有着“种草神器”之称的小红书，在经历了两个多月的下架之后，终于在双十一来临之前，正式恢复上架。该消息一出，便迅速在新媒体圈炸开了锅，更是有自媒体人声称，这是要给品牌主冲击双十一的。
那么，对于美妆行业企业来说，又该如何利用小红书来营销引流呢？
据小红书官方报告显示，截止2019年5月，小红书注册用户量超过2.5亿，2018年社区活跃度增长5.4倍，每天约有30亿次笔记曝光，UGC曝光量占70%。
经历了两个多月的整改，恢复上架的小红书无疑更让人期待和关注，尤其是对美妆行业的企业。据CCSight数据洞察《2019年Q3小红书美妆内容营销分析报告》显示：
明星美妆vlog、KOL美妆评测、美妆品牌种草是最受欢迎的营销手段；明星更愿意分享护肤产品，KOL则评测彩妆产品较多；彩妆是讨论热度最高的美妆品类。
2018年全国化妆品总额达到近年来的峰值，为2,619亿元，并将持续上升；预计2019年能再创高峰，未来中国化妆品市场规模将进一步扩大。因此，对美妆企业来说，在双十一之前，做好营销引流，就显得尤为关键。
接下来，我们来看一下往年双十一美妆品牌的营销案例：
案例一：兰蔻
对于美妆品牌来说，有明星、网红的地方就可以卖货。
去年双11，为什么兰蔻能夺得天猫双11美妆冠军呢？原因在于，兰蔻请了许多明星直播带货促进品牌预售额飙升。周冬雨、王俊凯、刘涛、袁泉和俞飞鸿等五位明星空降天猫直播，让粉丝在边看直播的时候边购买，最大限度地发挥了明星的粉丝效应，将粉丝流量转化为兰蔻的销量。
案例二：欧莱雅
和兰蔻不同，欧莱雅请的是网红带货。双十一预热期间，@道上都叫我赤木刚宪 @认真少女_颜九等7位抖音时尚美妆类达人分别以创意、测评等不同方式通过短视频的形式软性推广红胖子气垫等产品。在预售时期是不断测评种草，双11当天集中爆发收割。
综上两个案例，对于美妆行业的企业来说都是可以参考的。但在双十一这样大的营销节点，除了流量明星之外，当然也少不了营销创意。在营销方式上，云集市建议美妆行业的企业可以尝试通过打造“明星打call款”和“种草新秀担当”、小红书笔记创意标题、跨界品牌合作的方式，提升品牌讨论热度和曝光量。
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