绿联成百亿级数码巨头，不止“签约顶流”那么简单

本篇原创文章源自微信公众号：DT商业观察，ID：DTcaijing；作者 / 胡汉三@huwenwen11、编辑 / 郑晓慧@mersailles、设计 / 戚桐珲 运营 / 苏洪锐、企划 / 潘志强。

中国数码消费电子行业，跑出一个估值百亿的企业。

绿联科技最新的年报显示，2024年绿联实现营收61.70亿元，同比增长28.46%，归母净利润4.62亿，同比增长了19.07%。

相比全球数码市场每年约5.1%的复合增长率（QYresearch研究团队调研统计，2022年全球消费电子配件市场销售额达到了12610亿元，预计2029年将达到18046亿元，年复合增长率为5.1%），绿联跑出了相当可观的增长速度。

不仅如此，从一根数据线起家，切入3C数码市场，绿联进入130个国家和地区，且海外收入占比接近6成，跻身知名全球品牌。

在上市一周年之际，绿联签下全球品牌代言人易烊千玺。这波与顶流明星的联动，以及登陆全国30多个城市的品牌推广，迅速点燃大众的关注热情，也让绿联在社媒刷屏，声量登顶。

为什么绿联要选择易烊千玺，3C品牌绿联又是怎么一步步成为行业龙头的？

官宣顶流代言人，解锁传播影响力

好的代言人策略，注重独特性与定制感。流量固然重要，但合适更重要。

过去几年，不少品牌为了追求高流量，选择流量明星拍TVC、搞直播带货，看似带来销量，但品牌却没有获得长期价值积累。

也有品牌根据知名度选明星，谁火选谁，但明星个人气质跟品牌缺少直接联系，即使在一定程度上增加了品牌曝光度，也会让品牌在市场中失去独特的辨识度。

绿联深耕3C数码领域，近些年不断拓展品类，主张技术追求和品质体验。

而提到易烊千玺，稳扎稳打的专业实力，勇于创新且不断突破自我的个性特质，与绿联的品牌调性相契合，两者的合作不失为一种双向选择。

在关注易烊千玺的人群中，20-39岁的主力人群占比60%，这一群体与绿联的核心用户高度重合——他们追求高效稳定的科技解决方案，并乐于为“提升生活效率的产品”买单。

因此，绿联与易烊千玺的合作，连接到了“新生代年轻数码群体”，并借力顶流的国民知名度，向大众传递品牌价值及产品矩阵，让品牌站上传播C位。

那么选定代言人之后，绿联是如何在营销和内容上发力，把代言人价值盘活的呢？

简单来说，就是先用一支代言人广告，向大众介绍绿联、说清楚品牌角色；同时结合批量化的城市投放，拓展大众领域的品牌认知，完成产品在“3C数码赛道”的心智突破。

在短片中，易烊千玺用旁白讲述了“云端美好生活”的样貌。绿联产品穿插出镜，其中NAS产品帮助大众珍藏、存储生活的美好记忆，在云端搭建一个独属于自己的馆藏，实现云端理想生活；3C数码类产品则帮大众记录、分享云下的真实生活和亲密瞬间。

绿联不同场景、性能的产品，给大家带来了更高效安全的“分享、储存、创作、充能”等全方位的品质数码新体验。

透过片子，大众能接收到一个核心信息——“品质新体验，数码选绿联”，绿联也就顺势完成产品优势的宣告和品牌认知度的建立。

广告片之外，绿联锁定大众传播渠道，在上海陆家嘴、北京三里屯、长沙五一广场、深圳IFC 四城的地标大屏，投放代言人短片与海报，完成品牌亮相。

明星本人的社交影响力，带动了粉丝人群的关注打卡，反向推动绿联品牌在社媒的传播热度。

此外，绿联在全国10个城市的地标大屏、31个城市机场、44个城市高铁站、18城商场大屏、20个城市楼宇电梯间、7城主题门店，进行矩阵式布点，放大传播覆盖面，进而推动绿联形象的破圈传播。

（图为：绿联科技在上海陆家嘴地铁站的海报）

在传播布局的过程中，绿联发布了两款礼盒：一款是有3C数码产品的「惊喜联接礼盒」，展现了绿联的数码科技，另一款是「云端收藏家限定款NAS」，证明了“云端存储能力”。礼盒的出现，既表明了绿联产品线布局的全面，又展示了已有的技术实力。

换言之，一场代言人事件不仅触发了传播影响力，更推动了绿联品牌高端化的系统性升维，尽显其市场野心：基于多样化的数码产品布局、对AI科技的前瞻判断，绿联将成为带来品质新体验的高端化数码品牌。

品质实用+情绪价值=绿联产品的两大魅力

品牌高端化策略之下，离不开产品实力来撑起品牌发展的天花板。

《DT商业观察》查看了小红书等年轻人爱用的平台，发现绿联的充电宝、耳机、充电器、NAS等产品倍受欢迎。

究其原因，绿联产品既实用又好看，不仅满足大容量、快充等刚需，兼具品质和性价比，而且设计讨巧，颜值高。

结合具体的社媒笔记来看，喜欢绿联的人群是多样的，有学生党、职场星人，也有资深数码爱好者、时尚潮人等。

在小红书，磁吸充电宝被奉为“女大人生充电宝”，因为体积小巧便携、能实时显示电量，“好用安心”。

对职场人来说，绿联排插相当于一个桌面充电站，特有的梯形设计，让“插头可以背对背拥抱不打架”，终结了桌面的充电焦虑。

绿联产品在差旅、户外拍片等外出场景的使用，也激发了用户的讨论热情和种草兴趣。在产品帖子的评论区，大家认为“绿联充电器接口多，苹果全家桶能在一个充电宝上快充，出差时候非常有用”，甚至有也人直呼，“绿联是数码产品的百科全书”。

