第24章 出生就在罗马

　　春困秋乏夏打盹。

　　六月的苏杭，给人一种别样的慵懒气质。

　　方正杰来到这里已经三天了。

　　在这三天里，他每天游荡在苏杭的各个景点，感受了一番这边的大好风光。

　　直到昨天夜里，他接到了郭北的电话，这才不得不终止了继续游玩的心思。

　　“老板，经过这些天的谈判，阿里已经同意了我们最新的融资方案，对方愿意拿出11.58%的股份，向我们融资1000万美金。”

　　“我记得软银去年只用2000万就得到了30%以上的股份，到我们这就缩水了这么多？”

　　“老板，这其实很正常，每一次股权稀释带来的，只能是肉眼可见的市值上涨……”

　　听完郭北的解释，方正杰忍不住咋舌。

　　还得是干金融投资的，赚钱速度就是快啊！

　　“既然已经敲定合作，那就尽快签合同，以免夜长梦多。”

　　“是，不过老板，马总希望能和您见一面。”

　　嗯？

　　方正杰闻言愣了一下。

　　郭北有些犹豫的说道：“咱们公司在业内没什么名气，马总可能是有些顾虑。”

　　听他这么一说，方正杰顿时明白了过来。

　　他们的公司才成立一年都不到，哪来的什么名气啊！

　　人家有顾虑很正常。

　　反过来想想。

　　对方居然愿意让他们入场投资，才是真正的不正常。

　　“行，那明天早上签合同的时候，我跟你们一起去。”

　　于是乎，第二天一早，方正杰就跟着郭北，以及公司副经理小黄、财务小安等六人团队，和律师汇合后，一同来到了阿里总部。

　　与此同时。

　　阿里总裁办公室内，马芸也收到了助理的通知。

　　“马总，华仁投资的人到了。”

　　“好，我这就过去，对了，你有看到他们的负责人吗？”

　　“呃……他们这次来的队伍里多了一个年轻人，看着可能才刚成年。”

　　“年轻人？”

　　马芸整理资料的动作一顿，有些诧异的抬起头。

　　在这之前，他想过多种可能。

　　这年头，能够拿出1000万美金的公司，即便只是个初出茅庐的新手。

　　想必其背后的掌舵人，也不会在商界默默无闻。

　　可他万万没想到，华仁投资背后的主人，居然会是个20岁不到的年轻人。

　　“难道是个富二代？”

　　带着这样的疑惑，马芸来到了公司会客室。

　　当方正杰就这么水灵灵的出现在他面前时，马芸心中感慨万千。

　　都说条条大路通罗马，但直到此刻，他才终于明白一个道理。

　　有的人一出生就在罗马。

　　误会就此产生。

　　长相帅气，皮肤白皙光滑，人高马大的方正杰，在马芸看来就是那出生在罗马的人。

　　“你好马总，我是华仁投资的总裁方正杰，久仰大名。”

　　“您好，您好，方总真是年轻有为啊！”

　　两人一番寒暄，在会客厅坐下便开始闲聊。

　　期间，方正杰惊讶的发现，马芸似乎对他的身份很感兴趣。

　　一番询问下来，他这才得知对方误会了。

　　“马总，实不相瞒，我父母在半年前已经去世了……”

　　“呃，实在很抱歉……”

　　不等他说完，马芸听闻他的遭遇，连忙开始道歉。

　　方正杰并没有太过在意，只是简单的聊了下自己的情况，就转移了话题。

　　马芸见状也不好继续纠缠，不过他也确定了一件事情。

　　那就是华仁投资，应该没有太大的背景。

　　这不免让马芸犹豫了起来。

　　融资很多时候看的不是钱多钱少。

　　每一轮的融资，对一家公司来说都至关重要。

　　很显然，方正杰的华仁投资是个彻头彻尾的新手。

　　对方可能根本无法给阿里带来，除金钱以外的帮助。

　　在这种情况下，马芸想的就比较多了。

　　“小杰，我能问一下，投资阿里是你自己的主意，还是有什么别的想法吗？”

