随着时代的进步和社会的快速发展，现在互联网给我们的生活带来了丰富的信息和娱乐内容，也将这些作品不断呈现在人们面前。
人们的消费观念也在逐渐发生变化，越来越多的人更多的是通过他人客观推荐或者自己主观认知来购买商品，企业的营销方式已基本不再左右消费者的内心了。
再加上，5G时代的到来，直播带货已经成为社会和商业的热潮，也将成为未来的主流媒体形态。换句话说，直播带货可以说是近几年最为流行的方式了。
今天蒋老师要给大家分享的是，天津呗呗兔。她靠着 短视频+直播带货，逐渐成为小有名气的网红。
2017年10月，呗呗兔在短视频中发布了第一个作品，在视频中，呗呗兔身穿白色卫衣，头上戴有可爱的小熊发夹，颜值很高，化了妆就像小仙女一样，随着音乐的播放而舞动起来。
虽然这个作品只收获了1.3万点赞，844人评论，但在粉丝数量不多的情况下，可以算是不错的成绩了。
正因为有了呗呗兔的这份专注，截止到2020年6月，呗呗兔某平台粉丝数量为1000万，获赞数为4628.1万。那么她是怎么一步一步做起来的呢？蒋老师来告诉你：
首先，在呗呗兔发布的视频中，几乎都是有关于护肤的小知识。前期主要是教大家扎头发、护理头发的小常识以及发表日常动态，如：发量少头发贴头皮，该怎么做、扎丸子头、卷卷发等等，吸引了大量的粉丝关注，慢慢流量就上来了。由于一开始就 主打卖货的标签，吸引的粉丝也相当精准！
其次，有了流量后，呗呗兔在后期就开始 边化妆边分享心得，随着知名度越来越高，她就开始直播卖货，带货类目主要是美妆护理、日常百货以及鞋包饰品等。因此，她的粉丝大多数都是18-30女性。
最后，呗呗兔还会经常在直播中推荐各种各样的美妆产品，通过 自己亲自试用的方式和各种小实验，来给粉丝们展现美妆产品的具体效果，以此来验证美妆产品的具体效果，让粉丝购买到的商品"不踩雷"，这样方式深受观众喜爱，获得了无数观众的夸赞。
从上图可知，5月17日的那场直播中，直播时长7小时2分54秒，直播间人气峰值达到3.2万，礼物收入高达21.7万，有38件单品，卖出10万单，销售额高达1515万。
看到这里，你可能会感到疑惑，短短的一场直播，竟然创造出如此高的交易额，呗呗兔究竟是怎么做到的？背后使用了哪些营销技巧呢？
我们都知道直播带货都是有技巧的， 只要你善于运用，就是促进转化的重要手段，下面蒋老师就要教大家直播间的3个带货小技巧，让你们的转化不断往上涨：
1，利益点法
有句话说得好：价值不到价格不到。在直播过程中，主播在介绍产品的时候，不能一上来就报出产品的价格，而是要先介绍产品的功能、价格优势以及其他方面的展示。最后，介绍完再报最终的价格。
这样一来通过利益点的提醒、价值展示等方式，就能诱导粉丝们进行购买，让他们有种买不到就亏了的感觉，从而有效地提高转化。
其次，一场直播几小时下来，粉丝用户们难免会感到视觉疲劳。最好就定好直播时间，然后严格执行，准时开始播，并把握好每个产品的直播时长。那么这个时候，还可以通过穿插发放优惠券、秒杀福利、抽奖等方式来转移注意力，促使他们进行消费。
另外，消费者肯定希望产品的价格折扣力度越大越好，当然也要结合自身的产品成本，像类似于98折、97折就没有多大意义了。
2，限时限量法
这个方法是应该在直播间中算是都会使用到的技巧，用是会用，但想要熟练掌握的话，需要注意的是，一定要运用得当！
可以在直播前，先打个预告，让用户知道，在这次的直播间中有没有自己想要的产品，折扣是多少，再通过限时限量的技巧，这样就更能够有效的制造疯抢的氛围，促使粉丝们进行购买，有效的提高转化。
例如：在直播间我们经常可以听到，“拼手速的时候到了，现在这款产品只有1万件，抢到就是赚到”、“这款产品我们上次卖掉了15万+，现在拿货只拿到了8万个，想买就抓紧噢，机会不等人”“倒计时1分钟，还剩5秒了，大家快点进行抢购吧”等等。
3，实验法（适用于肉眼可见且有功效的产品）
实验法就是通过在直播间里面做实验的方式来展示产品，或者自己亲身试用给大家看的这样一个直观的效果。
这样可以让粉丝更加直观地看到产品的效果，从而增加对主播的信任感，进而让粉丝们对产品有一个更深的了解。如果对产品有需求的粉丝们看到了，会十分心动，就想赶紧下单。
在呗呗兔直播过程中，不仅仅为粉丝们亲身试用了自己店铺的美妆产品和做各种小实验，还现场教学教大家如何使用，不少粉丝也在直播间也纷纷留言：“之前有用过，效果不错”、“用过，下次还会在回购”、“好用好用”等等。返回搜狐，查看更多
