月销超5000万 宇宙的尽头“站满”星二代

不久前，金龟子女儿王逸宸（抖音账号为@金龟子的娃娃）在直播间内对网友质疑其蹭母亲流量的声音做出直白回应，相关直播录屏一经传播，话题“金龟子女儿回应蹭妈妈流量”便迅速登上微博热搜，引发了一众网友的讨论。有人质疑其傲慢、情商低，有人则认为子女借势父母的力量乃人之常情，无可指摘。

“金龟子”，著名少儿节目主持人，是无数80、90后的童年回忆，在很多人心中都有着特殊的意义。作为金龟子的女儿，王逸宸一出生就自带流量池。2022年，她在抖音发布了第一条作品，随后2023年开始频繁更新，并逐步踏入直播带货领域。

截至发稿前，@金龟子的娃娃 抖音粉丝量为224.5W。根据蝉妈妈数据，2024年，账号共进行了154次带货直播，预估总销售额为7700W-1.15亿。2025年，随着金龟子在直播间露面配合的频次增多，账号带货销售额也一路走高，近30天内，预估销售额为1000W-2500W。

王逸宸（以下称呼为娃娃）不是第一个、也不是唯一一个入局直播带货的“星二代”。明星带货进入下半场，一批星二代们正带着父辈的光环陆续走进直播间。自带的流量之外，他们能否在带货赛道上开辟属于自己的价值坐标？

“金龟子女儿”的带货路

在开始做自己的账号直至踏入直播带货这条河流之前，娃娃便在母亲@金龟子 的抖音账号中有了极强的存在感。

2018年，@金龟子入驻抖音，开始频繁更新家庭日常、育儿知识、工作片段等内容。女儿娃娃不时会出现在视频中，与她进行一些有趣又有爱的母女互动，不少用户在被这种温情打动之余，也“爱屋及乌”地对其产生了好感。

积累了一定的人气后，2022年10月，娃娃开设了自己的抖音账号@金龟子的娃娃，并于2023年5月开始稳定更新，其账号个人主页标注的MCN公司为金龟子Ladybird，

观测账号内容，主要聚焦于夫妻日常、和金龟子的母女日常，琐碎生活片段等。2023年，和老公相恋十年的娃娃宣布怀孕，账号由此又加入了孕期日常，直至2024年3月孩子出生，账号的母婴属性进一步加强，开始分享更多的带娃日常、母婴好物。

在其发布的视频中，有母亲金龟子出镜的视频数据大部分明显优于其他视频。“金龟子女儿”的身份无疑让账号一开始就具备了基础流量。而在良好家庭氛围的的滋养下，很多人认为她性格甜美可爱，“一看就是被爱包围长大的孩子”，也逐渐被视频中洋溢着的温馨、治愈、美好的基调而打动，伴随着稳定的更新，账号粉丝量随之不断增长。截至目前，其粉丝量为224.5W。

稳定更新内容之余，娃娃也在顺其自然中开启了直播带货。

根据蝉妈妈数据，@金龟子的娃娃 的粉丝群体中，31岁-40岁的用户占比超过50%，从年龄来看，这批主力用户无疑正是那批看着金龟子节目度过童年时代的80、90后。此外，女性用户占比超过70%，分布于新一线、二线、三线城市。

娃娃切入的直播带货方向则和其粉丝画像、短视频调性十分吻合。

据卡思观测，目前@金龟子的娃娃 基本保持着一周3次的直播频率。带货产品主要聚焦于服饰内衣、家居家纺、日用百货、图书教育、母婴用品等与日常生活息息相关的品类，价格集中在50-100元，相对亲民。近30天内，服饰内衣品类数量占比超过50%，预估销售额为750W-1000W。

在直播间带货时，娃娃依然保持着短视频中呈现出的甜美调性。介绍服装时，她会将衣服穿在身上，进行全方位的展示和讲解，面对弹幕中用户提出的各种关于产品的问题，她基本都会一一解答。有时，为了展现衣服是否起球，她会直接拿钢丝球在衣服上来回摩擦，以此让用户更加放心。整体来看，其带货时呈现的状态已然是一个专业主播，具备了吸引用户下单的多种条件。

此外，今年以来，金龟子在直播间的助阵频率明显增多，母女二人在布置温馨的直播场景中，一边密切配合详细介绍产品，一边不时进行有爱互动。她的出镜无疑为直播间提供了更多背书，引来了更多用户下单。

事实上，母女二人的紧密联系不仅体现在短视频、直播间内。直播间外，二人的商业布局更是紧密相连。据电商在线报道，企查查数据显示，王逸宸名下关联6家公司，3家为存续状态，公司名多跟金龟子有关，包括北京金龟子娃娃文化有限公司、北京金龟子文化产业有限公司等，其与母亲刘纯燕（金龟子）共同关联北京好奇瓢虫教育科技有限公司，王逸宸持股95%，刘纯燕担任财务负责人。

