如何向上社交？见完几百个投资人，总结出来的3个社交技巧

Hello大家好，我是闲小同学。今天就来讲一讲怎么跟有钱人做朋友，如何社交的问题。

创业这个事情拼的一个是圈子，一个是执行力。你如果想要赚钱的话，圈子真的是很重要的，人脉杠杆帮你能撬起来的资源你根本想象不到。之前很多人都在吐槽说“圈子不同，不要强融”，圈子确实不需要去融，但是你至少要靠近他们。因为赚钱这个事情你必须要看过猪跑，才能知道什么样的项目怎么样的操作能赚钱。

如果你的社交圈确实很窄，比如你就是一个程序员，自然的你的信息面也仅仅停留在这个行业，甚至你的公司里。平时一直都在说破圈这个事儿，该怎么去做？那先来聊一聊社交的底层逻辑，然后来聊一聊怎么进行向上社交，也就是怎么去跟大佬们交往，怎么平级社交，怎么去跟和自己差不多的人交往，怎么向下社交，怎么去跟不如自己的人交往？

我写文章都是先扒底层逻辑的。一个有效的人际关系，绝对不是说只是互相认识，朋友圈点个赞加个好友这种，而是说基于相互的需求和可以交换的价值。比如毕业以后同学们之间都很少联系了，这个是因为大家都走了不同的路，你们直接暂时没有可以交换的价值了。但是你去一所新的学校，新的公司做了一个新的项目，这个时候就有新的人跟你价值互换了，这也是为什么我们经常说大部分的朋友只能陪我们一段时间。这篇文章我们主要来讲一讲事业上的社交，社交这个事它讲究在哪？

我们把社交大致分为向上社交、平级社交，还有向下社交。

第一，先说向上社交。向上社交是职场最关键最核心的因素，但大家一定要记住社交的本质是价值互换。基于此，你想要跟比你厉害的人建立长期关系，也是基于价值互换的，可能这个时候很多人会泄气，感觉自己好像也没有什么价值。说实话我也是从一个情商巨低，没有资源的小白一路打怪升级上来的，在这里也先分享给大家几个方法。

首先，就是你一定要学会被人利用。我记得我之前跟行业里的一个大佬谈过合作，其实当时基于我的地位，他开出来的条件我还挺满意的，但周围就有朋友跟我说，你付出这么多才给你一个小头，怕不是把你给当棋子了把。但说实话当你向上社交的时候，你要乐于被人利用，你要先去付出才能跟对方有一个实际互动，在对方心里产生影响力，当然前提是你要明白你被利用的目的是什么，我们都想要付出一点点就有大大的回报，但是你不能把这种想法给写在脸上。

我遇到好多人上来跟我咨询，一上来就问我该怎么赚钱，我跟他说了以后就回复我：“算了，感觉好麻烦”。你如果一点都不想付出，一点委屈都不想受，那凭什么你能赚到钱？现在有很多博主都在说硬核市场的内容，都说不能受委屈，不能这样被那样的，但你想一下当你什么都没有的时候，你能稍微有点应用价值已经很不错了。

其次，是筛选加单点破局，社交这个事情我们只筛选不改变，如果你发现一个人他是在耗你，在白嫖你、利用你，就算是在他身上付出了再多，也不需要再继续浪费时间了。世界上的人那么多，我们的精力也有限，所以你只需要跟那些能够带给你价值的人交朋友，要和一群人中意见领袖交朋友。根据头羊理论，世界上大部分的人都是追随者，你搞定头羊就能搞定整个羊群。

当时刚刚创业的时候就是这样，我去结交了一个行业协会的会长，然后后来所有人对我的态度都非常好了，人类的圈层就是这样运作的，你不要成天只想着自己是怎样的，你要弯弯腰去想想别人的人性，就顺应着别人的人性去看待问题，去找到关键点，维护好跟他的那一道关系就可以了。

第三点，制造意外惊喜。就是如果你约了一个比你厉害的人见面，在这次见面之前你肯定是要好好准备的，很多人可能都觉得太功利了，没有必要，但说实话你想要向上社交不也是为了自己功利性的目的吗？所以只要能够达成自己目的的事情，有什么丢人的？当然准备一定是要建立在真实的前提下，比如说你了解一下要见面的这个人最近是什么状态，他的孩子如果要上学了，可以聊聊学校孩子上学，这个不是说让你趋炎附势，而是让你去抓住每一个可能的机会，你也可以准备一些出人意料的小礼物。

