向上向善，激荡青春——独家访谈平安人寿江苏分公司谢俊杰总

自2024年以来，《金融观察》作为国内聚焦金融领域的领先媒体，致力于走访全国各个省份的优秀金融人物，从各个省份的金融翘楚口中，为我们讲述波澜起伏的金融故事，感知金融人物背后的酸甜苦辣，同时请他们为我们描述一个新时代的金融蓝图。

　　今天我们走进江苏保险业，去了解平安人寿江苏分公司谢俊杰总的生活。

　　《金融观察》：谢总您好，首先非常感谢您接受我们的采访，非常荣幸能够与您交流，您看起来比我们印象中的金融高管要年轻许多，先请您为大家介绍一下自己吧?

　　谢俊杰总：您好，我是谢俊杰，家乡是山东威海，目前在平安人寿江苏分公司南京本部工作，任职资深经理。自2008年初识平安起，于次年5月正式入职平安人寿，这期间带领团队共计服务了近万名客户，为客户提供全方位的金融服务。近年来也致力于金融服务的学术研究工作，目前任职中国金融产业研究院金融服务专业委员会秘书长，为行业发展贡献微薄力量。

　　《金融观察》：在保险领域您可谓少年翘楚，那么在学术领域，您在中国金融产业研究院主要参与哪些学术方面的研究和成果?

　　谢俊杰总：在学术领域，我主要是参与金融服务的社会性和安全性的研究，结合日常工作中了解的客户金融模型和客户风险偏好，如何向监管机制提出有效建议，如何进一步深化金融科技在客户风险管理中的应用，这是我目前参与研究的主要方向。

(摄于2024年4月在浙江大学进修研学)

　　《金融观察》：您是如何走上金融理财这条道路的，中间有哪些特别的经历和启发吗?

　　谢俊杰总：2008年考试失利，正值人生低谷，发现保险这个行业会让我充满激情重燃斗志，在亲戚的推荐下来到了平安人寿，从基层业务助理做起，一做就是16年，16年除了感恩还是感恩，对寿险工作的坚持，对客户和员工的坚持，对职业操守的坚持，对梦想的坚持。

(摄于2023年10月在南京首次挑战半马成功)

　　《金融观察》：这16年的工作历程，在你看来哪些是值得铭记的?

　　谢俊杰总：回顾过去的16年，我认为有几个方面非常重要。首先是坚持初心，我在保险行业坚定不移，无论遇到什么困难和挑战，我都保持着初心和热情。然后是终身学习的态度，保险和金融行业变化快速，持续的学习让我能够跟上时代的步伐，更好地服务客户。最后是对客户的深度理解和尊重，我始终将客户的需求放在首位，为他们提供最适合的保险规划和服务。

(摄于2023年8月在南京联合中华文学基金会走进桥头社区举行公益活动)

　　《金融观察》：您对当前行业有哪些独到看法?或者说，现阶段决定发展的主要因素有哪些?

　　谢俊杰总：对于这个行业我个人观点是：一、当下人人都需要保险，尤其是在国民健康需求和财富管理需求增强的背景下，我国的保险市场有着巨大的发展潜力;二、保险行业及从业者所拥有的朝气蓬勃的活力、永葆激情的上进状态具有很强的感染力，我觉得这样的氛围除了能够最大化地激发个人的潜能，还能提升工作的幸福感。三、对我而言，保险不仅仅是一份简单的事业，更是一份责任和使命，而成为一名有情怀、有温度的保险人将是我职业生涯的终身追求。四、有句话说“若欲财富常伴，需先关注风险”。随着全球经济进入下行时代，我国创富的底层逻辑正在悄然改变。银行利率持续下调、刚性兑付被打破、股债双杀等，这些都增加了金融理财市场的不确定性，人们的资产面临着诸多的安全风险。善用保险工具能锁定风险，为资金提供更为可靠的安全感。五、现如今中国社会的重疾发病率越来越高，并且发病年龄不再局限于老人家，呈现年轻化趋势。若没有保险的保障，一个家庭中有一人身患重疾，都将带来巨大的经济压力。保险虽然不能像医生那样救死扶伤，但它同样有其独特的价值，它保障的是看不见的风险，我们只是需要在风险发生前用现在的一部分钱去“换”将来意外发生后我们无法承受的钱，能够为家庭的财富安全保驾护航。六、我眼中，保险是一份成人达己、助益社会的事业。我们每送出一份保单，就能多为一个家庭带去一份对抗风险的保障。多一份拉一把家庭幸福小车前行的动力。

　　《金融观察》：您在行业内取得了哪些耀眼的成绩和荣誉，可否为我们列举一些?

