从酒吧服务员到身价过亿，商业鬼才倪海杉是怎么做到的？

小杨哥最大的竞争对手不是董宇辉，而是这个叫做倪嗨杉的人。倪海杉其貌不扬，没有背景、没有学历，却能通过三次跨界在30岁之前积累过亿的财富，相信他的故事一定会给你带来启发。都说生意难做，钱难赚，你看看人家是如何逆袭成就人生的。

1987年，倪海杉出生在浙江象山的一个农村，家里条件很不怎么样，父辈靠卖祖传膏药谋生，据说倪海杉上学的时候，常常一个学期结束了，学费还没有交齐。因为对学习没有太大的兴趣，到了初中，倪海杉就辍学出来混社会了，16岁那年，他走出农村，找了一份酒吧服务员的工作。

不得不说，倪海杉是一个思维特别敏锐的人，服务员的工作没干多久，他就嗅到了商机，开始做电商生意。2009年前后，他在某宝注册了一家店铺，因为没钱进货，专门卖一些不需要成本的东西，比如话费充值，游戏程序等等。不知道是方向选对了，还是运气好，在游戏程序上，倪海杉尝到了甜头。

他从其他平台下载游戏装备和外挂，在自己的网店以一分钱的价格出售，因为价格低，很快就积累了一大批客户，等到网店评分和销量上来了之后，倪海杉便试探性地不断提高销售价格，定价改成了9.9，网店终于开始赚钱了。

这个以低价打开市场，再逐渐涨价的策略，像极了当年为了抢市场份额的外卖平台，20岁出头，倪海杉就把商业逻辑给琢磨明白了。

人的野心是一步步喂大的，网店有了流量之后，倪海杉又做了一件事，他找到游戏开发商，直接和他们谈合作，一个程序卖38块钱，20块归开发商，18块归倪海杉，靠这个方法，他很快做到了平台游戏品类的销冠。

但人怕出名猪怕壮，网店生意起来了之后，想分钱的人越来越多，有些游戏开发商干脆就开始自己卖了，眼看着游戏这条路走不通了，倪海杉就开始卖起了家传的膏药“倪氏一贴灵”，就这么普通的东西，在倪海杉的手里，照样玩出了花。

他在某问答平台注册了100个账号，通过自问自答的方式宣传“倪氏一贴灵”，张三提问，腰酸了怎么办，李四推荐一贴灵，王五说我用了，真的好。

就这样，100个账号自问自答，一天15小时不断循环，店铺终于慢慢有了流量。可即便如此，小品牌的产品还是没有办法和大厂竞争，为此，倪海杉又提出了“3贴无效全额退款”，一盒膏药卖150块钱，3贴下去没有效果，客户把剩下的7贴退回来，还可以拿走150，这么做，他的店铺很快解决了流量问题，又做了类别的第一名。

电商让倪海杉赚到了第一桶金，两次从零开始做到第一，可以看得出来，他已经摸透了客户的心理，而且善于发现问题解决问题，2015年微商起来的时候，他又嗅到了商机，准备转型。

很多人看不起微商，觉得太低级，倪海杉却觉得，这事儿可以搞。他在微商卖膏药，同样是从零做起。

通过发展熟人做代理，倪海杉解决了引流的问题，不管对消费者还是代理，承诺不好用的货、卖不出去的货全额退款，这又解决了信任度的问题，收了100万的货款，他最多让工厂再生产10万就得停，从不压货，减少库存风险。就这样，在别人乐呵呵刷着朋友圈的时候，倪海杉已经从微商生意中赚到了大钱。

2015年8月到11月，四个月时间，倪海杉就赚了300万，渠道跑起来之后，赚钱真的就像呼吸那么简单，赚到钱之后，倪海杉自掏腰包买了11辆法拉利送给代理商，这种刺激之下，几亿的货又卖出去了。不到30岁，倪海杉就实现了财富自由，用他自己的话来说，马云在这个年纪都未必有他成功。

真正让倪海杉一举成名的，还是直播电商。2016年，直播开始像雨后春笋般冒出来了，微商生意受到了巨大的冲击，倪海杉也开始转型布局直播电商了。他做直播，又和别人不一样。别人做直播赚钱，靠榜一大哥刷小火箭，倪海杉反其道而行之，专门给粉丝刷礼物，对一些中小主播尤其慷慨。

靠着“不走寻常路”，倪海杉积累了大一票粉丝，而且在主播圈子里很有影响力。方法对了，努力就不白费，倪海杉最后干脆走出了直播间，到户外做起了知识问答。

他到街上随机找人提问，答对了就有奖，有时候送手机，有时候送项链，最多的一天送出去几十万，而参与答题的，往往是最底层的普通人，有卖肉的，卖菜的，商店售货员，甚至是路过接孙子放学的大妈，恰恰因为这些人太普通了，会出现什么状况，给出什么答案完全是难以预料。

别人为了赚眼球，搞擦边，设计假剧情，倪海杉却给底层百姓刷礼物，而且还传播了文化，充满正能量，观众对倪海杉的直播充满了兴趣和期待，很快，倪海杉全网的粉丝量就突破了1000万，成了可以和小杨哥掰手腕的头部大主播。有人说他身价几十亿，也有人说是上百亿，可在国内的富豪榜，从来就没有出现过倪海杉的名字。

从电商到微商再到直播，倪海杉做什么成什么，初中文化，没有背景，没有关系，他靠的是敏锐的商业嗅觉，对人性的精准把握，以及强大的执行力。

看完他的故事，你还纠结什么学历、大环境、关系和人脉吗？没有人能随随便便成功，但普通人通过勤奋和努力，选对方向同样也能创造商业奇迹。

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