直播带货的河流上，

站满了星二代

当金龟子的女儿顶着母亲的童年滤镜在直播间30天带货千万时，放眼望向直播带货这条广袤的河流，在密密麻麻入局的明星之外，一个个星二代们早已站上了潮头。

去年12月3日，向太的儿子@向佐 化着显眼浓妆、头上扎满粉色小辫的向佐出现在抖音直播间内，开启了自己的带货首秀，合作的品牌包括赫莲娜、阿玛尼、资生堂等。

蝉妈妈数据显示，这场约3小时的直播总计观看人次达741万，最终达成了1000W~2500W GMV。其中，标价3099元的赫莲娜黑绷带面霜、299元的兰蔻精萃乳霜、899元的雅诗兰黛精华液等产品均贡献了超百万的销售额。

在开始带货之前，2018年入驻抖音、顶着星二代光环出现在大众面前的@向佐 刚凭借电影《门前宝地》中“摸鼻梁”“蜘蛛式跳操”等招牌动作意外“出圈”。随后，他开始频繁活跃在短视频生态中，陆续和多个达人互动玩梗，还公开穿起了女装，不断收割抽象流量之余，也顺便为自己摇摇欲坠的口碑翻了个盘。

而直播间内的向佐，不仅深谙各种“砍价”套路，在展示产品时也贡献了各种抽象表演，打造出了独属于自己的抽象直播特色。后续，他还不时和母亲向太合体直播，吸引了更多流量。根据蝉妈妈数据，今年3月，@向佐共进行了7场带货直播，累计销售额为5000W-7500W。

著名喜剧演员宋丹丹的儿子巴图在2021年就开始涉足直播带货。

作为星二代，巴图此前曾在母亲的推荐下参演过一些影视作品，但并未在市场上引起太大反响。后续，他开始在抖音发布作品，主要记录夫妻之间的生活趣事，有时还会一起演绎搞笑段子，还原生活中的各种趣事。星二代的头衔，加之二人甜蜜、轻松的相处模式引来了很多用户围观，其账号@巴图&博谷 的粉丝量也随之上涨。

2021年3月，二人开始合力入局直播带货战场，最早主要切入的是服饰品类，后期因为博谷怀孕生子，逐步开始涉猎孕婴童品类。目前，他们的带货产品主要集中在服饰内衣、鞋靴箱包、日用百货、母婴用品等品类上，客单价分布在10元-500元不等，覆盖了不同消费者的多种需求。

背靠宋丹丹的光环，凭借着短视频中的趣味互动、多样化的选品、直播间的真诚互动和讲解，@巴图&博谷 在直播带货赛道渐渐闯出了名堂。蝉妈妈数据显示，近30天内，账号@巴图&博谷 共带货13次，累计销售额为5000W-7500W。

巴图之外，赵本山的女儿球球2015年便入驻快手成为一娱乐主播，一路沉淀下了超2000万粉丝。期间，球球参加主播评选活动时，5年不曾发过微博的赵本山，还特意拟了一条微博为女儿拉票。在球球做主播期间，他也时不时地会跟着球球在直播中出镜，为女儿站台。

2019年，球球成立MCN公司，签约上百个网红，还以直播演出+卖货的形式举办了一场盛大的开业典礼。其后，球球成功转型带货主播，并带领着团队在快手直播带货占据一席之地。在今年的首场直播中，球球卖出超6000W的销售额，同时段排名仅次于大主播@蛋蛋。

从各路明星接连涌入，到“星二代”们陆续登场，直播带货行业无疑正在经历一场 “星光接力赛”。

在卡思看来，星二代带货，追根溯源其实就是明星带货的一种延伸——区别于普通主播，明星主播最大的特点便是本身自带流量，且流量中包含了信任感、认同感、亲近感等重要属性，星二代们则因为父母的明星光环同样也自带流量，本质并无不同。而借势父母的影响力，迅速在某个领域打开知名度，从某种程度来说无可厚非，毕竟在注意力经济时代，流量本就是一种可整合利用的资源。

但直播带货这条赛道，即使有星光笼罩，也从来不是“躺赢”的温室。对于选择带货的星二代而言，这种先天的流量优势是机遇，同样也是挑战：

当观众对星二代”的好奇滤镜逐渐褪去，潮水般的流量终将露出真实的河床。若仅仅停留在消耗父母流量的层面，而不注重后续的经营，那么争议只会如影随形。只有以基础流量为起点，将先天的关注度转化为对内容的细致打磨、对选品品质的苛求、对用户体验的敬畏，用心打磨好每一个环节，才能让消费者看到自己在直播带货领域的诚意与专业性，从而化解那些“靠家世吃饭” 的争议，并将最初的关注转化为持久的消费信任，真正走出一条属于自己的道路。

毕竟，直播带货的终局从来不是流量的狂欢，而是用长久的真诚与专业，在消费者心里筑起不可替代的信任壁垒。

注：文/岳遥，文章来源：卡思数据(公众号ID：caasdata6)，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。

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