　　马芸的话有些委婉，但方正杰还是听出了他的言外之意。

　　这明显是信心动摇了啊！

　　好在方正杰在来之前就做好了准备。

　　面对马芸的质疑，他并没有慌乱的解释什么。

　　而是开始说起了自己对互联网的看法，以及对未来电子商务形式的一个判断和见解。

　　作为‘过来人’，没有人比方正杰更清楚。

　　未来的电子商务是怎样的一个形式。

　　他从东哥的物流开始说起，到市场差异化的需求。

　　从被动式广告消费，到主动内容式经营培养消费习惯。

　　大数据的分析，精准推送……等等。

　　总之，怎么专业怎么来。

　　聊到最后，马芸都有些懵了。

　　这人……

　　怎么比他还能说？

　　关键听着还挺有道理，而且各种专业名词信手拈来。

　　搞得马芸都忍不住怀疑。

　　是不是自己的知识水平太低了，所以才没有听懂人家的话？

　　短短十分钟聊天下来，马芸心里只有一个感觉。

　　或许……这，就叫专业。

　　“马总，我举一个很简单的例子，如果我告诉你，只要你能拉来100个新人帮你砍价，我就免费送你一台笔记本电脑，你会不会把这个软件推荐给你的亲朋好友？”

　　说一千，道一万，都不如拼夕夕砍一刀来得痛快直接。

　　方正杰这番言论一出，马芸简直惊为天人。

　　这点子实在是太好了。

　　如果有人告诉他，只需花1万块钱，就能给公司拉来100个新用户，马芸会毫不犹豫的砸进去1个亿。

　　100块一个新用户，1个亿就是百万新用户。

　　一个拥有百万用户的电商平台。

　　操作得当的话，市值最起码也在10亿美金以上。

　　甚至说句对标亚马逊都不在话下。

　　简直不要太划算。

　　“方总，时间也不早了，咱现在就签合同，中午请务必赏面一起吃个便饭，回头咱们继续聊一聊，你那个‘砍一刀’的想法……”

　　‘拼夕夕’这个大杀器一出，马芸顿时就坐不住了。

　　像方正杰这样有钱有想法的年轻人，搞不好真能成为阿里日后的对手。

　　抱着这样的想法，马芸也不管他有没有背景，能不能帮到公司了。

　　反正公司现在缺钱，找谁融资不是融？

　　于是乎，双方顺利签订了融资合同。

　　甚至，马芸还想让方正杰成为阿里的投资顾问。

　　方正杰百般推脱，并且如实告知马芸，自己日后将会进入娱乐圈。

　　马芸当时直接就懵了。

　　不是，现在的年轻人，都这么抽象了吗？

　　直到中午酒足饭饱，双方临别之时。

　　马芸看向方正杰的眼神，仍然有些意犹未尽，欲言又止。

　　好说歹说，最后他向马芸承诺。

　　等到时机合适，双方再一起合作开发‘砍一刀’项目。

　　方正杰这才得以从阿里脱身。

　　……

　　时间飞快。

　　一晃又过去了半个多月。

　　当方正杰再度出现在华仁投资总部时，他已经手握阿里11.58%，以及企鹅45%的股权。

　　相比蒸蒸日上的阿里，企鹅的处境可谓是步步维艰。

　　当得知有人接手了小超人以及IDG手中的股份时，马画藤恨不得把整个公司都卖给他。

　　最后还是方正杰亲自现身说法。

　　好言安慰。

　　还花了375万美金，从对方手里买下了5%的股权。

　　让对方没有后顾之忧。

　　这才劝住了小马哥。

　　同样的，针对企鹅的现状，方正杰也给出了自己的建议，和对未来企鹅盈利方向的一些看法。

　　自此，方正杰总算完成了他在互联网商业领域的布局。

　　大小马两张王牌在手，他再也不用为资本发愁。

　　搞定了商业上的事情后。

　　方正杰终于可以好好的，在娱乐圈玩耍了。

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