经纪人，按我国《辞海》说法，是买卖双方介绍交易以获取佣金的中间商人。1995年10月26日国家工商行政管理局颁布《经纪人管理办法》指出：“本办法所称经纪人，是指依照本办法的规定，在经济活动中，以收取佣金为目的，为促成他人交易而从事居间，行纪或者代理等经纪业务的公民，法人和其他经济组织。2004年8月28日，经国家工商行政管理总局修改的《经纪人管理办法》公布并于公布之日实施，规定：“经纪人是指在经济活动中，以收取佣金为目的，为促成他人交易而从事居间、行纪或者代理等经纪业务的自然人、法人和其他经济组织。”一般的讲：经纪人系指为促成他人商品交易，在委托方和合同他方订立合同时充当订约居间人，为委托方提供订立合同的信息、机会、条件，或者在隐名交易中代表委托方与合同方签定合同的经纪行为而获取佣金的依法设立的经纪组织和个人。经纪人可分交易商经纪(inter-dealer brokers)和代理经纪(client or agency brokers)两大类，前者只为专业的做市商服务，后者则为机构或个人投资者服务。
明星经纪人大体分为两类，且都需要通过专业机构培训后持证上岗。其一是是指为各种经纪活动牵线搭桥而从中收取佣金的个人或组织，实际上就是演艺中介。其二是具有开拓市场能力的"专业型经纪人"，他们开发艺人的潜质，帮助艺人寻找机会。这样的经纪人懂艺术、会管理，依托广泛的社会关系，凭借敏锐的市场意识和善于经营的头脑，"包装"艺人。
专业型经纪人的工作很多，很琐碎。艺人没有签约之前，要做调查，了解艺人的人品、才艺；签约之后要做好艺人的推广与宣传工作，根据艺人各自的特点，为他们确定更能为观众所接受的角色，通过这些角色把他们推出去，使他们成为"腕儿"。专业型经纪人和演员是一种很复杂的关系。会是同事、朋友、合作伙伴……。但前提是，经纪人首先要有责任感，要付出足够的精力，这样才能得到艺人的信任。
经纪人要用心去呵护艺人，但一定要客观，不能太过感性。这样做起来其实很难，因为，朝夕相伴难免将双方的生活融为一体，了解深入后，不免欣赏对方，有时会不自觉地认为对方什么都好。但经纪人必须客观，这对艺人的发展很重要。
在某种意义上艺人和经纪人更是合伙人，合作关系。经纪人也称演艺经纪，是以收取佣金为目的的商人。经纪人最主要的工作，就是把艺人像产品一样推销出去，艺人有收入了，经纪人才能从中收取费用或提成。虽然是合作关系，可经纪人和艺人之间更像是家人，或是良师益友。不仅是事业上的扶持，更是在精神上的相伴。
那么做经纪人都必须具备怎样的素质和条件呢？
第一，最需要拥有广泛的社会关系，特别是和新闻媒体、演艺界的关系。一方面要与各种媒体的记者熟悉，另一方面还要与各种演出组织单位、影视导演、制片人成为朋友。记者圈里最好有几个铁杆哥儿们，需要炒作谁了，打个招呼，经过几番炒作，艺人的身价立马倍增。经过包装、宣传之后，经纪人就能把艺人成功地“卖”出去了。
第二，你要有一个良好的记忆力。因为经纪人要接触很多演出商、厂商、制作人、导演等，记住每个人的名字和面孔是必需的，如果见面叫错了名字是很尴尬的事情，而且有可能留给对方的印象不好导致失去一次合作机会。还要知道全国各大城市的长途电话区号和大概的邮政编码；记住了部分城市的详细航班和价格；记住全国大中城市的酒店的档次和价格。
第三，作为经纪人还要会主动出击去给自己的艺人发展市场，找厂商谈合作。有些厂商因为明星很难伺候或价格太高，会更喜欢找一些知名度不高但很配合的艺人去担任行象代言人。主动出击会让对方感到受宠若惊，也会觉得你很有诚意，这样再谈合作成功率非常高。很多的合作就是在聊天嘘寒问暖中找到合作的契机达成的。
第四，作为经纪人要学会一视同仁，千万不能以貌取人。在娱乐圈，我见多了大起大落的事情，昨天还是个小歌手，今天就成了大明星；昨天还是个剧务，今天就成了导演。倒不是怕人家成为大腕后报复我们，而是娱乐圈很小，说不定那天就有合作的机会，如果因此心生闲隙，到时岂不尴尬？其实不管是在什么岗位和工种，都特别希望别人给我们一份尊重。
第五，做经纪人还要有较强的自制力。在工作中会接触很多的名人和权贵，他们会因为你是明星的经纪人对你很客气，但说话办事还是谦虚谨慎，不要太把自己当回事。
第六，经纪人在应酬中少不了喝酒，失态是小，艺人和自己的安全才最为重要。
第七，经纪人在工作中难免会接触大量的现金，切记不要贪心，挣自己该挣的钱。上税的一定要上税，答应给联络人的中介费一定要及时给，这样你的口碑会很好，也会有利于你以后的工作。
第八，做经纪人还要有敏锐及独特的眼力，挑选签约艺人可是关系经纪人成败的关键，挑的好就名利双收，否则损失金钱，还浪费大把的时间。
