田泽湘：直播间运营技巧

2022-11-04 15:43:22　来源: 流量老炮儿田泽湘 广东  举报

嗨，大家好！我是流量老炮儿田泽湘。

随着短视频电商的发展，越来越多的的品牌也开启了自己的短视频带货之路。但是现在平台上的直播间也不少，对于品牌来讲，如何打造自己的直播账号是一个必须需要思考的问题。

直播运营的基本概念：

1、找到用户：引流

找到用户，也就是流量来源，是商业逻辑的核心，直播间标签作为流量定向点

2、互动：策划活动

直播间的预热和娱乐剧本都属于这个范围,直播间的本质是娱乐，用户玩开心了才有可能进行成交

3、成交：数据运营和成交营销等环节

直播间介绍产品，抓住用户需求点进行成交，随后进行流量重定向

直播话术

1、自我介绍——话术

主播开场的自我介绍很重要，而且每个主播上来都要进行自我介绍，增强人设加深用户的记忆，更利于后期转化

2、避免冷场

对于新人来说，冷场是很正常的，毕竟刚开始做直播的时候粉丝相对来说是比较少的，而且也比较缺少直播的一些经营，所以避免冷场是新人最应该注意的了。

3、促销福利——话术

介绍完自己（主播）、品牌（直播间）之后，接着开始介绍本场直播的福利、活动、"王炸"，吸引新进来的观众停留。根据直播计划对引流品、福利品、活动进行逐一介绍。

但是现在的直播间数量很多，不少观众在看到之后就直接划走了，所以要是想要将观众留下来吃到红利，那就需要在直播间的打造上多下功夫。在打造直播间时我们要根据直播内容来定，比如说要突出产品那就要把重点放在产品功能的展示上，锁定目标人群的关注。

在做直播间时，还不能忽略的就是直播短视频预告。这是可以提高直播间关注度以及吸引自然流的最好方式。当然预告短视频的展示形式有很多，可以根据直播间内容而定。预告视频中，详细告知用户参与活动的产品，并且重点突出活动力度，以及直播间粉丝可以获得哪些小礼物等，吸引用户关注直播间。

希望以上的分享也可以帮助到大家。

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