《第四讲体育赛事赞助》.ppt

发布时间：2025-05-21 23:29

（四）赛事电视转播及媒体覆盖随着电视转播技术的不断创新和发展，收看赛事的电视转播已经成为大部分受众关注赛事的主要途径。因此赛事转播电视台的覆盖面和收视率历来是赞助商最为关注的一个因素。（五）著名体育明星的参与体育明星的成绩和知名度在很大程度上影响了观赛的人数及观赛热情，著名球星的参赛无疑会大大丰富赛事的激烈程度和推广的精彩程度，极大地提升赛事的无形价值。（六）赛事与企业的契合度企业在确定了赞助目标后，会通过赛事与企业之间的契合度分析来进行赛事选择，如果两者在内在感知拥有相匹配的特征，那么达到和谐一致的可能性将增加，两者关系就会变得紧密，消费者也因此更容易接受赞助商与赞助对象之间的联系。体育赛事与企业的契合度，表现在4个方面：体育项目与企业品牌形象的契合；体育赛事与企业形象的契合；体育赛事与企业目标市场的契合；体育赛事与企业产品或服务的契合。（七）拥有业务发展和推进销售的机会从实际的角度来看，业务的发展确是企业无时无刻不需要的，特别是当企业已经拥有了一定知名度或美誉度，业务的发展就显得最为关键和实际了。因为业务发展是企业自身发展的直接推动力，只有业务得到提升，资本得到壮大，企业才有可能实现不断发展，因次，推动业务发展已经成为了最新、最常见的赞助目标。二、体育赛事赞助的推广策略（一）利用赛事的官方媒体进行宣传体育和媒体是相互依赖的。在赞助商成功签约赛事后，应善于利用赛事官方的媒体资源和宣传渠道，而要获得尽可能多的媒体报道，如何创造和挖掘赞助商与赛事之间的关联，则显得尤为重要。思考：如何利用赛事的官方媒体进行宣传？（二）加大赛事举办期间的广告投放除了媒体宣传之外，企业还应投入额外的经费进行一系列的广告投放，其目的是在受众印象中，强化赛事与赞助商之间的关联度，从而让受众对赞助商产生一种好感。广投放的方式有：购买赛事播出时段的电视广告；在赛场周边购买道路旗帜和大型户外广告牌；在相关专业类杂志上购买广告；在当地报纸上购买大幅通栏广告；在当地广播电台中进行一定数量的广告投放。 2008年王老吉签约成为央视赛事直播合作伙伴，2009年更是大手笔签约成为广州亚运会的高级合作伙伴，之后由中国女子网球队领衔的王老吉亚运广告就唱遍了大街小巷，每天CCTV5体育频道新闻中，王老吉亚运时刻让人们印象深刻。在狂轰滥炸式的广告攻势下，大部分的受众都能记得王老吉是亚运会的赞助商之一，成功实现了知名度的再度大幅飙升。（三）充分利用明星制造推广点企业在赞助赛事时可以获得赛事组织方所拥有的明星参与到本企业营销推广活动的机会，这种机会可以获得明星的肖像使用权，以及明星直接参与到品牌活动中的机会。获得这种明星参与的机会，可在结合赛事良好形象的同时，增强企业良好形象的宣传效果。（四）加强与目标受众的体验和互动除了现场的赛事活动，将产品或服务融入主题活动中也可以很好地展示企业形象，这类直接让目标受众体验和感受产品及服务的方法都是企业用来传达品牌形象的良好途径。针对LG赞助F1上海站的互动活动，LG电子上海法人指出：“此次LG与以往的普通赞助商是完全不同的，不会停留在简单的赛道广告，而是与F1全面合作，让LG的技术在F1比赛和转播中给观众带来更好的视觉享受。如在比赛转播过程中通过LG的平板电视为观众提供更多更清晰的即时数据等。（五）创造优质的客户招待机会在体育赛事的包厢里，总是最容易谈成生意的。招待礼遇一直是企业赞助权益中的一个重要组成部分，在销售目标达成的过程中更显得尤为重要。作业：查询有关VISA的体育赛事赞助之路。复习： 1.体育赛事赞助的特征和形式。 2.体育赛事赞助的优势和劣势。 3.体育赛事赞助的选择和推广策略。第四讲体育赛事赞助第一节体育赛事赞助的发展和现状第二节体育赛事赞助的特征和形式第三节体育赛事赞助的优势和劣势第四节体育赛事赞助的选择和推广策略第一节体育赛事赞助的发展和现状一、体育赛事赞助的发展（一）国外体育赛事赞助的发展 189

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