企业介绍
中山市星光动漫科技有限公司（以下简称星光动漫），总部位于世界级动漫生产基地——中国广东中山，是一家集科研、生产、销售、经营为一体的大型游乐设备企业，目前为游乐行业中具有较强研发能力的公司之一。
星光动漫以“打造世界级品牌，缔造高科技动漫企业”为企业愿景，坚持以市场为导向，积极走科技创新、自主研发之路，以其创新性和高端性的产品研发，产品畅销国内外市场。
中山市星光动漫科技有限公司总经理吴国平（左）接受游秀bigshow的采访。
游秀bigshow：吴总您好，感谢您在百忙之中抽空接受游秀bigshow的采访。随着二胎政策的全面开放，儿童行业迎来了美好的蓝天，不少跨界经营者投资加入儿童游乐行业，您是怎么看待当前儿童游乐行业的发展和市场情况的？
吴总：动漫电玩行业自90年代到现在，基本是以5年为一个周期的波动变化的，而儿童乐园自2013年到2017年也是五年的发展周期，所以当前行业竞争已经进行到白热化阶段，市场风险值已经明显增加。从国家政策层面上看，目前国家是大力支持儿童游乐行业发展的，所以，未来3年内还是儿童乐园繁荣的发展阶段。
但从长远来看，市场不是永恒不变的，国家的政策也会变化，所以一直以来，我们星光动漫坚持以市场为导向，加强研发团队和营销团队的建设，坚持以“星光之路”作为经营宗旨，以“健康阳光、动感童话”作为经营理念，以“打造最明星的儿童音乐机”作为产品开发的主要方向，打造欢乐的星光大舞台。
游秀bigshow：市场前景广阔、政策利好等阳光面对行业发展均能起积极作用，但企业的发展都不是一帆风顺的，当前行业规范、市场秩序还未完善，请问星光动漫是如何应对大环境下的挑战？
吴总：首先，目前整个行业的供应商都遇到了一个比较明显的瓶颈，那就是缺乏创新：市面上的产品品种数量很庞大，但是玩法基本雷同，产品的同质化相当严重。所以星光动漫为了适应市场的需求，已经加大了产品的开发力度，加强市场调研和充分发挥创新思维。有十二星座内涵的儿童音乐机《鼓琴争霸》和有文化主题的摇摆机《欢乐阿凡提》就是我们创新的产品之一。
其次，经营模式也是大家比较关心和重视的事情，要么销售，要么合作分成。当前很多公司都缺乏开发能力和技术创新的核心竞争力，这很容易被复制或者被超越；此外更多的公司是单纯的以销售模式为主，所以同质化竞争非常激烈；而合作分成又需要更大的资金投入和承担更大的经营风险，可谓进退两难。
星光动漫凭借自身的研发实力，开创了独立的模式：为国内外连锁乐园量身定制专属主题的儿童电玩设备。目前已经和国内大型连锁乐园大白鲸世界、精典泰迪熊世界、乐宝王国、鲁卡奇等主题乐园建立了深入的合作关系。
星光动漫位于番禺星力动漫游戏产业园内的展厅。
游秀bigshow：的确，当前行业产品的同质化问题应该引起大家的重视，产品大量被复制不但是对原创企业创新积极性的打击，更是限制行业发展的一个重要原因。请问吴总是怎么看待的？
吴总：经过我们长久时间的调查研究得知，对于终端场地来说，有音乐的地方就有人气，有需求就有市场，这就是星光动漫坚持以“打造最明星的儿童音乐机”作为产品开发的主要方向的重要原因之一。我们不怕被抄袭，因为即使做类似的产品也仅仅只能是类似的，产品品质和核心技术不一定能达到我们的质量。比如我们产品的钢琴键，到现在为止已经卖出了几百台，并没有反馈说产品有质量问题，我们的结构是很稳定的，产品质量有保证；再比如去年年底有人把我们的产品模仿过去了，但当时我们已经又研发了一款新的产品了，在音乐对抗类、跳舞类的游乐产品上又一次引导了行业的风向标。我们的产品一出来就引起了轰动，引起了大家的追随，展会之后也有很多人打电话询问产品相关信息，并亲自到门店里来采购。
游秀bigshow：星光动漫以“打造最明星的儿童音乐机”作为产品开发的主要方向，企业发展至今产品畅销国内外市场，相信产品有其独特之处，能为我们简单说说吗？
吴总：星光动漫的主打产品——《鼓琴争霸》儿童音乐机，目前是市面上比较有竞争力的一款机型。与同类别产品相比，有四大优势：
1）外观上，两台一组，水立方蓝色基调加渐变发光，比较美观“高大上”，熊猫和蓝兔灯箱更显刚柔之美；
2）结构上，一边是鼓一边是琴，鼓琴完美结合，鼓代表男孩的激情和钢琴代表女孩的柔情，有效满足场地需求和玩家的需求；
3）内容上，音乐的节奏性很强，而且是真正弹出来的音乐，能锻炼孩子的反应能力和培养孩子的乐感。因为是自己弹出来的音乐，可以树立“小小音乐家”的自豪感；
4）礼品互动上，十二星座主题的精美相片，是目前独一无二的特色，每个玩家都可以打印专属的星座相片，或者父子同框、母子同框都是非常值得收藏的,将来绝对是一份美好的记忆。
星光动漫主打产品——《鼓琴争霸》儿童音乐机
游秀bigshow：十分感谢吴总接受我们的访问，最后请您给大家分享一下星光动漫未来的发展方向和计划？
吴总：“打造最明星的儿童音乐机”是我们未来发展的方向，将继续重点开发音乐相关的儿童音乐机和跳舞机；为连锁公司量身定制专属主题电玩则是我们的重点模式。今后，星光动漫将紧跟市场的需求，与同行各界携手致力于促进游艺行业向着更规范、更健康的轨道稳步发展，进一步将“多方共赢，同心共享”的企业文化宣扬开去。
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