粉丝经济4.0时代白皮书.doc

AdMaster联合社会化营销研究院出品 研究模块： ? 粉丝文化进化史：通过剖析粉丝文化进化史，洞察流量时代粉丝与偶像之间的关系更迭。 ? 粉丝经济4.0时代解读：解析粉丝经济4.0时代，各类型粉丝的“造势力”和“购买力”，进而挖掘其粉丝营销势能与粉丝经济价值。 ? 粉丝经济4.0时代之微博营销玩法：解析微博平台上的粉丝营销模式，从大V引爆，粉丝共振，公私域流量打法等角度全方位阐释广场型 媒体的全链路营销玩法。 大V粉丝价值解读： 明星粉 VS KOL粉 VS 品牌粉 粉丝心理诉求随时代变化： 00后追明星 明星粉：注重号召力 ? 80年代追“崇拜”，90年代求“喜爱”，Z世代粉 ? 明星号召力即粉丝应援源动力，粉丝对明星人气 提升有天然的责任感，为爱发电。饭圈高层重点 助推，差异化人格魅力展现。 ? 明星关注度的代际差异明显，越年轻的人群娱乐 需求越强，对于明星的关注热情高。 80后90后粉自媒体： KOL粉: 注重自由表达生态 ? 拥有代际标签，80后与90后人群拥有较高关注热 情，其中90后人群更关注自媒体类。 ? KOL观点交流引发互动热情，内容价值驱动二次 ? 在双方关系维系中，粉丝主动性更强。 ? 在特定情境下，粉丝拥有参与决策的权利。 传播。高质量内容持续输出，营造自由表达生态。 品牌账号的群众基础相对较弱 ? 品牌账号在年轻群体中的粉丝基础较弱，因此线 上平台的助推力愈加重要。 品牌粉：注重品牌信息与差异化内容 ? 最大化保留品牌特色，产出实用有趣的内容，驱 动粉丝热情。传播品牌特色，沉淀口碑和黏性； 福利触发关注，内容输出加持。 粉丝经济4.0时代: 娱乐性和资讯性是粉丝关注不同类型大V 的核心诉求 3 说明：在本报告中，大V泛指明星、媒体、自媒体、达人、品牌等在社交媒体平台上有一定粉丝基础和传播影响力的账号；KOL特指明星和品牌账号除外的媒体、自媒体、达人类等账号。 04 05 粉丝经济4.0时代： 粉推经济锋芒毕露 全链路营销玩法指南 1. 以粉丝圈层为核心，公域 私域流量联动， 2. 微博营销之粉丝引爆指南： 结合多元的内容形式搭建全链路营销体系 大V引爆： 头部大V领衔，垂直行业深耕；花式种草与明星IP 等点燃粉丝热情。 销 售 服 务 粉丝共振，场域共鸣： 捕捉最新消 费需求 品牌/新品热传 播 品牌 诉求 新客运营 老客维系 洞察一线商 机趋势 一站式营销 闭环 营销效果强转化 公私域流量联动： 数据与洞察 先行 热点发酵与 UGC共振 内容矩阵精准触 达 日常蓄水养 微博 职能 品牌舆情与口 碑维护 公域热点联动粉圈热议，私域流量深耕品牌资产； 多样化资源与产品助力公私域流量联动。 草 花式种草收 割 ? 品牌与粉丝 共创 社交资产运营 全链路营销： 粉丝 角色 需求者创 造者传播 者 平台助力粉丝延展出多重助推角色，社交渗透于企 业的全价值链路； 消费者传 传播者 用户传播者 播者 研发-市场-销售-服务全环节，粉推力量不可或缺。 4 说明：在本报告中，大V泛指明星、媒体、自媒体、达人、品牌等在社交媒体平台上有一定粉丝基础和传播影响力的账号；KOL特指明星和品牌账号除外的媒体、自媒体、达人类等账号。 01 02 03 04 05 网络粉圈的代际 更迭 微博粉丝全链路 营销玩法指南 01 02 03 04 05 网络粉圈的代际 更迭 微博粉丝全链路 营销玩法指南 今 崇 尚 对 象 天地鬼神 至上权威 榜样楷模 大众偶像 爱豆达人 普及扫盲 鼓励求知 极大丰富 书本、报纸、广播 电视、杂志、见面会 单向强制服从 以家族为核心 主流价值观感召拥护 个人魅力赢得追随 以集体为核心 以熟人为核心 7 信息源：网络公开资料整理 AdMaster Insight 独家观察 崇尚对象 典型粉丝语录 媒体时代背景 爱豆 达人 社会化媒体时代 就像当初拼尽全力送他C位出道一样… --蔡徐坤粉丝 大众 偶像 -- 周杰伦粉丝 榜样 楷模 --新华网 至上 权威 --《出师表》 道生一，一生二，二生三，三生万物 人法地，地法天，天法道，道法自然 敬畏 远古时代 --《道德经》 8 信息源：网络公开资料整理 AdMaster Insight 独家观察；Z世代定义：1990年代中叶至2010年前出生的人。 信息导向 搜索技术 关系导向 交互协作 9 信息源：网络公开资料整理 AdMaster Insight 独家观察 多场景近距离接触了解偶像 仰视崇拜－家人朋友 明星综艺真人秀 现男友 接机/偶遇/探班/应援 四字弟弟 生日会/粉丝见面会 国民妹妹 国民公公 直播 10 信息源：网络公开资料整理 AdMaster Insight 独家观察 大V 偶像 你不在江湖，江湖依旧有你的传说！ 因某种特质被放大，在

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