我们做了一档综艺节目，还是为了捧红“它”

投身新国货，是未来十年少有的正确的事情之一。

文 / 巴九灵

01.一个在杭州的上海人和一个在上海的杭州人

2021年1月10号，上海。

在虹桥火车站的一家快餐店，一个在杭州的上海人和一个在上海的杭州人，很凑巧地吃了一顿饭。

他们聊起10天前的一场跨年活动，由三个部分组成：第一届金物奖举办颁奖典礼，一场14个小时的跨年直播秀，还有一场别开生面的脱口秀。这场活动的特别之处就在于，它的主角并不是明星、流量，而是——新国货。

这场活动正是由在杭州的上海人所在的公司举办的，是了，就是我们，巴九灵。

自五年前率先提出“新匠人新国货”，四年前成立新国货社群，三年前发布第一份《新国货白皮书》，两年前拍摄了第一部新国货纪录片，去年，则举办了第一场以评选新国货为主题的金物奖评奖活动。每一年，我们都在尝试用新的方式投身新国货。

而这位在上海的杭州人，名叫高超，供职于SMG（上海文化广播影视集团有限公司）“一个想创新的边缘部门”。她恰好也想做一个关于“新国货”主题的节目。虽说国货类综艺，已有《国家宝藏》《故宫上新了》等珠玉在前，但她总觉得，似乎还少了点什么。

两个人一碰撞，找到了答案：少了“消费者”。

对于上海人和杭州人来说，感受到“消费者”在国货类综艺上的缺席，或许是一种近乎本能的直觉。在这一轮的新国货运动中，上海和杭州是反应最激烈的两座城市。上海是品牌最多的城市，杭州是电商最发达的城市，在这两座城市中，聚集了最喜欢为新国货买单的人，还有对这些新国货消费者心态钻研最深的从业者。

两人一拍即合：我们要做一档能够呈现出新国货与消费者关系的综艺节目。

彼时春寒料峭，他们却已然感觉到了一种破土而出的力量，就像是柔嫩的笋尖已经在黑暗中悄悄地生长，蠢蠢欲动地抵着心口。

02.三个问题

说来也很奇妙，除了第一次在虹桥火车站，那一次喧闹、兴奋、匆忙的会面，之后的时间节点反而变得模糊了。

不知道是第几次推翻方案、第几轮重新构思后，我们最终决定将这档综艺节目做成一个“国潮快闪店”。

既然是一家店，那么必须要有“店长”，要有“商品”，有“推销员”，还要有“顾客”。

我们当然（也没有别的选择）第一个就找到了吴老师，而他也迅速进入角色，提出了三个问题：

◎ 内容是年轻人喜欢看的吗？（会有顾客来店里吗？）

◎ 能不能帮到新国货品牌？（能实现我们的梦想吗？）

◎ 项目怎么盈利？（这店真的能开下去吗？）

于是，接下来我们做的第二件事就是选品，看看这家“店”要进什么货。

我们最先联系的是理象国、钟薛高、U牌、德力西电气这些多次合作且已经具有相当程度品牌力的新国货，而他们无一例外地回复了我们“yes”。它们是这轮新国货运动中第一批脱颖而出的品牌，但是，消费品不像互联网产品，可以直接填补消费者心中的空白，每一个消费品细分行业都已经做了几十年甚至几百年了，它们需要更多的创新与耐心才能真正在消费者心中留下来，一档在卫视平台播出、年轻消费者爱看的新国货节目是他们非常需要的。

而我们选品的过程中，也不期而遇地捕获了一些“黑马”，他们正在掀起新的潮流。例如刚刚在天猫双十一预售拿下品类销冠的冰泉牙膏，独具创意地将“口香糖”和“牙膏”进行结合创造了“口香牙膏”这一品类，推出了蜜桃味、樱花味甚至奶茶味的牙膏，既有洁齿美白清新口气等传统功效，又符合年轻人“愉悦自己”的需求。

当然，捕获这些新的潮流，则要依靠这家快闪店的“潮流分享官”了。他们就像是这家店的“推销员”，但推销的却是年轻人的生活方式。例如第一期节目的主题是“年轻人的朋克养生”，于是，以王菊、朱星杰、马雪阳、苏眉月为代表的80、90和00后就会分享他们在这些方面的消费需求。

至于“顾客”买不买账，则要看坐在他们对面的“国货叨叨团”。叨叨团的成员来自各行各业，性别、年龄不同，甚至来自不同的国家。新国货可以服务于小众、不同圈层的用户，但是真正要能够承担得起“国货”二字的价值，它们当然需要具备强大的品牌力，让全世界都能认可其所代表的中国潮流。

我们期待，通过这样一个“国潮快闪店”的场景模拟，可以让大众知道这些优秀的国货，所以，在节目播出的同时（11—12月），我们还会在上海、杭州、北京、成都开出同款的“国潮快闪店”，线上与线下同步，联动更真实和更广泛的消费者群体。

03.投身新国货，是未来十年少有的正确的事情之一

我们并不算是一个大公司，甚至只能算是一个资源稀缺的创业公司，如何集中资源去做一个从没做过的新项目，不仅是从下到上的层层说服那么简单，还有如何去兼顾和平衡内容本身与商业的问题。中间的决心与犹豫，都在这3个月里狠狠地考验了项目里的每一个人。

项目组里的很多老人，想到了2018年，其实那时候我们就有过和卫视合作一档国货类综艺的想法，甚至已经和某卫视谈好了节目形式，也组好了团队，并打磨了一阵节目内容，但是最终却流产于启动成本与体制的冲突。

当时我们觉得自己失恋了，这太像一个令人心碎的爱情故事。我们描述了新国货的美好未来，我们一起相信未来必然会来，但是穷小伙没钱，富家女不愿下嫁，终究一拍两散。

那份企划的文件，一直存在我们的邮箱里，从没有寻找过它，但是我们知道它在。有时候我们常常在想，为什么已经努力做了这么多事，改变却很少发生？明明只要领导点个头、投资方给点钱再组一个精英团队，就有机会改变。

去年，我们采访一个90后创业者，她曾经做了一个英文自媒体“大象屋”。这个名字取意于英文俗语“大象在屋子里”，比喻那些显而易见却被人视而不见的问题。

其实很多问题，大家并不是看不见，只是并没真正想过要去改变它们。生活其实早就潜移默化地让我们明白，任何的改变，都是需要付出代价的。

作为一个内容公司，我们曾经记录和讲述了无数关于“新匠人”的创业故事，他们想要改变国货，于是辞去工作、卖掉了家里的房子、反复试验几千次、被投资人拒绝几万次……这些都不是姿态，而是代价。哪怕只是一点点的改变，都需要付出几倍的代价。

每一个真正下决心去改变的人都知道，最关键的是要有足够的决心，并且自己愿意去承担失败的风险。

这不是一个爱情故事，甚至也不是一个创业故事，而是一个历史故事——或被记得，或被遗忘。

历史在成为历史之前，只是各种变化汇集指向的未来。投身新国货，是未来十年少有的正确的事情之一。

网址：我们做了一档综艺节目，还是为了捧红“它” http://www.mxgxt.com/news/view/1320961

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