随着Z世代逐渐成为消费主力，用户交流和体验愈发个性化，品牌也在寻找与年轻消费力保持统一战线的新路径。尤其是经历短暂“休整期”、消费者“补偿性消费”势头萌发的当下，奢侈品企业应该如何把握新型消费孕育的短暂市场机会，为自己赢得一席之地？
近期，全球高端奢侈品先锋LVMH集团旗下唯一专业彩妆品牌Make Up For Ever（简称MUFE），在抖音平台打造出一系列创新直播内容和高阶互动玩法，全面卷入用户群体参与，精准击中“不施粉黛”已久的美妆消费主力军心智，呈现了一场声量和效果俱佳的美妆消费复兴浪潮。
此次LVMH与抖音商业化强强联合的营销大事件，在成功引领MUFE品牌先锋前卫风范的同时，也为激烈竞争环境下的奢侈品及美妆行业，提供了全面快速掌握抖音营销技能、实现品效突围的良方。
蓄势期：打造首个线上彩妆学院，强势种草沉淀私域流量
在商场等线下美妆消费场景“暂停营业”的特殊时期，探索线上消费场景成为每个品牌的必修课。MUFE作为国际美妆先锋，将全球殿堂级彩妆学院“搬到”抖音平台，利用原有彩妆师资源，让专业的线下试装教学场景以“直播”形式展现，为消费者带来“云逛街”的全新体验。
从3月8日“女王节”起，彩妆学院的@Ada、@花伦小哥哥、@朱朱侠 等资深彩妆师化身“美妆直播达人”，在@MakeUpForEver中国 抖音品牌号开启持续两个月的接力直播，每月10场3小时以上，涵盖线下探访、彩妆教学、产品测评、在线猎奇等丰富内容，紧随当下流行趋势，全面满足消费者群体的花式美妆需求，受到大量用户追捧，无形中完成了对品牌产品的强烈种草。同时，基于推荐流、Live Feeds、直播间等抖音直播全链路营销资源，用户群体可以实现从浏览到点击再到购买、分享和回顾的消费全流程，进一步促成MUFE品牌粉丝沉淀。
值得一提的是，在账号初建、暂未引入明星的前提下，MUFE通过彩妆师接力直播成功完成品牌增粉、品牌IP建立、直播带货等目标，成为首个高ROI转化的国际美妆BA直播项目，为后续的持续走高“博得头彩”。仅3月8日到15日抖音直播第一周，曝光量即达到312万次、访问量达28万、评论3.6万次，涨粉9421、增幅高达855%。
爆发期：超级挑战赛造势+明星达人引领，全民共创引爆声量
抖音挑战赛作为打造爆款内容的营销利器，是品牌引流不可或缺的技能。MUFE前期完成种子用户积累后，在抖音发起#花式不脱妆 超级挑战赛，开创新颖的创意互动玩法，借助明星+达人的粉丝效应，引发全民跟拍创作热潮，助推品牌频频霸榜热搜。
MUFE基于中国区品牌大使、青春偶像黄明昊的号召力和影响力，借助抖音TopView第一眼震撼视觉冲击，通过IDOL趣味定制素材和代言官方素材配合，兼顾互动和转化，锁定达人粉丝群体、爱好时尚潮流的美妆客群，多维度定向投放，为挑战赛引流。同时，从挑战赛主题衍生出抖音定制黄明昊“吃火锅不脱妆”和“跳舞不脱妆”话题，首创视频弹幕形式，营造“实时围观”的热度效果；联动蓝V主题定制文字链、蓝V主页下拉、星粉通自定义磁铁等落地页资源，增强明星粉丝间的互动体验氛围，为挑战赛预热做足势能。
#花式不脱妆 超级挑战赛为用户提供火锅场景特效贴纸、明星IDOL合拍、自创花式定妆法3种互动玩法，形象化展示品牌定妆实力和“菲”凡魅力，既最大化发挥粉丝效应，又充分激发用户的脑洞创意，促进大量UGC内容涌现，有效传递品牌活动理念。
此外，MUFE邀请@仙姆Sam Chak、@莓子哥哥、@骆王宇、@毛光光、@爱化妆的晓晓 等多位知名美妆博主，通过美妆实验、教程、讲解、剧情等不同风格的带购物车视频示范，迅速引爆挑战赛全网声量，实现营销收割。
转化期：国际美妆首个小店开业，打通转化链路效果拔群
作为抖音生态系统中的一环，小店能有效帮助商家拓宽变现渠道，提升流量价值。MUFE经过充足准备后，快速开通小店，协同多方资源制造“开业直播最强音”。
在关键选品环节，MUFE通过丰富、定制的彩妆产品体系和独家折扣优惠福利在第一时间“吊足胃口”。基于优质选品保障，MUFE集结已经具有丰富直播经验的专业彩妆大师，在5月8日小店开业之时，进行11小时的连续霸屏直播，迅速聚拢用户强势围观。期间，彩妆师还与拥有千万量级粉丝的美妆博主仙姆Sam Chak连麦互动，充分调动直播间的气氛，全面激活用户群体抢购热潮。
不仅如此，太古里门店探店、海报特效等线上场景的精心布局，有效拉近了用户群体“身临其境”的参与感，无形中促进拔草转化。
高性价比、便捷流畅购物通道的构建，帮助MUFE大大短缩消费路径，形成高效拔草的营销闭环。在MUFE官方抖音账号粉丝基础、达人粉丝强势聚集和抖音流量扶持三方力量汇聚下，品牌热度一路高涨，流量转化效果拔群。彩妆师+达人的超长直播，带来1000万的曝光量，总下单金额突破430万，远超预期3倍。其中，主推明星单品小散粉20小时售罄1.7万件，登顶人气好物第一名。
线上营销已成为各大品牌的重要发力点，LVMH顺势而为，抢占聚集年轻时尚人群的抖音营销高地，基于平台高流量、高活跃度及顶尖的资源整合能力，助力MUFE品牌升维线上整合营销路径，构建线上彩妆学院、超级挑战赛和明星达人互动、小店沉浸体验的一体化营销链路，在极短时间内实现“从0到1”的突破，有效强化了品牌的认知度和好感度，也为后续品牌营销布局和长效运营奠定了基石。未来，抖音线上“云生态”营销模式将成为品牌营销新常态，助力更多行业和品牌全面开花。 返回搜狐，查看更多