对于数码小白来说，产品能轻松上手使用是刚需。绿联新品NAS DH4300Plus是专门为个人与家庭打造的4盘位入门级NAS，即使是新手使用也几乎没有难度。

不只是性能好，绿联也很懂消费者，有对应的产品来紧跟潮流，提供时尚、可爱等情绪价值。

一位小红书用户表示，绿联的多口充电器，“充电时它会露出‘开心脸’，充满电秒变‘满足脸’，待机还是‘惬意脸’，简直像养了个电子宠物！”

（图片来源：小红书）

绿联还与动漫形象IP小龙格林Green联名，推出了系列产品。

一方面，品牌将其灵动形象转化为产品上的视觉符号，传递快乐、陪伴的情绪氛围，满足用户追求情感价值的消费特点。

另一方面，借小龙格林萌趣可爱的性格特质，放大了产品的卖点与特征。比如磁吸充电宝“满电出片”的功能与“元气感小龙格林”能产生直接联想，“小龙享受天籁的状态”关联到了“蓝牙耳机的金标品质”。

产品足够好用，再叠加潮流时尚等情绪价值，绿联因此在年轻群体中得到青睐。

这些，也与绿联多年来的市场洞悉和发展应变，有千丝万缕的关系。

绿联起家，有内生实力，也有外部红利

追溯绿联的发展过程，会发现在品牌力与产品力双崛起的背后，绿联擅长审时度势，踩中风向，在日积跬步之中巩固实力。

我们将绿联的发展分成了三个关键节点。

关键点一，自2012年成立起，以核心刚需产品切入市场，用全品类、高性价比占据消费心智。

在品牌发展初期，绿联以数据线、充电器等切入市场，通过高品质、高性价比、更全面的产品选择，来增强消费者信任，在手机周边市场占据大众心智。

比如仅一款数据线，绿联就推出了0.5米、0.75米、1米等多个规格。

在彼时“厂家生产什么、消费者只能用什么”的供给环境下，绿联产品的贴心设计和过硬品质，让自己更适配消费者的个性选择，逐渐积累起产品的好感和差异化优势。

关键点二，2014年起拿到大客户认证，绑定大品牌，提升技术和口碑。

产品齐全之外，绿联在2014年通过了苹果的MFi认证，2018年拿到华为DFH认证，让充电器等数码产品，有了官方身份的加持。

这样的官方价值背书，让消费者更愿意选绿联，也让产品销得更远。

关键点三，抓住线上电商、海外市场红利，借多元渠道、扩大市场份额。

早在2011年，绿联搭上国内淘宝、京东等线上电商的快车起飞。2014年，绿联开始入驻亚马逊、阿里速卖通、ebay、Shopee等国际电商平台，开拓了东南亚、北美等市场。

而绿联的海外收入也伴随全球渠道的开拓，水涨船高。

从绿联的财报营收数据来看，2021年到2025年，绿联在海外市场的收入占比在逐年提升。2023年，绿联的海外收入突破24亿元，占总营收的比重首次过半；2024年，绿联海外市场收入超35亿元，营收占比已接近60%。

从这三个关键节点来看，绿联之所以能从数码类产品起家、成为估值百亿的全球化品牌，有起步早的运气成分，有时代红利的东风，更离不开企业自身的长期投入。

绿联创始人张清森曾在一次公开采访中表示，在细分行业把产品做精、抓住外部电商红利，是绿联崛起的重要原因：“我们的成功在于不贪心，找准了一个细分行业，花足够的精力去做重度垂直，同时搭上了电商迅速发展。”

现如今，绿联有成熟的品类，有持续创新、不断投入研发的细分产品，还有“抢占未来产品生态位”的AI新品，来带动增长。

结合产品结构来看，绿联在多年探索和发展中，形成了五大产品系列，其中充电类（包含数据线、充电器等）、传输类和音频类，营收占比分别位列前三。

存储类（以NAS为代表）则是如今重点持续创新、加大研发的品类，在2024年所有产品线的营收中，增速排名第三。

长期的积累让绿联在细分产品领域，展现出非凡的产品实力。

比如2024年国内扩展坞市场，绿联占据份额16.07%，位列第一。

此外，绿联也在加大研发投入，不断创新和丰富产品，找到额外的增长红利；并透过AI领域的前瞻性布局，展现高端化的品牌潜力。

典型的例子是NAS产品。

绿联让NAS走出小众极客圈，将产品力融入大众生活场景（比如智能家居强大的中间站、学校互联网的中心枢纽、个人工作室的协作中心等），从而让产品实现C端普及。

这让NAS储存器在亚马逊登顶了“智能存储器品类畅销榜第一”，NAS私有云也登上哔哩哔哩Z100年度好物榜，被年轻人认可。

2024年，绿联还推出了全球首款亮相的AI NAS，用技术研发为智能存储领域带来新的突破，成就“NAS第一股”。

写在最后

Cognitive Market Research数据显示，全球3C数码配件市场规模预计将以10%的年复合增长率，到2031年达到380.8亿美元。

这意味着3C数码市场的规模会不断上升，竞争会异常激烈。而要想在红海中突围，绿联做出了更多努力。

一方面，透过自有供应链的管理，研发投入的加注，加大“品质、好用”的产品优势，赢得更多人的选择与喜爱。

另一方面，倾注更多心力，打磨品牌价值。不只依靠差异化的产品、设计和技术，更有品牌价值的交流互动，拉近与用户的心理距离，创造更有温度的品牌体验。

凭借对产品日拱一卒的投入、脚踏实地的品牌力传播，绿联的未来可期。

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