作者 | 筱雅
编辑 | 蓝
导语
在游戏主播中，除了网红主播、职业选手，还有一群“老张们”与一群“小张们”。
没有包装，低端主播永远别想火
2017年12月31日，《吐槽大会2》第四期节目如期上线。本期节目的嘉宾，除了冯潇霆、林丹等体育咖外，还有一位游戏女主播。
李诞说，她的收入多于林丹、冯潇霆二人的收入之和；冯绍刚说，她的江湖地位和话题指数约等于娱乐圈的范冰冰。
她就是Miss，一个身价上亿的游戏主播。2016年，虎牙宣布与其签约，之后便有消息称签约费为每年3000万元，连签3年花费将近1亿元。
在电竞行业里，拥有天价签约费或转会费的不止Miss一人，网红主播大抵如此。电竞圈里，无人不知无人不晓的PDD老师，去年以五年三亿元的天价被熊猫TV“收入囊中”。
2016年，小智以一年五千万元的费用与全民TV签约，仅次于PPD。安德罗妮夫妇起初在斗鱼直播，后被虎牙以三年一亿元的天价签约费“挖了墙角”。
如近日风靡互联网的撒币狂潮——“王思聪撒币，张一鸣撒币，周鸿祎撒币，奉佑生撒币”一样，这场争抢主播的烧钱竞赛不过是平台对于流量的妥协。
但是无论是上亿身价还是千万身价，如此待遇不过属于少数网红主播。老张是一名游戏评测人，也是虎牙上的一名主播。早期，他因为知道他王思聪的ID，便与他在玩游戏时加了好友，并与其组了几次队，便在虎牙上有了人气。
老张将游戏主播分为三种，一种是前文提及的背后公司操纵的网红主播，另两种为主动开播的零散低端主播（以下称之为“小张们”）、职业战队成员。
关于职业战队成员，老张说，战队对于借助平台推广的需求主动与平台签约，而平台对于优质主播的需求主动与战队签约。比如王者荣耀KPL三冠王QGhappy在熊猫直播，而明星选手阿泰所在战队xq则在触手直播。
但无论是哪种方式，战队是由公司运营的。首先，战队成员本身自带流量，此外，战队成员技术过关，所以通过直播收益自然不难。
老张也算得上一个网红主播，一个星期也能有5000元左右的收入。但他说像他一样火起来的可能性是很低的，他多半靠的是运气。而“小张们”的生存状况十分艰难，与网红有着云泥之别。
网红主播在背后拥有包装团队，而“小张们”只有他们自己，他们有想法，也想红，却缺乏包装自己的能力。虎牙、斗鱼、触手……大家同样都是在这些平台上直播，但资源获取是最大的问题。在没有支持的情况下，如何获取更多的曝光？如何获取更高的关注度？
早期，行业特别乱时，女性主播靠卖肉博眼球，男性主播则靠骂人、特型（特殊造型）等在短时间内获得高热度。
但随着行业越来越规范，平台对于直播内容的监管越来越严格，比如在大平台，卖肉禁播，实锤就封；脏话警告，屡犯则封；开挂、私服封；招募挂机，取消资格……
而除了这些平台禁止的，其他的也都是用户看腻了的。在老张看来，没有包装，“小张们”永远别想火。网红主播身价高则堪比一线明星，而有些“小张们”低则分文不赚。
“腾讯与虎牙、斗鱼签了竞业限制协议”
但老张也说，现在是游戏直播最好的时候，因为游戏公司开始重视直播推广。老张口中的一个星期5000元左右的收入，都是通过游戏评测而来，即通过直播帮助游戏公司推广。
简单点说，就是游戏公司给主播一笔钱，让主播在直播时玩某款游戏，也不需要写软文、录视频。
之所以走上这条路，是因为他在虎牙上有了一定人气之后，游戏公司找到他，帮忙宣传游戏，老张当时的报价是一周每天2小时，5000元。
去年年初，游戏公司对于直播推广的预算还不多，他们觉得花钱直播，还不如买量。而现在呢，他们的思想转变过来了，意识到买来的不是真实的用户，买的量再多再好看，也不代表公司赚了钱，但通过直播获得的用户至少是真实的、高质量的用户，直接带来的是收入。
老张说，一般游戏公司推出一款游戏，做出一定数据后，才会和有意向的公司谈判。数据好看了，自然能卖出高价格。比如前段时间，他做过直播推广的某游戏，首测结束后，游戏公司就直接打包卖给了腾讯。
去年8月份是老张感受最为明显的转变期。他一连签了好几个合同，不少游戏公司从推广预算费用中挤出一部分用于直播推广。
他举例说，某个游戏公司，刚刚做直播推广时，预算只有几万元，去年年底做完了，整个项目团队都去巴厘岛旅游了，归来后，公司的态度全变了，某款游戏的直播推广预算直接升到了30万元。
但像老张这样接活的话，不得不面临一个问题。他通过多家游戏公司以及多个主播了解到，腾讯与一些直播平台签署了竞业限制协议。内容大概为腾讯热门类别游戏，其他游戏公司的相似类别不得在平台上直播。
据老张介绍，腾讯占股的平台都签了，比如虎牙、斗鱼。但去年年底，不少游戏公司立项的项目又都是这个类型，他们担心游戏就算是开发完了，也不能进行有效地推广，就把项目砍掉了。
这对于老张来说，就是快要到手的鸭子飞了。他说自己很闹心，本来谈好的推广意向全部报废。
关于竞业协议的消息，麻辣娱投通过多方了解，暂未得到答复，所以不做评价。老张现在最大的难题也不是竞业协议，而是资金。自直播推广业务越来越多后，自然需要越来越多的主播，他现在手上积累了100个网红主播，哪怕三四个月没有直播推广合作，每日的礼物流水也是不少收入。
但他不想单做一样东西，这样的话，路会越来越窄。他想将业务拓展至艺人包装培养以及游戏短片拍摄领域。
所以，他正忙着融资。
也许，游戏主播中，除了他，还有千千万万个“老张”。
也许，千千万万个“小张”希望能有老张一样的运气，成为“老张们”。
（文中老张为化名）
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