新手主播必学：爆品话术公式与实战技巧

新手主播必学：爆品话术公式与实战技巧
大多数新手主播在介绍产品时，无论福利品、爆品还是主推品，往往使用相似的结构和侧重点。然而，不同的产品有不同的特点和话术重点。你会发现，虽然你和别人讲的结构差不多，但转化效果却差强人意，很可能是因为细节没有把握好。

今天，我们先来梳理一下爆品的产品话术结构和侧重点，帮助你提升转化效果。老规矩：先讲底层逻辑，再梳理方法，最后上案例。

【底层逻辑】
爆品通常是市场上辨识度较高、有一定热度的产品，往往有明星或大V背书。价格方面没有特别优惠，但数量有限，主打货真价实。

【方法】
话术公式：产品引入5% + 卖点介绍45% + 引导下单50%

【案例】羽绒服
产品引入：波司登羽绒服，大幂幂同款，抢不到怎么办？不要担心，先拼手速！
卖点介绍：这款羽绒服的颜色是丝滑渐变的，特别融合了灰色海岸线和瑞士少女峰雪山的雪峰白，以及iPhone 15 Pro的天然钛色和原始金属的灰银色。面料是特别定制的，克重和蓬松度都很高，防钻绒设计让你穿得更暖和。帽子有两层，版型很好，双层保暖又好看。版型修身不臃肿，适合女生穿。
引导下单：今晚波司登的爆款，大幂幂同款灰色渐变羽绒服，新来直播间的朋友先点个关注，把店铺券120和新人券220到手，直接980块！倒计时开始，先领券，准备54321上链接！继续介绍卖点+踢单（此处内容省略，但需要详细讲解）

如果是福利品，话术结构会有所不同，下篇再讲福利品的内容。

网址：新手主播必学：爆品话术公式与实战技巧 http://www.mxgxt.com/news/view/1415327

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