本物质需要， 而是因为心理需要、精神需要引起的消费需要。粉丝经济的主打产品是文化产 品，即使是物质性的消费品（比如服装和饮料等） ，也因为附带上了明星的各种 符号标记而区别于其他物质性消费品。 粉丝其实各有各的名字的，也各有各的脸，但在面对某一个人的时候，他 们就都变了，从那一刻起，他们只有一个名字，一张脸甚至连脸都没有了，只 剩下了一个头顶。那个人可能是个写字的，可能是个唱歌的，可能是个跳舞的 也可能只是个耍嘴皮子的， 不拘是做什么的， 在粉丝眼里， TA 都是世界独一份 的。在 TA 面前，粉丝永远是低着头的，那个人也有个名字，叫作偶像。 最贴近的例子是最近的“林志颖爱碧丽”事件，从爱碧丽旗舰店的累计评 价可以看出，购买者大多是林志颖的粉丝， 他们购买的原因多半是 “因为喜欢”、 “因为相信”或是“为了支持”林志颖。林志颖曾在微博中多次提到“逆生长 的秘密”，他的爱碧丽旗舰店也十分配合的在首页中心位置写出“揭开小志（林 志颖）逆生长的秘密” ，以至于一些购买者也“希望可以逆生长” 。这个以 JR 命 名的淘宝店主营各种包包与棒球帽，此中不乏林志颖在《爸爸去哪儿》中的同 款背包，并作为“林志颖特别推荐款”摆设在店中。小姚曾在该淘宝店购买过 相机包与棒球帽， 对于相机包， 她认为 “价格有些高，但质量确实不错”，而 “就 算质量很次， 我也会买的”，至于棒球帽，“都没有戴过，就是喜欢， 买了而已。” 除了这些与其关系密切的商业外，林志颖还常在微博上“分享”其代言的或相 关的商品信息，甚至是某个淘宝店网址，比如瘦脸睡眠面膜等。小姚从来不会 “反感”林志颖推送这些信息， “每天关注他的微博就是希望他可以多更新内容， 至于是什么内容其实关系不大。 ”粉丝经济的本质就是一种精神消费。 ”虎跃营 销总经理韩虎表示，林志颖或其他明星通过微博平台或其他传播渠道推荐自己 参与经营、投资或代言的商品信息，是利用其影响力推销产品的行为，只要产 品是合法合格的，并无不妥，但不可否认大部分粉丝的购买决策受明星影响较 大，且部分粉丝的购买行为属于冲动性购买。 我也曾经有过这样的体验， 我的一个朋友” Fan”上了一个男子组合， 觉得 他们的歌很好听，舞也很帅。有一次去购物的时候，无意中发现了印有他们头 像的纸牌，虽然价格跟一般的纸牌相比很不合理，但是她几乎没有犹豫的就买 下了。虽然买回来之后几乎没有用过那副纸牌，但是看到那副纸牌就感到很开 心，这也许就是粉丝经济的

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