干货来了！淘宝文案到底怎么写？

二．优化好商品详情页的一些文案要点 1）搭配出色图片：小标题提纲挈领、图片说明、对比深化 再动人的文案不如一张有情绪高的商品照片，长篇大论不如图文并茂地解说。 商品的详情页文案不是写作，你可以把它理解成「单页的电子型目录」来看待，图片是详情页的重点，图片底下可斟酌加上一小排用于说明的小字。 另外还请记得要用小标题提纲挈领，这样会使阅读效果更佳，让用户快速的扑捉到上商品卖点。 2）学会通过客服来了解用户需求 对于在做电商运营的小伙伴们，极力的建议大家去做一段时间的客服，或者去查看一些客服的历史消息之类的东西，因为从这些信息里面你可以更准确的了解到用户的需求、购买心理以及用户定位。 只有这样你才能做好更吸引用户的一些商品文案，更有力的抓住用户心理，大家也可以用阿里指数对商品用户数据进行分析参考。 3）注重单页标题SEO 的优化 在我们电商运营圈有这样一种说法“不会写商品文案的人，文案是写给自己看；会写商品文案的人，文案是专门写给目标对象看；最会写商品文案的人，文案是同时写给目标对象和搜索引擎蜘蛛(Spider)看” 文案对标题的优化对站内搜索起着至关重要的作用，好的文案对于标题的SEO也应驾轻就熟。 特别是对于在类似某宝这样电商平台卖货，现在有蛮多用户购买商品时是通过搜索来找到自己想要的东西的，所以一个优秀的标题SEO是可以带来超出想象的销量额。 现在蛮多字媒体也开始卖货，如果想被Google、百度等搜索引擎的蜘蛛读取，需要注意标题和文章中的商品名称是否完整出现(包含品牌/中文/正确型号/卖点)，以及商品名的出现频率（至少2-3次）。 4）诱导消费：买赠、买送形式要精通 赠送、免费这些字眼是最容易诱导用户去购买商品，对于电商运营者你要时刻掌握你所负责的商品销售情况和库存量，即使调整销售战略，可以借助打包售卖来增加一些市场不好的商品的销售量。 5）善用商品的外部包装 这个商品获得什么奖？源自哪个知名品牌？是目前哪个通路的销售冠军？是哪个网站网友口碑最佳的商品？哪个当红名人代言这个商品？或凸显这个商品的绝对价格优势(例如全国最低价)。 6）商品文案随客户提问、季节、销售数字修改 在商品销售之前、全新上市时、商品热销时、商品销量衰退时、商品清仓时的文案都可以不同，这些差异化的文案都会让你的店铺销售气氛十分到位。 促销的本质就是帮消费者找出为何要在此时机购买的好理由，就这么简单。 三．简述一下如何写有价值的爆文 总的来说长图文阅读价值并不是特别高，但是写长图文确是能最快速的提升自身文案水平的方式之一。 1）切入点要独到 淘宝的长图文基础是产品，但是如果明星与热点能跟你的产品产生关联或者有结合点的时候。就能提高阅读量.... 人类天生带有集体属性，我们喜欢给自己贴上不同的‘标签’来强调三观以及追求和性格等特点。 小红书是个很明显的例子，小红书的用户都会乐在其中的去晒一些东西，大家也会经常在朋友圈晒各种日常。正所谓缺什么秀什么，所以要抓住用户的身份认同感，就能够达到和用户有共同话题。 我们朋友圈转发的文章，追逐的明星、爱追的剧、买的衣服牌子……都无不是从各种角度把自己包装起来，让自己越来越靠近“理想自我“（ideal self）——心目中自己将要成为的样子。 满足“理想自我”的需求，要比满足“现实自我”的需求有更大驱动力。 我经常会利用了‘标签’这个工具创造出‘标签效应’。例如当一个人被一种词语名称贴上标签时，他就会作出自我印象管理，使自己的行为与所贴的标签内容相一致。 这种现象是由于贴上标签后面引起的，故称为“标签效应”。也许TA只是爱追韩剧，喜欢某个女明星的装扮，而文案中提到了‘女艺人急救套装’，就会让用户产生错觉，仿佛用了这套护肤品自己就离这些女明星更进一步了，so~立即采取相应的印象管理——买！！！这就是一种通过用户共鸣做出的商品销售。 2) 你的文章能替用户解决问题 这个时代，没有人再喜欢官方的宣言，没人喜欢看你自嗨，如果要写产品长图文，你就是需要知道你的文章能帮大家解决了什么问题。 所以，好的文案不能只用创意和趣味作衡量标准，抓住用户关注点，能促进产品的转化才是好文案。 有时候写文案跟自己的写作水平真没有太大的关系。重点是一个系统的思维，就是透过文案的表面能清楚知道要表达内容核心是什么。 写文案的时候，你会思考这个文案的用户是谁？卖点是什么？用户的体验是什么？我的文案能让用户明白，解决他的问题了吗？ 当你形成你写文案的逻辑思路思考习惯，再去多写，苦练，存词。那样写文案才会信手拈来，写多了，文案的速度也会越来越快了！

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