直播营销怎么做？北京开学教育为你总结了这份营销策略技巧！

发布时间：2025-05-21 05:56

伴随着全民直播时代的到来，无论你是个人还是商家，直播已然成为现在各大企业商家变现的营销标配。可以说，2020年想做营销，必须懂直播。

但是，随着直播的泛滥，市场上普遍存在直播营销粗糙、不规范的问题。加上用户对直播的要求越来越高，很多朋友都发现：

直播营销是趋势，但是不懂技巧，根本无法给用户带去好的体验，一切的努力都是徒劳无功。

那么，直播营销怎么做呢？我们如何才能抓住这波风口，成功吸引、转化更多潜在的消费客户呢？

下面，本文为你详细分享直播营销的策略和技巧，希望对你有所帮助！

主播IP营销

直播营销最离不开的就是主播，他是连接商家和用户的纽带。

一个形象鲜明、有特色的主播人设可以让用户一眼就能记住你，获得更多的信任！这是非常利于后期变现的。

就像李佳琦一样。如果他只是一个普通的主播，那直播间的带货收益肯定会不如现在。因为大家心中都有顾虑。

但是，因为他的主播人设就是口红一哥，是一个非常专业的彩妆人士。大家潜意识就会建立更多的信任度。再加上他的带货技巧，引导用户下单就更容易了。

KOL/明星直播营销

KOL直播营销就是商家找同领域的达人进行合作带货。因为KOL具备一定的专业能力和话语权，能很好地引导粉丝下单购买。

而明星直播带货是看准了他们的流量基础。人气越高，变现的机会就越多！

消费场景营销

事实上，所有的营销或者服务都是在解决某种特定场景之下的痛点问题。将这种场景和痛点故事化和极致化，就能够有效引导用户的需求。

因此，想要提高直播营销的转化率，你必须提前了解用户的需求，并详细为他们描述问题发生的场景，然后为他们提供具体的解决方法！

举一个简单的例子来说：

如果你现在需要策划一场减肥商品的直播营销方案。你可以这样来设计：

提出痛点：130斤大基数买不到合适的衣服怎么办？

描述场景：身材过于肥胖的小伙伴买衣服的时候，经常是看到自己喜欢的款式却穿不进去。

贴身的款显肉多，宽松的又穿着没精神，真的非常影响一天的心情。

提出方法：今天，直播间就为大家精心挑选了50套微胖人士的显瘦穿搭。无论你是有小肚子，还是腿粗手粗，都能帮你巧妙地收到衣服里。

最关键的是，每套衣服的总价都不超过200。还在等什么，快来直播间抢购！

直播内容营销

很多做直播营销的朋友都会犯这样一个错误：内容与运营相分离。

要知道优质的内容与优秀的运营是相互成就的。无论你是想借助直播营销涨粉，还是变现，时刻都要记住直播内容要和营销具有相关性。

那么，为了避免直播时出现跑题的情况。我们必须提前做好直播脚本策划，让主播根据脚本设计的流程走。