作者：半夏
近几年，在线教育需求加速增长，随着行业竞争加剧，营销大战愈演愈烈，有的品牌合作流量明星，有的品牌布局公交站牌、地铁广告墙、电梯间屏幕等线下渠道...其中，明星代言为不少品牌引来刷屏级传播效果，成为各大品牌抢占用户认知的常用营销手段。
但如何选择合适的代言人，每家品牌都有一套独特的思考逻辑。
代言人能带来什么？
在线教育行业，代言人的争夺也是一场品牌升级大战，各家通过高举高打的投放和宣发，一边开拓新市场，一边打造差异化的教研服务。
励志精神加持品牌声量和声誉。
在线教育品牌与中国女排的战略合作正是看中其“永争第一、顽强拼搏”的女排精神。过去40年，中国女排是国民心中自强不息的精神符号，女排的励志精神与在线教育品牌对教育、成长的理解相契合，借助中国女排的正能量形象，能够让其获得更大的知名度和声誉，并巩固自身优势地位。
明星家庭身份增添亲和力。
少儿教育的主要决策人是家长，品牌一般会选择具有父母身份的明星做代言，一方面明星的家庭标签和“好爸爸”、“好妈妈”的形象能够与消费者达成心理层面的共情。另一方面，通过亲子互动突出“陪伴”概念，弱化产品广告属性，展现品牌的亲和力，提升品牌美誉度。
譬如在线教育品牌清北网校邀请郎朗出任“好课大使”正是基于此，郎朗对艺术的执着追求和音乐领域的成就源自热爱，与清北网校倡导用新科技“给孩子一堂好课，让学习成为孩子的伙伴”的理念高度一致。而且，郎朗在海内外拥有极高的知名度和影响力，有助于积累用户口碑，提升品牌格调。
国民度聚集热搜、流量和人气。
明星拥有广泛的粉丝基础和国民度，通过娱乐、体育明星代言，能够增加消费者对产品的购买欲望，譬如王俊凯代言在线教育品牌，社交平台的热搜话题在短时间内吸引大量网友关注，使品牌知名度快速触达不同圈层的群体。
在 线教育还能怎么玩？
监管收紧趋势下，在线教育行业处于挑战与机遇并存的特殊时期，如何在合法合规的大前提下，通过合适的营销模式吸引潜在用户的注意，并满足用户的需求，成为各品牌争夺增量市场需要共同思考的话题。
智能化、精准化投放。
针对特定消费群体进行营销投放，可以让品牌产品信息更直接、更精准地触达到真正有需求的消费者，“对症下药”的传播能够取得更好的营销效果，进一步提升营销的转化效率。这样操作既不会浪费广告费，又保证广告效果最大化。
构建长期稳定的客户体系。
积累教育资源、充实课程内容是吸引用户的核心，通过联动线上线下营销渠道，让潜在用户感受到优质课程的魅力，并转化私域流量成为品牌长期稳定的客户资源。
注重老用户的营销。
拉新固然重要，但留住老用户同样重要，在线教育行业具有长期性和成长性，开发老用户的潜力，可以避免品牌陷入烧钱换营销的大战中，而且，老用户对品牌有一定的认可，借助于老用户的信任和口碑势能进行营销，能够拉近品牌与消费者之间距离，加速新用户对品牌的认可。
技术创新驱动品牌差异化。
除了新颖的营销手段，技术创新是提升产品效率和教学多元化的坚实后盾，能够驱动品牌打赢产品差异化的争夺。而且，用户数据和算法不仅可以准确测评孩子的学习偏好，还能根据孩子对知识的掌握情况，让“千人千面”的个性化学习效果成为现实。
从功能优势转向人文关怀。
在线教育行业不仅要比拼课程品质、名师储备、教研能力、技术实力等硬实力，更聚焦在品牌温度、情感陪伴等软实力的比拼。
营销可以吸引来用户，但良好的服务体验和品牌口碑才是留住用户的关键因素。当产品摆脱家庭教育场景中的边缘角色，不只是教授知识，更是见证孩子们成长的重要伙伴。那么，情感陪伴将远比功能强大更能让品牌释放长期价值。
好的营销是解决用户痛点
在线教育品牌想要嵌入到教育场景中，需要在家庭教育中主动承担起更多责任，正如清北网校与郎朗共同推动“好课”理念深入不同的教育场景，满足不同年龄段孩子的成长状态和学习需求。
随着家长和孩子学习需求更加精细化、个性化、情景化，依靠砸钱做营销获取用户的套路恐怕行不通，需要品牌用耐心、爱心打磨内容，做好每一堂课程，在教育方面陪伴孩子成长。
当深度解决用户痛点，减轻家长的教育焦虑和学生的学习压力成为行业新的竞争点，谁能为教育教研生态营造健康和谐的学习氛围，或许就是下一个脱颖而出“黑马”，风口已来，让我们拭目以待。
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