林清轩冲刺港股IPO：核心精华油收入占比持续攀升，2024年营销支出达研发的12倍

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1.林清轩向港交所递交招股书，计划主板挂牌上市，成为港股“国货高端护肤第一股”。

2.公司2022年至2024年营收复合年增长率达32.3%，净利润从亏损转为盈利1.87亿元。

3.然而，核心产品精华油收入依赖度持续攀升，2024年营销及推广开支高达研发费用的12倍。

4.林清轩采用线上线下融合的OMO模式，线上收入占比从2022年的45.2%升至2024年的59.1%。

5.由于此次IPO募集资金拟用于品牌建设、渠道拓展、研发投入及供应链升级等，林清轩有望在未来市场竞争中脱颖而出。

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上海林清轩生物科技股份有限公司（以下简称“林清轩”）于2025年5月29日正式向港交所递交招股书，计划主板挂牌上市，中信证券与华泰国际担任联席保荐人。若成功上市，林清轩将成为港股“国货高端护肤第一股”。此次IPO背后，公司业绩呈现高速增长态势，但核心产品精华油收入依赖度持续攀升，同时营销投入与研发支出的失衡凸显，2024年营销及推广开支高达研发费用的12倍。

财务数据显示，林清轩2022年至2024年营收分别为6.91亿元、8.05亿元和12.10亿元，复合年增长率达32.3%；净利润从2022年亏损593.1万元扭转为2024年盈利1.87亿元。毛利率逐年提升，从2022年的78%增至2024年的82.5%。高毛利的支撑点主要来自明星单品山茶花抗皱修护精华油。招股书披露，该产品自2014年推出后连续11年蝉联中国面部精华油销量冠军，截至2024年底累计销售突破3000万瓶，2024年单年贡献收入4.48亿元，占总营收的37%，较2022年的31.5%和2023年的35.3%持续攀升。招股书直言：若市场偏好转移或新品开发乏力，公司收入稳定性将面临挑战。尽管公司拥有188个SKU，但林清轩单一品牌收入占比近三年均超99%。

渠道策略上，林清轩采用线上线下融合的OMO模式。线下门店从2022年的366家增至2024年的506家，超95%位于购物商场，数量居国货及国际高端护肤品牌之首。但门店扩张并未同步带动销售占比增长，线下收入贡献反从2022年的54.7%降至2024年的40.8%。同期线上收入占比从45.2%升至59.1%，2024年达7.14亿元。线上渠道的快速扩张推高了营销成本。2024年公司销售及分销开支达6.88亿元，占总收入的56.86%，其中营销及推广开支为3.65亿元，占总收入约30%，同比增幅近一倍。相比之下，2022年至2024年研发费用分别为2110万元、1970万元和3040万元，2024年仅占营收的2.5%。营销开支为研发费用的12倍。

品牌定位方面，林清轩以“高端国货”为核心标签，核心产品定价区间为200-800元。灼识咨询数据显示，2024年其零售额在中国高端国货护肤品牌中排名第一，亦是唯一进入中国前15大高端护肤品牌（含国际品牌）的国货。然而，公司也面临声誉管理挑战——2025年2月北京某门店因将获批功效“抗皱、修护”夸大为“抗老”，被朝阳区市场监管局罚款2.1万元。

此次IPO募集资金拟用于品牌建设、渠道拓展、研发投入及供应链升级等。行业前景上，中国高端抗皱紧致类护肤品市场预计将以21.2%的复合年增长率从2024年的594亿元增至2029年的1555亿元，为林清轩提供增长空间。然而，在欧莱雅、雅诗兰黛等国际巨头主导的高端市场，林清轩仍需克服研发投入差距、产品矩阵单一及加盟扩张可能稀释品牌调性等挑战。

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