《直播营销》第4章直播营销的中期实施.pptx

发布时间：2025-05-21 05:55

直播营销 DIRECT BROADCAST MARKETING 2022年2月21日第04章直播营销的中期实施 01直播活动的开场 02直播间产品营销的方法 03直播活动的收尾掌握直播封面中标题和图片的设置方法和技巧。了解直播活动的开场形式，掌握直播开场的设计技巧。掌握直播间产品的“四步营销法”。熟悉直播互动的玩法。掌握直播活动的收尾技巧。学习目标加强练习，在实践中提高自己的专业技能和职业素养。深度思考问题的解决方法，自觉培养创新和发展意识。思政目标 2020 年5 月15 日，刘某在淘宝直播首次开播，3 小时成交额达1.48 亿，创下全网明星直播的新纪录，如右图所示。并且作为聚划算首席优选官，刘某在聚划算百亿补贴的官方直播间推介了近50 款顶尖好货，超过九成的“ 尖货”一上架就被秒光，光是补货就有二十多次。明星助力电商直播　开启直播新态势刘某在介绍直播产品时，会根据不同产品的使用场合选择在厨房还是在客厅介绍产品，让直播间观众通过这种居家体验的生活化场景，更好地了解产品的使用方法。除了推荐产品外，观众在直播间里还经常能看到刘某和众明星好友互动，自然、亲切的互动方式不仅让观众看到明星之间的友谊，还能透过明星的使用体验了解产品的效果，给观众带来一种温馨、轻松的分享体验，同时也让购物变得有趣且有温度，如图4-2 所示。刘某在与商家议价时，总是毫不留情“ 砍价”到底，兑现“ 一刀砍到底，补贴到心里”的承诺，为直播间的消费者力争最优惠的价格，让他们能买到实惠且优质的商品，把好物推荐和真诚实惠结合在一起，为消费者提供切合自身利益的购物直播，从而赢得消费者的喜爱。图4-2　刘某的直播间 4.1直播活动的开场打造直播封面直播活动的开场形式直播开场的设计技巧 4.1.1　打造直播封面（1）直播标题的分类直播标题大致可以分为3 种类型分别是： 1．设置夺人眼球的直播标题 ① 戳中痛点。以用户在生活中遇到且迫切需要解决的问题为出发点，将产品与解决问题的方式联系在一起，巧妙地运用到直播标题中。 “ 痛点型”标题需要主播深入挖掘用户的需求，了解用户真正想解决的问题，并将其与产品的功效联系起来。只要抓住用户的痛点，就能轻松吸引用户的注意力。例如，穿搭主播在标题中可以写“ 小个子美衣显高穿搭”，这对于想要显高的小个子女生来说有着很强的吸引力；而假发推荐主播可以在标题中写“ 为您解决头顶烦恼！！”，这对于一些有着脱发困扰的人群来说非常具有吸引力，可以促使其点进去观看直播，如右图所示。（2）直播标题的创作技巧 ② 借势热点。互联网时代每天都有热点信息产生，而热点信息往往是广大用户重点关注的话题，所以借势热点能够增加点击率，这也是新媒体文案写作要“ 蹭热点”的原因。主播可以通过在标题中借势热点来提升点击率。主播所借的热点信息可以是热点事件、网络热词、知名人物、节日热点，以及权威机构和权威头衔等，如“中秋节月饼提前购！”“赵某某同款等你来抢~”等，如右图所示。 ③ 传达利益点。通过标题告诉用户，直播间可以给他们带来什么好处和“干货”。这种方法抓住了用户精神层面的需求，如“办公室如何养生”“尤克里里弹唱、教学”等，如下图所示。 ④ 传递紧迫感。紧迫型的标题会给用户传递一种紧迫感，感受到紧迫感的用户会加快点进直播间的速度。这类标题迎合了用户“ 贪便宜”的心理，怕错过好货或福利的用户会迫不及待地点开直播间，如常见的“ 爆！活动最后一天啦！”“ 最后一天！半价不停”，如右图所示。 ⑤ 逆向表达。主播都希望用户在看到直播标题时能迅速点开直播间进行观看，因此很多主播设置的标题都很雷同，如“ 跌破低价！走过路过不要过！”“ 清仓大甩卖！”等，当用户多次看到这类标题后，已经不太容易被吸引。因此，主播可以运用逆向思维，逆向表达，从而吸引用户的注意力。例如，直播标题“别点，点就省钱”（见右图），其中的“别点”先引起反差，再告诉用户为什么，因为“ 点就省钱”。如果刚好是用户感兴趣的产品，这时候用户点进去的可能性就非常大了。与之类似的还有“小贵，但可以用很久”等。 ⑥ 利用好奇心。好奇是人的天性，合理利用人的好奇心来设计直播标题，可以有效提升用户观看直播的兴趣。例如，在标题中提问更容易激发用户的求知欲，提问的作用在于强调问题的存在，而用户在发现自身也存在该问题时就会对问题进行思考，从而点进直播间一探究竟，如右图所示。 ⑦ 巧用数字。数字可以传递直观、清晰的信息，降低人们对信息的理解难度。在直播标题中加入数字，有助于提高标题的辨识度和冲击力，在短时间内迅速抓住用户的眼球，促使用户点进直播间观看直播。例如，价格是大部分用户都感兴趣的话题，将这些数字体现在直播标题中，能够迅速引起用户的注意，如图所示。（1）清晰、整

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