明星销售员的转型

明星销售员的转型-管理资料 世界营销评论() 对于营销人员的职业生涯规划，笔者长期以来有着自己较深的思考，因为作为中国营销队伍中的一员，很多地方也是感同身受， 四大转变是转型基础 在我看来，明星业务员要完成从销售员到经理人的转型，需要完成以下四大转变。 第三是要从微观向中观乃至宏观转变。我们知道，业务员观察事物的视野和角度仅仅从他所管辖的那一小块区域市场出发，更为具体的是该市场每月的货款回笼。他们很少去思索区域营销政策的制定，区域品牌的营销传播、区域网点分布的覆盖率和有效性，零售终端的效率、导购队伍的管理和优化、总部资源的争取与利用的最大化、竞争对手在该区域市场的营销策略及发展动态等。如此等等，都需要有一个中观乃至宏观的视角， 第四是务实向务虚转变。作为业务员，从事的是比较具体和琐碎的事情，而作为经理人，则更多的是务虚层面的事情。分公司经理是区域营销团队的灵魂和舵手，他的职责更重要的是指引方向，制定战略战术，对过程的控制和结果的评估。如果一个分公司经理什么事情都亲力亲为，这肯定不是一个优秀的管理者，他既无法让其下属有成就感，同时也无法让下属快速成长起来。与此同时，自己也一天到晚像无头苍蝇乱转，没有时间来考虑宏观层面的事情，结果是捡了芝麻丢了西瓜，整个团队都失去了方向感，可谓一将无能累死三军啊。 转型需要内外的合力 笔者认为明星销售员向经理人转变，需要企业与个人的共同努力。 作为企业来讲，如何培植让明星销售员成长为营销经理的土壤呢？笔者认为，企业首先应该树立团队的文化，强调团队的作用，其次对销售员的考核不仅仅是销量，应该有更综合的指标，第三，应该强调教练型的分公司经理，分公司经理有义务培养下属，使其快速成长。 那么，从销售员的角度来讲，则需要做好以下几个方面。 首先是对自己的清醒认识，摈弃个人英雄主义的心态。很多明星销售员，凭着不错的业绩，在公司里牛气冲天。好像天下就是他一个人打下的。其实这种个人英雄主义的心态是不对的。它严重制约了营销人员的进一步发展。这是业务员很难向经理人转型的关键所在。一个优秀的业务员应该懂得，如何去整合和利用团队的资源来达成自己的目标，善于调动身后同事的力量来为己所用。 第三，有全局观念，养成通盘考虑问题的思维习惯。我们知道，思路决定出路。同时，也是思维决定位置，一个有着良好职业生涯规划的销售人员，不会仅仅从自己一亩三分地来考虑，学会像经理那样思考，学会像营销总监那样去思考问题，与目前在业务层面执行是不矛盾的，只是一个暂时与长远，权宜与长久的关系。

网址：明星销售员的转型 http://www.mxgxt.com/news/view/1371252

相关内容

《明星销售员的转型》
也谈明星销售员的转型
对于明星型销售人员，应采取
转型关键期，药企需要哪种「销售人才」？
我县召开烟草业转型升级暨销售明星商户表彰大会
孟津县召开烟草业转型升级暨销售明星商户表彰大会
传统零售企业，转型新零售的动因是什么？转型策略有哪些？
销售明星培训,销售明星资料,销售明星资讯专题
零售转型新逻辑（五）
董宇辉是明星销售员，还是明星KOL？

随便看看