利用达人资源的达人带货策略：直播电商的销售增长秘诀

导言：

在直播电商内卷严重、流量竞争激烈的当下，商家纷纷寻求新的策略来推动销售增长和提高品牌曝光度。除了自己辛勤的直播和短视频拍摄工作之外，许多商家都将目光投向了达人资源，这些具有一定影响力的内容创作者不仅可以为品牌带来曝光，还可以实现销售目标。那么，如何做到品销做利用达人高效营销？接下来，我们将为您详细解析。

步骤一: 抓人群，找卖点，配达人

1.抓人群-商品受众人群画像

曾经有一个优质的达人摆在我面前，我没有好好珍惜，直到失去后才后悔莫及，如果上天再给我个重新匹配达人的机会，我会自己说: 先看看自己的产品受众!

分析产品受众画像的好处

1.明确自身产品定位，提高匹配达人成功几率，节省建联达人所需成本

2.提升达人带货出单率，种草互动率

根据产品受众画像判断消费层级 通过性别、年龄、地域判断产品基础受众画像，归类八大电商人群画像，判断受众画像的消费者层级，研究该类人群对于内容的喜好，从而匹配相对应内容的达人进行合作撮合。

3，找卖点-商品核心卖点梳理 明确产品受众群体后，配合产品卖点制作商品手卡，既能精准筛选合适达人，又能大大提升合作成功率。

4.配达人-优质工具辅助匹配 做好产品受众人群画像的提炼与产品卖点梳理后进行达人匹配，很大程度上能够提升建联达人的效率及建联达人的成功率

步骤二: 立目标，给对品，搭矩阵

1.立目标: 明确阶段目标与需求 完成前期工作后就开始匹配达人容易造成盲目匹配，就算达人标签与产品匹配，但最终呈现的效果也不太乐观。明确现阶段的需求为何后再做匹配，既能精准匹配达人，又能更好的完成既定目标。

品牌在达人营销中的核心需求点有哪些?

带货转化需求 达人通过短视频挂车以及直播间挂车的形式售卖品牌产品，为品牌带来直接的GMV收益

种草官传需求 达人通过拍摄产品推荐、试用等软植入的安利内容，为品牌产品带来曝光量但并不直接为其带来GMV收益

2.给对品: 找对人也得要给对品 没有达人营销经验的品牌往往认为找到合适的达人后就可以坐等GMV，但最终达人的产出跟预期相比相差甚远。其中的原因当然离不开没给对品，选对达人固然重要，但选中那个最能让达人带出销量的产品更加重要。

3.搭矩阵: 三种不同营销手段的不同达人矩阵玩法 达人营销从最开始的“单一玩法”到现在多元矩阵，越来越的品牌不再只是一味地从众"找头部，断中尾”，更多元的组合搭配让达人营销的玩法层出不穷。 取他们的建议和经验。

4.直接联系：您也可以直接联系达人，询问他们是否愿意与您合作。在与他们联系之前，确保了解他们的内容风格和受众。

5.达人平台：一些平台专门连接品牌和达人，您可以考虑在这些平台上寻找合适的合作伙伴。

第四步：合作谈判和策略制定

一旦找到合适的达人，下一步是进行合作谈判。在谈判之前，制定明确的合作策略非常重要。以下是一些合作策略的关键要点：

合作形式：确定合作的具体形式，是直播推广、短视频宣传、试用体验还是其他形式的合作？

内容制作：讨论达人将如何展示您的产品，制作什么样的内容，以及内容的发布时间表。

报酬和合同：谈判报酬以及合同条款，确保双方权益得到保护。

推广计划：制定推广计划，包括如何在社交媒体上宣传合作，以及如何跟踪效果。

第五步：执行合作和跟踪效果

一旦合作达成，执行合作计划并密切跟踪效果。确保达人按照合作协议制作和发布内容，并持续监测销售增长、品牌曝光度和用户互动。

结论

在直播电商内卷和竞争激烈的市场中，利用达人资源可以为品牌带来显著的竞争优势。通过明确目标、找准产品卖点、寻找合适的达人、制定合作策略以及密切跟踪效果，您可以实现高效的品销做利用达人资源的营销策略，从而提高销售增长和品牌曝光度。希望本文的指导可以帮助您更好地利用达人资源，取得成功。

网址：利用达人资源的达人带货策略：直播电商的销售增长秘诀 http://www.mxgxt.com/news/view/981567

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