这就像我们出去吃饭在结束的时候，商家经常送给我们一些小点心，一开始你可能想给一个差评，但你现在就决定先不给了。或者如果你之前对这家餐厅的印象就不错，你这个时候印象就更好了。

#深度好文计划#第二，聊聊同级社交。除了向上社交，在我们日常生活里更多的其实是跟朋友，跟我们差不多的同事来交往，我们一般叫同级社交。同级社交是建立好你口碑的关键，从某种意义上来说甚至比向上社交还要重要。毕竟大家都需要朋友才能在社会上生活，而且有时候当你做好同级社交，你会有更多的向上社交的机会，同级社交它也是有讲究的。

首先，在同级社交里，你一定是要懂得主动去吃亏的，这是因为很多人追求的都是等价交换，如果我们在一开始吃点小亏的话，别人其实是更愿意跟我们交往的，毕竟人都不喜欢跟斤斤计较的人做朋友对吧？当然，不是说让你去傻乎乎的吃亏，而是说你在一开始可以慷慨一些，不要那么在意自己的利益，这个世界上的竞争和勾心斗角实在是太多了，如果说什么事情都只考虑自己，别人也会这样对你，就会把确实真诚的那群人给过滤掉。

其次，要多赞美别人。在聊天的时候多去夸一夸你身边的朋友或者搭档，其实顾及到他人的感受非常简单，也就是你平时多说几句关心或真诚赞美的话就可以了。但就是这么几句话就能帮你建立起口碑和信用，这不同于你向上社交，这在同级社交生活里是最普遍的。

比如，我前两年资助了一个好朋友创业，到后来我在低谷期的时候，他也是同样的帮助我的。说实话，谁都会遇到困难，这个时候能很大程度帮助你可能就是你身边的朋友和同事，这就需要怎么样让别人更加信任你，

第三点，就是你要去学会展示你的价值，去增加你的能力的背书。这样即便是你失业了，或者说你暂时创业失败了，也是会有人相信你的。就像我们平时为什么都在鼓励大家搭建个人IP，因为当你做出来以后，你的粉丝，你的内容就是一张非常强有力的社交名片。还是那句话，真正决定你价值的是你跟别人不一样的地方。这个时候肯定会有人说，如果说自己过得好的话会招人恨的。你有没有想过这个也是一个筛选的过程，如果一个人真的是因为你过得好一点就来踩你，就算平日里对他再好，当你有困难了，他也不会帮你，我们的时间和精力都有限，你就直接把他们过滤掉就可以了。

我之前刚开始创业的时候，我10年的好朋友跟我说我白日做梦，让我赶紧找个人嫁了，实际上我想他连我做的是什么他都不知道。有个事情很有意思，就是一个人能忍受一个陌生人的不断发展，但是不允许一个身边人的进步和提升，很多人能够接受你过得比较好的前提是你过得不能比他好很多，但是我也有很多其他的朋友听到我创业以后就直接关注我，这样的话以后可能有其他的合作机会。

所以如果当你展现价值以后，周围的人对你的反应是打压，你就赶紧跳出这个圈子，因为这个是属于底层的圈子，不管你曾经有多么优秀，你的背景学历谈吐有多么不凡，一旦你把你自己放在一个低水平的圈子里，你的优势必然衰退，你跟周围的人会越来越相似，这个是没有办法避免的。

最后，就说说向下社交，也就是怎么去跟不如自己的人去社交。说实话，除非说你确实是看中了对方是一个潜力股，或者说你就是想要提携他，不然的话我不建议你去向下社交，因为尽管说我们是可以向下兼容，但我们自身并不能从兼容的过程里取得进步，而且有时候反而会让自己觉得挺烦的。如果说你确实是要这样做，你就接受他们的缺点，真心实意的去给到他们指导和机会，这个就是一个需要耐心的事儿。

从另一个角度来说，甚至是一个赌注，你一定要想明白你去做这个社交到底是为了什么？从某种意义上来说，甚至跟谈恋爱是差不多的，向下社交是需要耗费很多心力的。

总之人脉这个东西就跟投资一样是有赔有赚的，但本质上就是你要成为一个有价值的人，但我知道很多人是社交恐惧，伟人说过，“人多力量大”。我创业这么长时间有一个非常大的感受，就是个体的力量再强也比不上一个团队。我们平时也说如果你想要变得更好的话，你就要去挑战那些你自己觉得困难的事情，把自己给打开，慢慢的都会变好的。

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