非对称竞争模式

发布时间：2025-05-24 05:50

古桥（空调）金鱼（洗衣机）长峰（电器）凯歌（电器）爱多 (VCD) 中国民营企业发展的三阶段为什么大企业可能会被小企业超越? 中国企业的管理问题：“四个缺乏四个依靠” 缺乏有针对性的战略规划，依靠老板的感觉打仗而不是靠战略打仗缺乏明确的岗位职责与职能分工，依靠老板的感觉用人而不是靠业绩用人缺乏对经营过程的制度化管理，依靠老板的感觉经营而不是靠科学的管理经营；缺乏一套科学，有效的绩效考核办法，依靠老板的权威与亲情而不是靠制度和文化凝聚人。中国企业的高层管理危机周期竞争战略的两个关键问题和三个层次 1)在哪竞争:竞争区域和范围选择 2)如何竞争:竞争优势建立中小企业与大企业的区域市场竞争第三方支付价值创新品牌战略的三个层次真功夫的对立原则应用品牌购架的7种表现形式 T=F(P1,P2,P3,P4)；T=F(P1,P2,P3…Pn) 结构化的1P+3P的策略结构或1P+(n-1)P 确定策略整合的中心品牌病毒营销不同于以往让受众强迫式观看的传播方式，这种广告的传播，是网友们自发传递的。主要途径是通过互联网上用户的社交网络，比如一对一的绍、P2P下载、论坛、视频网站、新闻门户类网站等等，一传十、十传百……很有点“病毒”传播的味道，最终达到宣传品牌或是产品的效果。?这种“病毒式网络广告”，往往妙趣横生，创意令人拍案叫绝，加上独特的传播方式，成为当前广告界的一大潮流。? 　法国依云矿泉水厂商采用了病毒式的网络广告，大获成功。在一段视频当中，通过艺术的加工手段，很多宝宝在一起大玩轮滑，趣味十足。而事实上，这是矿泉水厂商有意设计的广告。视频到最后，“画龙点睛”一般出现了矿泉水的图像，也揭示了本片最大的卖点。?这段视频一经推出就受到了网友的热捧。网友纷纷将这部广告转贴、发送给自己的朋友。正如病毒传染一般，这段视频很快就传遍了网络。据统计，从2009年7月3日-13日，这段视频已经累计被下载了八百万次！产品组合决策关于产品组合的几个概念：产品组合：指某一企业所生产或销售的全部产品线和产品项目的组合产品组合的宽度：一个企业有多少产品线产品组合的长度：一个企业产品组合中产品项目的总数产品组合的深度：产品线中的每一产品有多少品种产品组合的关联度：一个企业的各产品线在最终用途、生产条件、分销渠道等方面的密切相关程度波士顿矩阵客户牢固度分类客户分类 –通过考察客户关系来描述企业的业务现状某保险公司提升客户忠诚度的行动策略示意图产品组合策略 0 20% 市场增长 0.1 10 相对市场份额 10% 1 问题瘦狗明星现金牛客户服务导向策略强牢固用户一般牢固用户肤浅用户不稳定用户可争取用户矛盾用户难以获得的用户不可获得的用户牢固用户潜在流失用户潜在流入用户完全流失用户客户品牌使用者非客户品牌使用者背叛者不满意，也不忠诚，扰乱业务忠实追随者高满意度，高忠诚度市场营销的目标受制约者不满意，但由于合约、技术或其他障碍而束缚在企业上唯利是图者高满意度，低忠诚度趋向于寻求多样性，寻找更好的替代品，很可能对价格敏感忠诚度满意度重要性(%) 40 30 20 10 0 90 80 70 60 50 40 30 价格合理服务效率办理人员服务定损核价准确合理灵活处理非常事件续保优惠合理投保程序业务水平主动协助客户处理事故理赔人员服务服务态度应采取的首要行动: 服务效率定损核价准确合理办理人员服务价格合理这些是参与行业竞争的必要条件，但在消费者眼中，还远不足以使其区分各公司的客户服务质量。表现满意度% 分组讨论4 理性感性低理性 Do/Learn/Feel 低感性 Do/Feel/Learn 高感性 Feel/Learn/Do 高理性 Learn/Feel/Do 购买决策参与程度高低应用下面的消费购买行为模型(FCB),举例说明每个象限所代表的产品品类（3-4个）并阐明其媒体选择和传播策略中国成长型企业综合案例: 引领市场的全球首个婚戒品牌－IDO 谢谢! 4 3 阶梯位置无人占据：抢先占位(创建新品类) 阶梯位置已被占据：关联对立(为领导者重新定位) 以上都不奏效：切割核心价值定位四种方法小结为领导者重新定位的目标非常明确，抢占别人已经拥有的位置，结果直指领导品牌。定位方法3：对立原则补充：品牌形象基本要素应用

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