2022美妆集合店行业现状及前景分析

发布时间：2025-05-21 06:45

1.美妆集合店行业规模

数据显示，2020年我国美妆集合店市场规模为419亿元人民币，其中传统美妆集合店市场规模为387亿元，新型美妆集合店市场规模为32亿元。预计到2023年，我国美妆集合店市场规模将达到816亿元人民币，传统美妆集合店规模将达687亿元，而新型美妆集合店的市场规模也将达到129亿元，市场份额占比有望提升到15%。

市场规模

2.美妆集合店行业发展驱动因素

用户端：(1)美妆集合店等线下渠道的经营地段以大型商圈为主，满足便利性的同时，通过丰富的品牌结构和产品层次，为消费者提供全面多样的化妆产品。现场试用可帮助消费者在一站式的购物场景下充分感受产品，并做出最符合个人需求的购买决策。

2021年中国消费者倾向线下购买化妆产品的原因

(2)美妆产品小样可以让消费者在充分尝试新品牌或新产品时投入较低的试错成本，更容易做出购买决策,因此在吸弓|新用户、促进正装购买等方面可发挥较大的作用，成为品牌方重要的营销触点。美妆集合店捕捉到了美妆用户对小样产品的需求，将其作为独立产品在店内销售,既能吸引客流，也能产生收益。

2021年“可以购买小样”作为新型美妆集合店购物原因的中国消费者月化妆品消费情况

(3)消费升级背景下，化妆品消费逐渐由可选消费转变为日常生活的刚需。美妆集合店则具有方便快捷的优势，更受顾客喜爱。

2021年中国消费者购买化妆品频次

品牌端：(1)随着当前线上平台渠道多元化，并呈现消费者分布分散化、电商流量碎片化的趋势,获客难度提升。美妆品牌尤其国产新兴美妆品牌近年得以借助线上渠道快速崛起，但同时面临线上流量成本高昂、营销推广费用持续增加的问题。拓展线下销售渠道、多维触达消费者群体,成为美妆品牌实现长期发展的新突破。

(2)随着近年房地产价格上行，人工成本走高,美妆单品牌实体店门面租金、雇员费用等成本提升，国内新兴美妆品牌尤其在起步发展、抢夺市场阶段承担较高的运营风险。美妆集合店的渠道模式，有利于减轻新兴美妆品牌的资金、库存、运营压力。

2017-2021Q1北京购物中心首层平均租金

3.美妆集合店行业发展趋势

(1)大店模式运营机制更为健康

目前国内新型美妆集合店运营类型主要包括小店和大店模式。小店模式有利于前期扩展市场，但开店速度过快，部分门店选址商圈的客质与新型美妆集合店定位存在错位问题。相较而言，面积500平方米甚至1000平方米以上的大店选址通常为城市的地标式核心商圈，商圈自带高客流量，门店SKU丰富,购物场景设计体验感更优，门店坪效表现更好，不易关店。“一城一店”的大店模式将成为未来新型美妆集合店行业的重要发展方向。

新型美妆集合店小店模式与大店模式对比

(2)品类及品牌结构趋向多元，优化货盘结构

国内新型美妆集合店早期产品布局多以彩妆为主,吸引消费者进店试妆,达到引流目的。但彩妆产品普遍使用周期长，消费频率低，影响产品复购。而香水作为规模增长迅速的品类,国内需求逐步增加，获得新型美妆集合店选品策略的倾斜。新型美妆集合店将逐步调整品类结构,增加护肤品和香水产品占比。从品牌类型而言,新型美妆集合店对于国产新锐品牌和海外小众品牌的议价能力相对较强，毛利更高,将成为新型美妆集合店未来拓展方向。

不同类型化妆品产品毛利水平对比

4.我国美妆集合店行业典型企业

(1)THE COLORIST调色师：THE COLORIST调色师踩准美妆消费人群需求痛点，率先切入新型美妆集合店市场,通过更符合年轻人审美的粉红主色调和彩虹色运用，以及极具打卡吸引力的美妆蛋墙等[店设计,在以黑白色调为主的传统美妆集合店之中突围而出。基于对美妆市场趋势研判，调色师不断迭代创新门]店经营模式,创立至今短短两年内，已经多次迭代。

(2)HARMAY话梅：HARMAY话梅成立于2008年，由线上化妆品店起源，并于2018年在上海开设第一家线下门店。在开店策略上，话梅主要选址于国内一线及新-线城市的核心商圈和CBD区域，主打街边大店模式，门店吸引客流的能力更强，单日客流可达几千人,开店成功率更高。

HARMAY话梅

HARMAY话梅