拒绝粉丝经济污名化：打破傲慢与偏见谈肖战光点销售额破亿

肖战最新单曲《光点》上线4天，销量达到了3333万+，销售额已经突破1亿。4天1个亿的惊人数据，除了让我们看到肖战自身的高商业价值之外，也让我们看到了粉丝经济的无限潜力。

1.经济学视角下《光点》消费结构健康合理，请停止造谣污蔑。

许多人对粉丝经济并不了解，甚至会片面地认为粉丝经济是一种不健康的消费模式而对它进行污名化，简单地认为粉丝经济就是是粉丝砸锅卖铁支持销量。事实上这种看法是片面且错误的，单曲《光点》一张仅售3元，是大多数人可以负担得起的价格。而从消费者结构来看，70%以上的消费者消费在10元以下，80%以上的消费者消费在28元以下，不存在不理性消费一说。

由数据可知，人手上百张的说法并不属实，《光点》高销量是得益于高黏性粉丝群体的强大购买力。肖战核心粉丝构成中占比最高的是25-36岁的人群，这部分人已经参加工作，消费能力强，能够扛起高销量完全在情理之中，也符合经济学上常说的二八定律（即20%有强大购买力的人决定最终销量）。逼迫未成年花钱的说法也属于造谣，一来粉丝群体中未成年人占比极低，不到1%，二来未成年人无法开通花呗也无法贷款，部分音乐平台根本不支持花呗支付，造谣未成年人超前消费不符合常识。实际上被这样费尽心思造谣污蔑的粉丝经济，在市场营销学中还是门重要功课。我们不妨打破偏见，从专业视角来看看，粉丝经济到底是什么。

2.粉丝经济普遍存在，实际上你我都可能是粉丝经济的参与者之一。

从定义上来说，粉丝经济泛指架构在粉丝和被关注者关系之上的经营性创收行为， 是一种通过提升用户黏性并以口碑营销形式获取经济利益与社会效益的商业运作模式。　　

从主体上来说，在粉丝经济中主要存在两种消费者，一种是粉丝消费者，另一种是消费者粉丝。生活中的大部分人都可以算作其中一种，或两种的构成。

粉丝消费者，是一群最初对产品有崇拜或喜爱之情，结果是对产品作出不断购买和消费行为的人，即当你想选购一件商品，却面对着无数的品牌时，你会通过自己以往的购买经验或者周围朋友圈层的推荐来选择信任的品牌，甚至有人在信任品牌后上升到对品牌的喜爱，从而在该品牌上新的时候，集邮一般，收集它所有的产品。这一类粉丝经济比较典型的案例是苹果系列产品上新后，熬夜排队的“果粉”，他们或是因为对苹果这个品牌的信任，或是对乔布斯精神的认可。

消费者粉丝，是一群“最初对喜爱的产品、品牌、明星等粉都（Fandom）的产品以及周边纪念品的消费和购买，结果是自己狂热情感宣泄的人”，即因为你喜欢一个明星，你会去购买他/她的专辑，周边产品，为他/她贡献票房或是打榜，从而来表达对明星的喜爱，因为情感是一个抽象概念，而这些产品可以通过将粉丝的情感具象化来满足其情感需要。

粉丝经济在生活中普遍存在，没必要对其怀有偏见，更不该对其进行污名化。

3.粉丝经济可以带来直观的经济市场效益，同时还可以带来社会效益。

以肖战单曲《光点》为例，单曲与公益活动挂钩，购买单曲的同时可以支持公益，捐赠公益教室、公益森林，不仅带来了经济效益，还对社会产生了积极影响。肖战粉丝自发参与的公益助农活动，也是依托粉丝经济，解决农产品滞销问题，带来了社会效益。

从宏观上讲，粉丝经济带来的一些直观经济市场效益是什么呢？

为社群、电商经济的高速发展做出贡献

无论是粉丝消费者，还是消费者粉丝，在消费时还会同时寻找一种认同感，例如“果粉”和“米粉”建立的线上小米粉丝群和苹果威锋论坛，明星粉丝建立的后援会、影迷会、应援团等组织。从个体来说，他们的消费是完全自愿的；而从社群角度来说，个体的消费行为通过在社群里的交流实现了彼此文化的交流，信息的共享，从而彼此在这种认同归属感中，满足感更强，因此粉丝会更依赖社群，促进下一次的消费。比如，电商从而寻到机会，加入其中，通过定期发布产品信息，优惠券来刺激粉丝消费；明星的站姐行业的诞生，站姐通过发布路透，活动现场的照片来吸引粉丝购买Photobook（写真集）。

4.粉丝经济用户分析及未来趋势

粉丝经济的用户是什么样的呢？

根据36Kr研究院2018年的的调查数据显示，67%是90后，24%是80后，而00后和70各占4%，60后仅占1%；而从整体学历来分析，85%的消费者是大学生（包括专科和本科），10%是中学生（包括中专和职高），5%是研究生以上学历；而从收入分析来看，76%的个人月收入在10000元以下，但49%的人家庭总体收入超过了20000，也就是说，粉丝经济的构成大多虽然月收入不过万，但家庭总体收入比较高，有比较大的能力来支持除了柴米油盐这些日常生活开支外的额外消费。

更何况，随着网络更大范围的普及，这种情感寄托的消费会更加的多。比如在数字专辑方面，根据2017-2019年TME腾讯音乐娱乐集团以及第三方数字专辑销售总额统计，2019年较2018年专辑销量增加154%，而专辑销售额排行第一，五千多万的是备受关注的流量明星蔡徐坤，排行第二四千七百万第三三千多万元的华晨宇和张艺兴也都是2019年讨论度和粉丝很多的音乐人。

由此可以看出粉丝经济是一种趋势，它的种种优势使得越来越多的生产者消费者参与其中，并推动粉丝经济更加快速的增长。2020年因为疫情，不止依靠线下平台的粉丝经济的发展还将更上一层楼。

参考文献：

蔡骐：《社会化网络时代的“粉丝经济模式”》，《中国青年研究》，2015年第11期。

李康化：《粉丝消费与粉丝经济的建构》，《河南社会科学》2016年07期。

杨玲：《粉丝经济的三重面相》，《中国青年研究》，2015年第11期。

林小桢 ：《浅析粉丝经济的发展》，《时代金融》，2015年第1期下旬刊。

数据来源：

青年特稿：《饭圈文化、粉丝经济是音乐市场的繁荣推手还是杀手？》，3月26日

36氪研究院：《粉丝经济用户调研报告》

网址：拒绝粉丝经济污名化：打破傲慢与偏见谈肖战光点销售额破亿 https://mxgxt.com/news/view/1593538

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