　　谢俊杰总：国际国内荣誉都拿到过，江苏十大保险明星，南京日报最赞保险团队掌门人，扬子晚报评选明星团队冠军掌门人这几个荣誉我特别喜欢，从金融小白成长成为全行业的典范，努力成长匹配未来客户的需求/能量，坚守初心，任重道远。

　　(附：江苏保险业诚信销售标兵、中国金融产业研究院金融服务专业委员会秘书长、IQA国际服务品质金奖 、IDA国际龙奖会员 、TMC千万圆桌标准会员奖、MDRT美国百万圆桌COT内阁会员、中国平安人寿2020年改革试点先锋、三好五星马董荣誉宴璀璨五星奖、江苏平安高峰会分会长等。)

　　《金融观察》：您认为成为您这样的业内大咖需要哪些品质和素质?可否为我们分享下您的价值观?

　　谢俊杰总：与传统的职业相比较，保险行业更注重个人的成长和系统性专业价值的发展与呈现，而非把个体当作螺丝钉。

　　与传统的管理方式相比较，保险人的时间支配更自由，个体发展的可能性也从传统单一的职级成长，到可以完全由个人特质发展出一套自己的定位，趟出更多可能性。

　　作为保险人，尽管我们的工作自由度很大，但我对自己和团队伙伴的要求首先是自己要重视出勤，养成出勤的好习惯;其次每天坚持拜访，学会自主经营，用自律替代被别人催着赶着做事;再次就是学会情绪管理和增员，俗话说一人行的快，但一个团队则行的更远。

　　最后也是非常重要的一点就是我们要不断的学习，提升自身专业知识，以便可以给客户提供专业完善的服务。我的行业座右铭：秉持专业、用心服务、终身学习。

　　《金融观察》：您对未来有什么规划和展望?

　　谢俊杰总：未来，我还是会在个人和团队上双向发力。我一直坚信“突破源于认知的提升”。保险业是各个领域知识汇聚交叉的行业，对于从业人员综合素质的要求较高。

　　因而我也会不断拓宽自己的知识面，保持与时俱进的思路和敏锐的市场嗅觉，希望能够为客户提供前瞻性的风险预判，并为其定制适配的保险规划方案。

　　保险市场政策的不断调整、产品竞争的加剧，确实让保险从业者面临着一定的压力，但我一直跟团队的伙伴强调，“剩”者为王，只有不畏惧沉淀，才能成就长期事业，成长为真正的强者。因此，在未来的日子里，我将继续带领团队砥砺前行，为守护更多家庭的健康安全，为保险业的发展贡献一份力量;

　　同时，向客户传递更多的金融安全信息，让他们懂得随着趋势的变化而迭代认知，逐渐具备避险意识和规划愿景。

　　保险是一个朝阳行业，充满广阔的前景和潜力。从选择保险的那一刻起，我就坚定了要把它当成终身事业的决心，并且心怀热爱，步履不停。未来，我也希望寻找更多志同道合的伙伴，一起成人达己，为广大客户提供专业化、值得信赖的保险保障服务。 ”

　　《金融观察》：感谢您百忙之中接受我们的采访，最后请谢总送给我们年轻的读者一句话吧，就当是送给16年前的自己，为年轻人鼓鼓劲

　　谢俊杰总：时光见证热忱，岁月偏爱恒者。

　　保险市场政策的不断调整，让从业者有一定压力，但坚信“剩”者为王，永葆长期主义和专业主义精神，不畏惧沉淀，一定可以成就长期事业，成长为真正的强者。在未来的日子里，我将继续带领凯旋团队砥砺前行，为守护更多家庭的健康安全，为保险业的发展贡献一份力量;同时，向客户传递更多的金融安全信息，让他们懂得随着趋势的变化而迭代认知，逐渐具备避险意识和规划愿景。

　　所以年轻人，如果你也不甘于平凡，也欢迎你加入这个行业!

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