10年大客户销售经验告诉你如何快速与地位比你高的人搞好关系

身在社会中，免不了要与比自己身份高的人打交道，有些人害怕、恐惧与地位高的人交往，因为担心自己说不好话，有些人不屑与地位高的打交道，因为他们内心有一股清高的劲在作怪，而有些人却想着法子拍地位高的人马屁，因为想从地位高的人那里捞到自己想要的好处，每个人的三观不同所以思考的方式不一样，所做出的结果也会不一样，假若你想与地位高的人保持一种更健康和谐的关系，如在不巴结的情况下，让地位高的人心甘情愿的人帮助自己，就需要掌握一些交往的方法与技巧，今天小编整理了10年专注大客户服务销售高手给的几点建议，有这方面需求的人可以了解一下。

一、多揣摩

做过销售的人都会做这一个动作：揣摩客户的需求，因为把握住了客户的需求，就是客户能否下单的关键之一，所以有一定销售经验的人都会习惯性地去揣摩客户各种各样的需求，揣摩客户的各种需求，用在人际沟通上也是相通的，特别是与比自己地位高的人沟通更是如此，更要揣摩他们的需求与想法，这样你说出来的话，才有可能说到他们的心坎上，为何说话要说到人家的心坎上，设身处地地想一下，如果遇到一个一说话就能直接说到你心坎上的人，你心里是何种感受，遇到一个一与你说话就别扭的人，你又是何种感受？这样两种人，你更喜欢与哪种人沟通交流呢？

比如在娱乐界有一定影响的主持人何炅何老师，多年来他的好人缘可真的是出了名的好，不仅仅是因为他的口才好，更是因为他懂得如何揣摩他人，善解人意，还记得在一期《向往的生活》节目中，有一位明星到蘑菇屋做客，见到那个蘑菇屋之后，那明星赞不绝口，“这间院子比在电视里看到的要漂亮得多”，明星的赞美是无意的，只是在看到院子之后随口一赞。

但善解人意的何老师，听了之后，看了一下旁边的摄影师，就明白了摄影师的想法（明星说现实的院子比电视里更漂亮，意思就是我们把景色还拍差了……），当他把在场所有明星请进蘑菇屋，然后出来，走到摄影师的跟前，轻声地对他们说“各位摄影老师，别介意哈，我在此代他跟各位说声对不起啊，他不是那个意思”。 何炅这么有地位的主持人，却还这么用用心去揣摩地位不如自己的摄影师的心里，所以在面对比自己地位更高的人时，更应该去多揣摩他们的心里，只有这样，在与对方沟通交流时，就能讲出对方想听的话，做出对方所期待的事情。

二、肯低头

与地位比自己高的人交往，一定要认清对方地位确实比自己高，因而要把握好自己的气势，不能以“地位高有什么了不起”的态度去与人沟通交流，在他们面前切记不可以没大、没小，也不可以说话不经大脑，张口就来，说完之后来一句“不好意思，我这人说话比较直”这样会让对方对你产生不好的印象，从而不受对方的尊重，每个人都喜欢被人尊重，即便是对方再平易近人，也要学会尊重他人，说话前先三思，在他们这些人面前表现出低姿态，适当的低头尊重对方，反而能获得对方的尊重，比如上车时，给对方开门，让对方先上车，开会时，等对方先讲话。这样做，不仅可双提升你的气场，反能能显示出你对对方的尊重，让对方更能接受你，二是，展现出了你的谦逊，对方在有机会时，也会愿意帮助你，因为你懂得做人。

三、肯求助

很多人都有一种心理，能不麻烦别人，就尽量不麻烦别人，认为请求别人帮助就是给他人增加麻烦事，而有些时候这仅仅是自己的单方面的想法而已，因为人们都说好的关系是麻烦出来的，如果你请求对方帮助，对方给予了帮助，代表你在对方心目中还是有一定的地位，而且通过寻求他人的帮助，在这过程中能加深你与对方的关系，但在请求这些地位比自己高的人帮助前，先要想好这件事情对方应该不能太费力就能达成，求助前后，都要表示真诚的感恩，千万不可有理所当然的感觉。

四、肯吃亏

无论与什么样的人沟通交流，始终要记住肯吃亏，为何这样说？因为大家都说吃亏是福，如果在地位比你高的人面前，学会了先吃亏，后面他能给你创造更多的价值，因为他的资源比你多，能提供更多的价值，更何况，这样的人，想结交他的人肯定不少，如果与这样的人打交道，还没开始就想着等价或者是溢价交换，那似乎有一种痴人说梦的感觉，巴结他的人都在排队，人家为何要给你优先权呢？所以在与这类人交往时，一定要先做好吃亏的准备，只要你把握住了这机会，就相当于建立信任的开始，比如在职声，领导因事出了一点工作小故障，而你帮着领导承担下来，虽然会扣点小费用，但并不影响你的工作安全指数，只要帮领导一回，领导对你的好感度与信任度就会大大提高，重点是你为了领导吃亏，他在内心会感觉亏欠了你，所以后续有好的机会，自然就会首先想到你，所以才会有大家所说的，吃亏是福。

五、有价值

在与地位比自己高的人面前，一定要学会让自己越来越有价值，有人说任何样的人际关系，其真正的本质就是交换关系，很多人感觉与地位高的人在一起，总感觉他们不好相处，那是因为他们光想着从地位高的人那里获得自己想要的价值，却忘记想一想，自己对为对方提供什么样的价值，常有人说，没有免费的午餐，谁说不是如此呢，想要获得更高的收入，更多的机会与地位高的人相处，就需要为不断提升自己身的价值。

温馨提示：咱们没有必要在地位高的人面前阿谀奉承，因为大部分不喜欢这种类型的人，更不需要忌讳与地位高的人交往，以为这就是巴结他们，如果有机会与地位高的人交流沟通，一定要把握好，因为可以从他们身上学到你不曾学过的知识。

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