Vera Wang和星巴克组最强CP，为何大牌频频联名？

3月9日，时尚圈传出一个“名门联姻”事件：

“婚纱女王”王薇薇(VERA WANG)的同名品牌VERA WANG首度与咖饮界名牌星巴克（Starbucks）推出联名系列产品。

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诠释了品牌的极简风格与态度的黑白色系，像是一探Vera Wang设计师伸展台下的日常。

20世纪30年代一套“龙虾装”，是Elsa Schiaparelli的同名品牌与著名超现实画家 Salvador Dalí合作的作品，被称为时尚品牌“联名”的开山之作。

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服装史上的经典合作也由这款联名案例开始，打开了服装营销的新世界。

历经近一个世纪，联名——已成为时尚圈的一股潮流趋势。

更有「每周一小联，每月一大联」的说法。已然成为近年时尚和潮流圈的大趋势......

上世纪60年代，波普艺术家安迪·沃霍尔金宝汤系列与成衣商的联名连衣裙，风靡一时。

近几年匡威也出了金宝汤的帆布鞋向经典致敬；YSL的蒙德里安三原色裙......

经过近一个世纪的发展，品牌联名已成为常规操作。

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Lane Crawford x ALEXANDER WANG、RIMOWA x DIOR、陈冠希主理多个品牌联名、优衣库x KAWS×《芝麻街》三方联名.....

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Supreme前前后后与包括LV、Vans、NIKE在内相“×”过的品牌和艺术家多得数不过来。

2018年10月，Professor Jimmy Choo OBE x TopBridal在上海推出，使TopBridal成为中国婚纱礼服界首个实行“联名”的品牌。

【资讯| TopBridal与Professor Jimmy Choo在沪签署战略合作 开启新的品牌策略】

该品牌由世界驰名的尊贵时尚品牌、曾为戴安娜王妃最为信赖的御用鞋履设计师、OBE（大英帝国官佐勋章）获得者JimmyChoo教授、与中国知名婚纱礼服品牌集合店TopBridal国际婚纱奢品荟（简称TopBridal）联合推出。

TopBridal成立于2013年，以打造国际品牌婚纱礼服集合店品牌为战略目标，共代理50余个国际一线品牌，且大部分为独家代理。

品牌联名的形式

品牌x名人

顾名思义，是指品牌与明星、名人（艺术家、设计师、KOL等）合作，一起推出“联名款”。品牌借力于名人的号召力和影响力，而名人必须参与品牌成品设计。

TopBridal与Jimmy Choo教授的合作就是这种形式。TopBridal创始人刘国韬表示:

与国际知名设计师联名开发针对中国市场的婚纱礼服及周边产品，是TopBridal应对快速发展的市场、加强竞争优势的重要战略部署。

刘国韬指出，这次合作标志着TopBridal2.0时代的到来——“从单一的代理模式到与品牌联名模式的转变”。

2019年，TopBridal又相继推出了2个联名品牌：Cornona Borealis x TopBridal、Inbal Dror x TopBridal。

品牌x IP

IP可以是漫画、电视剧、综艺、小说、游戏，也可以指某个角色或者商业模式、思维方法等等。

借助IP的内容价值，品牌可以提升或者重建文化内涵；借助IP自有的流量去创造更多的潜在购买力。品牌与IP联名也可以在一定程度上打破消费者对于品牌的刻板印象。

这2年故宫IP的大放异彩、国潮的流行，无疑再次给跨界营销推波助澜。

品牌x品牌

品牌与品牌联名通常是两个品牌合作，找到互利点的情况下联手，叠加出双倍甚至更强的关注度和号召力，获取1+1>2的市场效果。

一些品牌可能在业界已经具有一定的号召力和地位，参与联名能够延展他们的品牌价值，各取所需，互利共赢。

得益于联名品牌之间的匹配度，互相成就。

Professor Jimmy Choo OBE x TopBridal上市一年多以来，受到客户的广泛好评。

在接受“婚礼业”采访时，Jimmy Choo教授指出，选择与TopBridal合作，是基于其有着丰富的经验和市场的巨大影响力，并拥有一个年轻而富有朝气的团队。

联名营销在时尚圈和服装界的成功案例已经很多。但是，成功得到中国婚纱礼服市场验证的案例，TopBridal尚属首例。

品牌联名为品牌方带来了什么？

公众号“冷芸时尚圈”曾经发起名为“品牌联名之间的价值有哪些？”的讨论，结果显示：

1.品牌营销预算换了接收对象

以前预算的大头都在媒介上，现在把大头放在产品化创意，运营化创意，或者内容投资上。产品创新式的品牌联名，相对于媒介投放来说，是更值得的营销投资。合作对象如果本身在社交媒体平台势能高，可以省一部分钱去做产品创意和内容。

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2.品牌联名为品牌在价值上和收益上都带来了什么？

品牌价值上，联名能够使品牌的形象定位更加多元化和年轻化，对品牌形象的塑造和影响有重要作用。

固化的品牌形象得以更新换血，为消费者重塑一个更年轻、更具新鲜感的品牌形象。

品牌收益上，一方面媒体的报道变成了变相打广告，节省了营销成本；另一方面，大热商品的快速消化，也能带来营业额的直线上涨。

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3.与客群之间的关系有何转变？

联名的消费行为已经超越了购买，更是一种对自我的标榜。现在很多人除了基本的物质需求，还注重品牌输出的价值观以及情怀。

很多人也借由购买不同品牌的商品来展现自己的品味、身份地位等等。

一些奢侈品牌与艺术家合作，就是希望提升品牌的文化气质，满足消费者对审美、自我实现的需求。

品牌与品牌的相互借力，每次合作的需求点可能都不同。

比如独立设计师跟品牌合作，品牌更多地借助独立设计师的力量挣人气和流量，设计师是为了市场销量，有时候价值输出未必完全相当，更多是各取所需。

但是简单的名气叠加，显然行不通，要足够反差、有趣、或者说内容契合才能走得远。

比如，拥有匹配的产品和价值观、定位相近的用户群体、相同的创新的理念。

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最后，以TopBridal创始人刘国韬谈TopBridal进行“联名品牌”战略意义时的一句话结尾：

“推行品牌联名战略并做到1+1>2，要选择价值观和理念相匹配的设计师，同时必须挖掘真正意义上的创新点，品牌真正的价值和记忆点。”

网址：Vera Wang和星巴克组最强CP，为何大牌频频联名？ http://www.mxgxt.com/news/view/1447809

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